董宇輝，董宇輝，董宇輝出手了_風聞
电商报-50分钟前
事實證明，在直播帶貨圈，董宇輝還是那個獨一無二的存在。
近日，在萬眾矚目中，東方甄選高級合夥人董宇輝帶着新賬號“與輝同行”正式開啓首播，直播間開播不到1分鐘在線人數迅速超過10萬，並在高峯期衝破170萬人，位居抖音帶貨總榜第一名、即時人氣第一名，熱度直接爆炸。
在東方甄選“小作文”風波之後，董宇輝再次開播可以説是聚焦了全網的目光。“與輝同行”賬號自2023年12月26日註冊後，截至目前，已經擁有774.3萬粉絲，增長速度可謂驚人。
除此之外，董宇輝的帶貨能力也超乎想象。本次與輝同行直播間上架了188件商品鏈接，選品包括生鮮、糧油調味、書籍雜誌等品類，1月9日22點20分左右，董宇輝透露，本場直播銷售額已經突破1.5億元。“董宇輝新號首播帶貨超1億元”的話題也隨之登上微博熱搜，斬獲1.2億閲讀量。據灰豚數據顯示，1月9日，與輝同行直播間銷售額達1.6億。
“與輝同行”的團隊人數已接近70人，直播期間，“與輝同行”的主播相繼亮相，表演了魔術、樂器、崑曲等節目，內容豐富，後來，董宇輝還和所有主播共同獻唱，帶來歌曲串燒。
有趣的是，隨着與輝同行開播，另一邊，東方甄選直播間的人氣有所下滑。截至1月9日22時，與輝同行位列帶貨總榜第三名，同在直播的東方甄選則位列第100餘名。蟬媽媽數據顯示，1月9日，東方甄選累計銷售額為1000萬-2500萬元。按此計算，董宇輝新號銷售額近東方甄選四倍。可以説，與輝同行開播首日，風頭已經蓋過東方甄選。
不過需要注意的是，儘管與輝同行以獨立工作室的形式存在，但其和東方甄選之間仍有千絲萬縷的聯繫。天眼查顯示，與輝同行（北京）科技有限公司於2023年12月22日成立，註冊資本1000萬元，董宇輝為法定代表人、執行董事、經理，俞敏洪擔任監事，為受益所有人和實際控制人。
董宇輝強調，與輝同行仍然由東方甄選100%控股，賬號的GMV（交易總額）將會計入東方甄選財報。董宇輝提到，“我現在是東方甄選合夥人，我希望兩家公司都好。”
值得一提的是，新東方創始人俞敏洪也亮相“與輝同行”直播間。對於外界關注的小作文事件，俞敏洪提到，“儘管之前有一些小的風波，但我覺得結果是有波折比沒波折好，這讓宇輝做自己平台的時間提前了。”
董宇輝為這個賬號準備了近20天，網友和粉絲最關心的問題恐怕是，與輝同行將會是怎麼樣的一個直播間？董宇輝透露，與輝同行這家公司會在俞敏洪的戰略指示下，首先堅守農產品的初心，同時滿足大家生活用品的初心，探索更多在書籍、在文化、在旅遊上的可能性。
董宇輝表示，在保持東方甄選農產品基因的基礎上，與輝同行在未來可能還會進行一系列跨界合作，涉及各行各業大咖領軍人物的訪談。對於未來規劃，俞敏洪表示自己正在考慮“與輝同行”的國際化直播，後續可能會到國外嘗試直播。
市場人士分析，與輝同行直播間的爆火進一步凸顯了董宇輝的商業價值，充分證明了他個人的影響力和號召力。對於東方甄選來説，也在一定程度上實現了賬號矩陣化的目標，與輝同行看似分走了部分流量，但東方甄選的總量仍在擴大。
董宇輝新號開播，如今可以説，東方甄選的“小作文”風波已經真正落下帷幕。在直播間中，董宇輝和俞敏洪二人同時表示，“輕舟已過萬重山”。
