元夢之星刷屏,新年第一個遊戲爆款?_風聞
非凡油条-非凡油条官方账号-深度解读全球政治财经动向的前因后果1小时前

2023年12月,騰訊的《元夢之星》正式上線,對網易的《蛋仔派對》形成了競爭壓力。經過疫情的居家紅利,派對遊戲從小眾走向大眾。但出於對DAU的高要求,派對手遊可能會成為大廠的專屬賽道。騰訊的入局並沒有帶來派對手遊賽道的內卷,而是實現了市場擴容、豐富了用户圈層,打破低齡化的刻板印象。目前來看,派對遊戲的發展方向是UGC機制和IP生態,激勵用户創作、IP聯名互動和周邊變現,以此延長產品價值鏈。
派對遊戲相爭,騰訊vs網易
2023年12月15日,騰訊的派對手遊《元夢之星》全平台上線,開服僅90分鐘就登頂iOS免費總榜,成為暢銷榜Top2。
《元夢之星》此前表示,首期投入到遊戲生態建設的費用高達14億元。背靠騰訊的社交渠道和生態,《元夢之星》有望成為騰訊下一代國民遊戲。
隨着《元夢之星》的正式上線,騰訊和網易雙巨頭在派對遊戲市場形成了激烈的競爭格局。
“派對遊戲”,從字面上看指的是和其他人一起參加派對的遊戲,不侷限於一種遊戲類型。
相較於大部分競技遊戲,派對遊戲的門檻低,可以多人實時參與遊戲,滿足了互聯網時代人們通過遊戲進行娛樂性社交的新需求。
網易遊戲在2022年就入局了派對手遊這一細分市場,並佔有較大的市場份額。
2022年5月,網易遊戲上線了手遊《蛋仔派對》。2022年末,《蛋仔派對》推出了《喜羊羊與灰太狼》的聯動活動,遊戲收入迅速攀升,位列當月中國iOS手游下載榜榜首。
經過一年半的培育,《蛋仔派對》已成為網易最吸金的遊戲之一。
2023年8月,網易宣佈《蛋仔派對》達成月活用户突破1億。2023年12月,《蛋仔派對》再次對外透露其累計註冊用户數量突破5億。
而根據《2023年1—6月中國遊戲產業報告》,截至2023年上半年中國遊戲用户為6.68億人。由此可見,網易遊戲在派對手遊這一細分市場已經有穩固的頭部地位。
但騰訊的《元夢之星》來勢洶洶,依然令網易遊戲不得不防。
《元夢之星》聯動各方資源高調宣發。其定檔發佈會的出場嘉賓有何同學、影視颶風Tim、老番茄、花少北等科技和遊戲主播;上線前還和B站、抖音、快手、微博等平台達成合作。
從實際數據來看,《元夢之星》已經對《蛋仔派對》形成威脅。
七麥數據顯示,《元星之夢》上線五天以來一直霸榜遊戲榜單榜首,12月14日~20日的收入預估約6千萬元;而同時期《蛋仔派對》收入預估約3千萬元。
實際上,騰訊與網易之間已經展開了“口水仗”。
《元夢之星》上線前推出了一款遊戲內服飾名為“易斑斑”,其諧音“一般般”直指網易;而網易在《蛋仔派對》送上皮膚“企鵝心心”,諧音被網友解釋為“噁心心”。

**☉**高端的“商戰”,往往樸實無華
《蛋仔派對》推出新活動,鏈接卻不能在微信內打開,只能跳轉至瀏覽器;《元夢之星》為玩家送紅包,《蛋仔派對》便在遊戲公告中告訴玩家警惕“圓夢紅包”。
這些“小動作”引得網友們調侃和捧腹的同時,也反映出兩家國內巨頭對此次博弈的重視程度。
其實,“口水仗”的真正目的不是想“防住”對手,而是蹭熱度、漲流量。
通過不斷的活動造勢,一方面名正言順地通過發福利留住老玩家、吸引新玩家;另一方面可以借對手名義提升自身的遊戲熱度。
