預期來到40億美金，重磅疫苗誕生啓示錄_風聞

RSV疫苗絕對會成為現象級產品。

去年5月3日，GSK的RSV疫苗Arexvy在美國獲批上市，用於預防60歲及以上老年羣體RSV感染導致的下呼吸道疾病，成為全球首款上市的RSV疫苗。

同年11月1日，在GSK公佈的三季報中，Arexvy上市首個季度銷售額高達7.09億英鎊，約合8.8億美元。相比於此前華爾街分析預期的3.85億英鎊，高出近 100%。

GSK據此預測，Arexvy將在推出的第一年就成為一款，銷售額超過10億美元的重磅炸彈藥物，未來銷售峯值超過30億英鎊，大約是40億美金。

對於RSV疫苗成功的秘訣，在2024年摩根大通醫療保健大會上，GSK首席執行官Emma Walmsley一直強調：

創造一個市場絕對是根本。

/ 01 / 將會持久的放量

對於RSV疫苗的40億美元的峯值預期，GSK是建立在以下兩大邏輯之上。

首先，RSV疫苗的滲透率提升，是一個緩慢的過程。因此，消費者的認知，需要建立在持續的教育上。對此，GSK舉例其另外一款重磅疫苗Shingrix的例子。

作為一款當之無愧的王者，Shingrix於2017年推出，迅速將默沙東的競爭對手擠出市場。但即便如此，Shingrix當前的市場滲透率依然只有三分之一左右。

也正因此，GSK認為，RSV疫苗Arexvy也會複製這一軌跡。雖然市場的建立需要時間，但一旦完成建立，就非常有用。

其次，則是消費者的復購需求。GSK認為，RSV疫苗的接種將會同流感疫苗一樣。一旦人們在60多歲和70多歲時養成了接種常規RSV疫苗的習慣，隨着時間的推移，這個人羣將非常依從。換句話説，他們會源源不斷的提供復購需求。

在滲透率提升、復購率存在的情況下，GSK提出了積極的30億英鎊預期。

/ 02 / 創造一個市場是根本

不管Arexvy能否達到GSK的預期，其都是一款非常成功的疫苗，也能給行業帶來諸多啓示。正如上文提及的那樣：創造一個市場絕對是根本。

RSV，即呼吸道合胞病毒，這是一種十分“狡猾”的病毒，專挑“軟柿子”捏。一般身強體壯的年輕人感染了RSV，也就是個頭疼腦熱的感冒症狀。

但對嬰幼兒、老年人這些弱勢羣體來説，RSV病毒的威脅可以説是致命的。根據疾病預防控制中心的數據，美國每年有16萬名老年人因感染住院，而 6000-10000人死於RSV。

就是這樣一個病毒，此前我們卻束手無策。回顧RSV疫苗的研發經歷，可以説是一部屢戰屢敗的血淚史。過去，人類在這一疫苗的研發上花去了60多年時間，輝瑞、Novavax、GSK都曾在這一領域摔倒。

但越是這樣的市場，越有價值。GSK率先上市的RSV疫苗Arexvy，便用實際行動向市場證明了這一點。

或許，這也能夠鞭策更多藥企，勇闖無人區。