張近東“重返”蘇寧，要沿着國美的老路前進？_風聞

在辭任蘇寧易購董事長兩年半以後，張近東再次以蘇寧控股集團董事長身份重回公眾視野。在蘇寧易購2024年度工作部署會議上，**張近東喊出了蘇寧易購要在新一年實現全面盈利的目標，**並對蘇寧未來的戰略部署提出了要求。

在互聯網寒冬的這幾年裏，老總喊話早已是尋常事。前有蘇寧的老對手國美，喊出“18個月拿回市場”“2025年超越歷史水平”這樣的豪言壯語；後有三大互聯網巨頭面對激烈的流量爭奪戰，也喊出了“絕不躺平”的口號來激勵員工。

如此看來，夢想還是要有的，萬一能實現呢？關鍵在於，張近東再次迴歸蘇寧之後，能拿出怎樣的對策，來實現“全面盈利”的目標？

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張近東迴歸早有預兆

張近東時隔兩年半再次迴歸枱面，但卻不代表蘇寧已經走過了“至暗時刻”。早在張近東辭任蘇寧易購董事長之前，蘇寧的危機便已經開始爆發。

2020年，蘇寧交出了一張十分扎眼的成績單，扣非後淨利潤虧損為68.07億元，賬上的貨幣資金僅為258.9億。而在2021年一季度，其債務則高達千億。面對入不敷支的困境，張近東開始努力奔走。

2021年2月，市場傳出“深國資”欲收購蘇寧股份為其紓困的消息，但最終卻未有落實。最終，還是地方政府出手為蘇寧“輸血”30億元。而張近東也多番質押股份，一直到2021年6月，張近東直接持有的股份中已有超過七成處於質押狀態。

2021年6月15日，蘇寧緊急停牌併發布公告稱，公司實際控制人張近東旗下5.4億股持股被司法凍結，公司第三大股東蘇寧電器集團有限公司因部分股票質押式回購交易觸發協議相關條款的約定被動減持1000萬股股份。

蘇寧的債務暴雷了，30億元的紓困資金顯然只是杯水車薪。同年7月，張近東主動申請辭去了易購董事長職務，其在內部信中表示，“當前所做的每一次調整與改變，都是為了讓蘇寧易購發展得更好”。

從股權結構來看，此時蘇寧的第一大股東應該是江蘇新新零售創新基金+江蘇新新零售創新基金二期背後的江蘇省國資委，合計持股22.55%；第二大股東是持股20.35%的張近東及其一致行動人蘇寧控股集團；第三大股東則是持股19.99%的淘寶中國。

如果張近東徹底退出管理層，那麼管理權就來到了江蘇國資委和淘寶中國手上，實際上，在張近東辭職後，是由阿里系的黃明端執掌蘇寧易購董事長。江蘇國資委有資金，阿里繫有資源，或許這也是張近東毅然選擇退出的重要原因。

但一手打造出蘇寧帝國的張近東，顯然也並不願就此放棄。在退出蘇寧易購董事會，張近東提名其子張康陽作為董事會非獨立董事候選人；今年4月，阿里系的黃明端不再擔任蘇寧易購董事長，而是由“張近東系”的任峻接替出任董事長和總裁。

在這之後，張近東也越來越頻繁地出現在大眾視野。去年4月，張近東以蘇寧集團董事長的身份出現在家電品牌商的核心高層會面；8月，張近東又出現在“蘇寧之夏”活動上。

在去年底蘇寧控股集團33週年之際，張近東又以蘇寧集團董事長的身份發佈全員信，鼓勵經歷過至暗時刻的蘇寧人要放眼未來機會。緊接着，便是張近東直接發佈了蘇寧易購要實現全面盈利的目標。

這麼看來，張近東短暫的“退場”更像是為前期的錯誤決策買單，而不是真正的退居幕後，江蘇國資委無意干預，“阿里系”黃明端走位外來人難免力不從心，到頭來，蘇寧還是姓“張”。

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踩着“國美”影子逆襲

為了實現“全面利益”這一目標，張近東明確了線上、線下兩大方向：

一是聚焦線下市場，堅持開大店、開好店，並以城鄉結合、多賽道等方式提高市場覆蓋，加快進軍城市空白市場，預計全年將新開超3000家門店；

二是轉換電商業務發展模式，全面開放合作，深度鏈接並紮根各大流量平台，發揮供應鏈、物流售後等零售能力優勢，實現快速拓展。

張近東也不僅只是“喊口號”，過去一年以來，蘇寧一直在努力踐行這兩項改革。去年9月，蘇寧易家馬甸店正式開業，地址位於北三環，這家店原來是國美旗下的大中馬甸店，這意味着蘇寧已經開始“抄底”家電賣場。