目前來看,雖然《蛋仔派對》有着先發優勢,但騰訊的營銷和分發能力十分強大,《元夢之星》仍可能後來居上,騰訊和網易的派對遊戲競爭將是一場持久戰。
派對遊戲從小眾走向大眾,或成大廠專屬賽道
在多年以前,派對遊戲還是一個相對小眾的品類。
與其他多人遊戲相比,派對遊戲主張“閤家歡”,操作簡單,玩法多樣卻不硬核,讓人有輸了也很好玩的感覺。
經典的派對遊戲有育碧的的“瘋狂兔子”系列、任天堂Switch平台上的《超級馬力歐派對》《太鼓達人》等。
其中,育碧的“瘋狂兔子”系列,十餘年長盛不衰並年年出新,並替代了育碧的雷曼IP,成為育碧的主打IP,足見此類遊戲生命力強悍。
在疫情衝擊下,人們線上遊戲時間增多,居家娛樂的需求也將派對遊戲的熱度推向了新高。
2018年首次推出的多人在線太空殺遊戲《AmongUs》在2020年間同時在線人數一度達到近40萬人。
2020年8月,《糖豆人》推出,首月攬獲820萬名玩家和1.85億美元收入。
2022年年底,在一眾主播的帶動下,玩法脱胎自《AmongUs》的《鵝鴨殺》在中國爆火,同時在線人數一度超過70萬人。
即使是疫情管控結束後居家紅利消退,派對遊戲這一小眾品類的熱度仍在持續升高。
2023年春節期間,《蛋仔派對》在一系列營銷推廣下抓住節日紅利,成為網易遊戲的新增長點。

☉把握熱點,激情推廣“圓宇宙”
2023年9月,《猛獸派對》正式發行,登頂Steam國區暢銷榜首;鷹角網絡的《泡姆泡姆》、莉莉絲的《生活派對》等遊戲先後官宣。
第三方機構“數説故事”的數據顯示,2022年下半年,派對遊戲憑藉社交屬性異軍突起,其品類聲量的平均月增速達到131%,在各大遊戲品類中位列第一。
由此看來,派對遊戲已經從過去的“小眾”走向“大眾”了。
從目前國內的遊戲競爭格局來看,派對遊戲可能會成為騰訊、網易的專屬賽道。
這主要是因為派對遊戲非常依賴於活躍用户。即使是《AmongUs》《鵝鴨殺》,也都經歷了後期熱度乏力、用户數量滑坡的問題。
用行業黑話來闡述的話,派對遊戲的ARPU(每用户平均收入)較低,對DAU(日活躍用户)有一定的要求。
派對遊戲是一個網絡效應極強的品類,玩的人越多才越好玩。一旦用户感覺玩的人少了,DAU就會加速崩塌。
因此對於精品派對遊戲,國內只有大廠才能做出更高的商業價值。
一方面,早期國內的派對遊戲體量太小,玩法單一,缺乏遊戲深度,新鮮度不強。而大廠有足夠的實力產出令玩家感到新鮮有趣的內容。
例如,《蛋仔派對》在2023年1月內進行多達4次大型版本更新,並在1月開啓新賽季“音樂星企劃”。其中,豐富的可供消耗內容為產品流水增長提供保障。
另一方面,派對遊戲作為一種休閒遊戲,主打的是社交參與,需要具備足夠的社交資源。
例如,騰訊手握QQ、微信兩大社交平台,能夠佔據大量年輕玩家的社交關係鏈,形成“滾雪球般”的網絡效應。
總的來説,騰訊和網易在派對遊戲上的優勢,其他入局廠商未必能夠複製。
《元夢之星》實現市場擴容,豐富用户圈層
騰訊的《元夢之星》上線,有人認為是為了爭奪派對遊戲的存量市場。
但實際上,派對遊戲市場遠沒有到“有你沒我”的內卷階段。
浙商證券研報指出,派對遊戲賽道容量潛力大,騰訊的加入有利於撬動增量,進一步擴大派對遊戲的用户基礎和提升活躍度,打開行業規模上限。
中信建投證券認為,國內休閒遊戲觸達用户已超過8億,但派對遊戲供給仍少,所以是手遊細分中的藍海賽道。