隨着董宇輝再次開播，如今大部分的流量已經開始迴流至東方甄選，“高途佳品”與“學而思優品”的熱度也出現回落。數據顯示，1月9日晚七點半，高途佳品直播間在線人數在2000人左右；學而思優品直播間在線人數在3000人左右；東方甄選直播間在線人數則達到了4萬人左右。
與此同時，東方甄選的股價也呈現上升趨勢，1月10日收盤，東方甄選上漲1.02%，收29.800港元/股，最新市值278億人民幣。
目前來看，董宇輝新賬號開播，交出了一份不錯的成績單。不過董宇輝新號首播火爆，未來熱度能否延續首秀的良好勢頭，還是一個未知數。董宇輝新號首播，熱度飆升，有多重因素的影響，不乏有人是抱着看熱鬧的心態去圍觀，而且不可否認的是，董宇輝和新直播間仍然面臨挑戰。
在直播中，董宇輝將與輝同行形容為“東方甄選探索新業務的直播間”。但是，當晚的直播似乎沒有讓外界看到董宇輝與東方甄選的差異化發展。從與輝同行直播間的選品、運營模式、主播團隊、美工風格來看，似乎並沒有徹底擺脱東方甄選的身影。
此前，與輝同行發佈預告稱，直播間的經營特色為：農產品、各類書籍、自然風光、名人訪談、文化旅遊。但是與輝同行首播的產品並沒有給人帶來太大驚喜，部分選品與東方甄選直播間出現重合，且價格一致，有網友評論稱，“與輝同行”就是“東方甄選”的小號。未來，找準賬號的定位，實現差異化發展，或將成為董宇輝下一步的新課題。
如今的董宇輝也有了多重身份，“東方甄選高級合夥人”“新東方教育科技集團董事長文化助理”“新東方文旅集團副總裁”。俞敏洪押寶文旅賽道，“我的另一個目標就是‘美景’，並將佈局文旅產業，不管有多少驚濤駭浪，都將帶着新東方繼續前行。”董宇輝將擔起東方甄選文旅業務的重任，但這絕不是一件簡單的事。
文旅市場空間廣闊，涉及餐飲、住宿、景點等多環節，光靠董宇輝的名氣遠遠不夠，公司還需要豐富優質文旅產品供給。與此同時，2023年文旅市場爆發巨大潛力，吸引了抖音、快手等流量巨頭加快佈局，東方甄選的文旅業務面臨着激烈的市場競爭。此外，與攜程、同程等老牌OTA平台相比，東方甄選在產業鏈、供應鏈協調與資源整合能力都還存在明顯不足。
董宇輝新號表現力壓東方甄選，似乎在告訴我們，到了2024年，直播行業依舊依賴頭部主播。
近幾年，“去頭部化”逐漸成為行業共識，尤其在幾位頭部大主播接連“翻車”陷入輿論風波後，行業認識到，頭部主播帶來超級粉絲和流量的同時，巨大的風險也隨之而來，各大平台、機構都在減少對超級主播的依賴。然而，從實際情況來看，各大機構“去頭部化”的進程並不算順利。
事實上，在行業中，董宇輝的情況不是個例。像李佳琦背後的美腕機構，公司正在有意“去李佳琦”，如打造了《所有女生的主播》節目，選拔更多新人主播。直播間之外，美腕也在加快構建主播矩陣。但目前，美腕對李佳琦仍然十分依賴。過去一年，李佳琦接連陷入“花西子眉筆事件”、“底價協議”的輿論風波，但他仍然擔當着直播間的門面，保持着相對較高的直播頻次。
李佳琦之外，交個朋友也沒有徹底完成“去羅永浩”，在重要的促銷節點，羅永浩依然會坐鎮直播間帶貨。像瘋狂小楊哥、辛巴，我們也可以看到，他們依舊活躍在直播間，並且保持着強勁的帶貨能力。
總的來説，從目前的態勢來看，直播電商行業對頭部主播的依賴性仍然較強，但這也並不意味着“去頭部化”毫無成效，只是進展相對緩慢。未來，在直播電商行業，公司與超級主播的關係將如何發展，讓我們拭目以待。
作者 |李迎