而這只是蘇寧拓店的其中一站，去年以來，蘇寧還陸續接過了國美、大中在北京的多家門店。不難看出，在經歷一輪“瘦身”之後，**僅在2022年，蘇寧砍掉了58家家樂福超市和463家家居生活專業店，**蘇寧似乎又對線下市場重新燃起來興趣。

早在2021年蘇寧30週年司慶典禮上，張近東就已明確表示未來十年聚焦零售主業，為此，蘇寧要敢於做減法、收縮戰線，對於一些虧損的業務單元要積極進行模式轉變，對於嚴重虧損且偏離發展主線的業務要主動砍掉。

對於曾經要與京東鬥到底的蘇寧來説，這一戰略方向的調整也像是一次彎道超車的嘗試，甚至有一點老競爭對手國美早期發展的影子。

事實上，在互聯網紅利早已無限逼近天花板的背景下，三大互聯網巨頭都使出了渾身解數來拼價格、拼服務，實力稍弱的第四、第五方實在很難有突圍的機會。

蘇寧也意識到這一點，蘇寧易購作為全品類的線上電商，要在夾縫中生存，就要找到差異化的突破口，對蘇寧來説，從3C品類、線下渠道、家電零售等方向，都比跟三巨頭拼流量要好。

而在線上方面，蘇寧則分別在2022年11月和2023年5月，宣佈牽手美團和餓了麼，旗下600多家門店均已入駐兩大平台。正如張近東所言，蘇寧要深度鏈接並紮根各大流量平台，發揮供應鏈、物流售後等零售能力優勢。

這麼看來，蘇寧其實深知自身的優勢與劣勢，從產品種類來看，家電3C品類才是蘇寧的核心優勢；從渠道來看，相較於線上的流量競爭，線下的實體門店才是蘇寧的網絡優勢，通過這兩點，蘇寧足以構建起聚焦於家電3C品類的零售網絡。

因此，蘇寧弱化了自己並不擅長的日常百貨品類，並在優勢品類方向上做大做強，聚焦“家庭場景解決方案”，一則通過與美團、餓了麼等流量平台合作，二則下沉到更多空白市場，這樣蘇寧就能進一步“取強補弱”，充分發揮自身的供應鏈和服務優勢，滿足更多大家居領域的消費需求。

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國美向上，蘇寧朝下

不過，雖然蘇寧有着雄心壯志，但這能否幫助其徹底扭虧為盈，目前還是言之尚早。對於蘇寧來説，其身上還有很多事情沒有徹底解決。

雖然今年以來，蘇寧已大幅關閉更多的家樂福門店，但由此衍生出的購物卡風波、供應商欠款等問題，則還沒有徹底停息。此外， 2023年上半年家樂福中國歸母淨利潤虧損仍12.93億元。

對蘇寧來説，當初看上的是家樂福完善的供應鏈資源和門店資源，但這些曾經的“優質資產”對於如今渴望聚焦主業的蘇寧來説，也就變成了累贅。

與此同時，蘇寧的債務危機也仍未解除。數據顯示，**截至2023年6月30日，蘇寧的負債共計600多億元，資產負債率也從2021年的63.77%升至90.69%。**在這樣的背景下，張近東一邊要 “開大店、開好店”，一邊又要實現“全面盈利”，資金壓力也並不小。

縱觀蘇寧、國美兩位“前浪”的經歷，它們都有着“三十年河東，三十年河西”的心路歷程，從家電行業的領跑者到追趕者再到陪跑者，心中難免有着不甘。

為此，國美黃光裕才會喊出“18個月重回市場地位”，蘇寧張近東也才會要求“蘇寧人不允許躺平”，但想要通過當下的轉型來扭轉當年的戰略錯誤，也並不是一件容易的事情。

因為黃光裕的缺席，國美錯過了電商十年，在黃光裕迴歸以後，國美全力進軍線上市場，甚至自己當起了MCN，但結果大家也都知道了。

而蘇寧則跟國美相反，想要扭轉的是曾經“多點開花”的投資戰略，將注意力再次迴歸到家電零售，並通過深度打通線上線下一體化的協同發展，讓線上為線下賦能。

相較於國美大膽“向上”的戰略佈局，蘇寧有着更為豐富的電商實力，也在當下洞察到線上市場的擁擠度，或許“向下”真的能為其博得一線生機。

不過，正如上文所言，債務危機、資產包袱、虧損壓力，仍是懸在蘇寧頭上的利劍，要在這樣的背景下殺出一條“新路”，將很考驗蘇寧新零售戰略的創新能力，如何通過渠道創新、服務創新、營銷創新搶奪線上電商市場的流量，蘇寧還很多的硬仗要打。