理論上,休閒遊戲能夠觸達的8.4億用户粗略減去14-24歲約1.3億的手遊深度滲透用户後,剩下的7.1億中所有參與社交活動的用户都是派對遊戲的目標羣體。
所以,派對遊戲在國內的市場空間極大,也不存在“因為已有《蛋仔派對》,《元夢之星》的發展空間受限”的説法。
但是,騰訊、網易的強強對決,將會拉高整個賽道的入局門檻,未來這個賽道里,只有更優質的產品才能走得更遠。
值得一提的是,《元夢之星》上線之後一直穩居iOS免費榜前列,而其他派對遊戲的榜單排名均有所提升。
由此可見,整個派對遊戲市場並未呈現出“此消彼長”的局面。
顯然《元夢之星》的全量宣推,讓更多圈層的用户首次接觸到派對遊戲,併為其後續打造閤家歡式體驗構建了用户基礎。
在更大層面上看,隨着其影響力的不斷滲透,《元夢之星》將進一步上行,打破國產派對遊戲過往的低齡化標籤,讓整個派對遊戲品類正式走向全年齡向的新局面。
根據第三方研究機構DataEye測算,《元夢之星》用户構成為00後22.53%、90後28.12%、80後30.11%、70後15.94%,其餘佔3.3%。
相比於上線已經一年有餘的《蛋仔派對》,《元夢之星》呈現出明顯的破圈之勢。
那麼《元夢之星》是如何實現市場擴容、豐富用户圈層的?
一方面,與頭部IP合作轉化潛在玩家。《元夢之星》與《王者榮耀》、《蠟筆小新》、《功夫熊貓》等頭部IP達成合作,吸納了不同IP背後的粉絲羣體,將之轉化為派對遊戲潛在的玩家羣體。

**☉**童年“男神”,地區特色都給星寶裝備上
另一方面,《元夢之星》有多種不同的玩法,可以吸納不同圈層的人。
《元夢之星》為了儘量擴大潛在受眾,在關卡設計上非常友好,不需要特別做功課,上手即玩,操作簡單逗趣。
而且也不妨礙垂直類型玩家進行創作和測評地圖,進一步玩專玩精。
目前休閒玩家與硬核玩家在《元夢之星》形成了“花開兩朵各表一枝”的態勢。
在審美層面,《元夢之星》的美術品質較高,顆粒度更精細,“人形化”的造型符合中國不同年齡人羣的最大公約數審美。
《元夢之星》還引入了騰訊的影視、音樂等泛娛樂資源,用户可以在“星家園”等模塊和朋友一起看騰訊視頻、聽QQ音樂。
目前來看,騰訊對於《元夢之星》的預期,不僅限於遊戲本身,而是要打通多維度的泛娛樂資源,探索交互形式更豐富的線上社交場景。
未來發展方向是UGC機制和IP生態
派對遊戲的熱度來的快,去的也快。
如今,《AmongUs》同時在線人數較2020年巔峯時期已減少了97%;曾經爆火的《鵝鴨殺》的遊戲人數也只剩2023年年初的零頭。
不少派對遊戲的核心玩法是闖關模式,但反覆遊玩相同的地圖會讓玩家感到厭倦,因此及時補充新鮮的遊戲內容非常重要。
然而,由研發團隊單獨承擔內容產出,很可能遇到增長的瓶頸,UGC是一款大DAU遊戲必須解決的問題。
UGC即用户生成內容,在派對遊戲中常表現為“自定義地圖”,騰訊和網易在這方面都非常重視。
《蛋仔派對》設立了一個名為“蛋仔工坊”的UGC系統,相當於在遊戲中內置了地圖編輯器,玩家通過高自由度的編輯器提供的模塊化要素DIY關卡和地圖。
《元夢之星》遊戲內置編輯器“星世界”,創作者可以自選武器類型、設置初始生命值等。

**☉**自制增加樂趣,也能補充遊戲內容
此外,騰訊還宣佈設立10億元“造夢計劃”基金,用於扶持UGC地圖創作者。
《元夢之星》的“造夢計劃”還包括與全國高校進行深度合作,通過培訓輔導、賽事與獎金、IP合作、大學生創業扶持等相對立體的內容。
UGC機制促進了玩家創作的多元化發展,又進而提升了玩家的活躍度,形成正向生態循環。
當遊戲市場被炒熱,加上派對遊戲多人蔘與的天然屬性,營造良好的IP生態自然成為下一步的戰略舉措。
營造IP生態的主要措施有兩個方面,包括IP周邊變現、IP聯名互動。
IP周邊變現方面,騰訊具備更豐富的資源和渠道,或有可能後來居上。
《蛋仔派對》周邊遍佈230家“玩具反斗城”門店,從3月第一批周邊上線後,即使是在淡季也一直保持增長趨勢。
《元夢之星》已將IP版權授予奧飛娛樂,由奧飛娛樂負責研發、生產、銷售相關角色的徽章等品類衍生品。
IP聯名互動方面,網易遊戲具備充足的商業實踐經驗,已成先發優勢。
在遊戲內,《蛋仔派對》重點選取符合年輕人消費習慣且具有話題熱度的知名IP做聯名,如第五人格、豬豬俠等,基本涵蓋了當下年輕人重要的社交、娛樂領域。
在遊戲外,《蛋仔派對》還與蜜雪冰城、趣多多等生活休閒類品牌聯動,進一步提升自己在年輕一代中的影響力,從快消品層面覆蓋更廣泛人羣。
IP聯名是《蛋仔派對》長期持久的傳播戰略,也是其在外觀上塑造新鮮感,維護老玩家,吸引新玩家的重要原動力。
《元夢之星》背靠騰訊充沛的遊戲IP資源,上線前已宣佈與《王者榮耀》《人類:一敗塗地》《功夫熊貓》《蠟筆小新》進行聯名。
目前來看,完善UGC機制、營造IP生態圈的領域爭奪戰,同樣在騰訊和網易之間一觸即發。
上下滑動查看參考資料:
派對遊戲巨頭相爭:騰訊《元夢之星》VS網易《蛋仔派對》|聚焦
https://www.cls.cn/detail/1545928
《元夢之星》穩中求進,派對遊戲迎來洗牌時刻?
https://mp.weixin.qq.com/s/hfAaCo5Iqcc9u2LoUBEBNA
騰訊網易帶頭入局 派對遊戲成市場香餑餑
https://mp.weixin.qq.com/s/Cer2PnMyhFNm8qtm8WQsM
許心怡,吳可仲.競逐派對遊戲:騰訊10億元“造夢”[N].中國經營報,2023-12-25(C04).DOI:10.38300/n.cnki.nzgjy.2023.002938
沈毅斌.當“元夢星”撞上“蛋仔”[N].IT時報,2023-12-22(003).DOI:10.28404/n.cnki.nitsd.2023.000617
李豪悦.派對遊戲成社交遊戲新貴?騰訊、網易雙巨頭紛紛入局[N].證券日報,2023-12-20(B02).DOI:10.28096/n.cnki.ncjrb.2023.006906
張可.線上的聚會:派對遊戲的傳播策略及新思路[J].科技傳播,2023,15(21):132-134.DOI:10.16607/j.cnki.1674-6708.2023.21.037
李哲.派對遊戲市場火熱大廠紛紛入局[N].中國經營報,2023-10-02(C04).DOI:10.38300/n.cnki.nzgjy.2023.002326
許心怡,吳可仲.《蛋仔派對》火爆背後:休閒遊戲如何“出圈”?[N].中國經營報,2023-06-12(C04).DOI:10.38300/n.cnki.nzgjy.2023.001646
文章用圖:網絡
本回完