網紅教練年入200萬！滑雪產業現狀、痛點和萬億市場_風聞

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文|林苑

1月12日，因疫情中斷了近四年的“亞太雪地產業論壇”在ISPO Beijing 2024亞洲運動用品與時尚展開幕日舉行，通過多位滑雪產業大咖的主旨演講及主題對話，與會嘉賓圍繞當前國內滑雪產業現狀、發展機遇與挑戰發表了專業、獨到的見解。

室內雪場與脱掛式架空索道“遙遙領先”

中國滑雪市場仍存三大痛點

論壇現場，雪幫雪業CEO、北京市滑雪協會副主席伍斌分享了對後冬奧中國滑雪市場痛點及發展格局的思考。

在伍斌看來，後冬奧中國滑雪市場存在以下特徵：

·供給側推動將轉型為需求側拉動，滑雪人次進入快速增長通道

·山地優質資源越來越稀缺，資源的優勢地位越來越突出

·初級市場將逐步過渡到休閒度假市場

·大部分小型滑雪場將被市場淘汰**，大型目的地滑雪度假區將供不應求**

伍斌表示，中國的滑雪市場進入到了一個特殊的發展時期。作為全球最大的滑雪增量市場，中國能夠改寫全球滑雪市場格局。

“中國已成長為室內滑雪行業的全球老大，不僅全球排名和場館規模名列前茅，在室內雪場建設和應用方面也已進入’無人區’，全世界已沒有值得去參照和借鑑的案例，方方面面需要國人去摸索、創新。”

“脱掛式架空索道增長超過500%，代表着中國户外滑雪場基礎設施建設進入高質量發展階段。中國在高速纜車的增長方面相對領先，使得大型目的地的新改建滑雪度假區達到國際水準。”

伍斌認為，中國滑雪市場在高速發展過程中仍然面臨轉化率過低、滑雪安全隱憂、滑雪行業人才瓶頸三大痛點。

舉例而言，對於前兩大痛點，北京的八達嶺滑雪場經過三年探索實踐，已形成一套較為成熟的“全教學模式”，包括雪票含教學、場地按教學等級嚴格劃分、分區管理制度、上行設施按測評、結果通行等。

“作為從業人員，我們一直呼籲要培養終身滑雪者。觀光客不是能夠持續發展的主要力量，最終需要有更多的終身滑雪者才能夠支持滑雪產業一直走下去；而更多的滑雪人羣，構築了行業的立足之本。我認為，滑雪行業的終極使命，就是要培養（更多）終身滑雪者。”

“很多國外的同行都在問我們今年冬天的情況。我説開局可能還算不錯，現在也不是那麼樂觀。但是整個後面的情況還需要再進一步去觀察。”伍斌説。

到2025年，中國滑雪場存在3w+技術人才缺口

中雪眾源董事長魏慶華分析，中國在滑雪專業人才需求上有很強的結構性和市場規模。

“根據一手調查數據，可推算出到2025年，中國滑雪場所需要招聘和培訓的各類技術崗位人員超過3萬之眾。”

魏慶華將滑雪教育培訓分為四個梯度（青少年、大眾、職業、高等學歷教育和運動競技專項）、三個層次。

魏慶華指出，**第四梯度決定了冰雪運動和產業發展的高度。**冰雪高等學歷教育和運動競技專項培訓重在培養冰雪高端人才和優秀運動員，更能為冰雪運動發展立標和背書。

截至2023年12月，經國家體育總局職業技能鑑定指導中心培訓的滑雪社會指導員近2萬人，絕大部分為高山滑雪（雙板）滑雪指導員，單板滑雪指導員僅有200人。魏慶華認為，現有單板人才供給還未能滿足市場需求。

2022/23雪季，全國約有200萬人次接受了商業機構提供的滑雪培訓。近三年，單板滑雪火爆、發展勢頭強勁。舉例而言，“富龍現在是年輕人的主場，上個雪季單板消費者將近90%，（本雪季）水平降低了一些，（仍有）約80%。” 魏慶華説。

“真正的冰雪熱還沒來臨”

”真正的冰雪熱還沒來臨，但已經開始逐步呈現趨勢，未來可期。”

成都文旅集團西嶺雪山景區副總經理李瀟對南方雪場的發展進行了針對性研究分析，並提出多項核心觀點。

在李瀟看來，文旅開發路徑相對固定，但要因地制宜。傳統的門票經濟需要轉型，深度思考一定有差異化的內容呈現。以冰雪為核心資源的景區，需要思考雪場的專項專精運營；以滑雪為主要模式的滑雪場運營，要用文旅的視野打破單一的資源束縛——

1、產品體系不具備核心競爭力，隨行業發展文化和服務格局是未來拉開差距的核心要素。

2、運營模式是核心，商業邏輯通了就要堅持做。但內容、方式上要不斷迭代和創新（根據產品生命力），模式上覆制和照搬也是行不通的，容易缺失文旅特色和人文體驗，部分項目一波熱就是因為這個問題。

3、服務細節的體現有時候需要反向思維，先解決痛點，解決職工的訴求，再提使命，可能才有培養企業和團隊文化的基礎。

4、項目求開發到一定的階段，大多數大體量的企業都會回報社會和生態，沒有這個格局也做不出來高營收，發展確實和生態保護存在着衝突，只要不是肆意的，最終都是回報。

5、空間關係總結

運力空間：不一定等於接待能力（但如果關係生存可先保流水）；

承載空間：是體驗的根本，關係客羣定位和品質；（過載的流量損失未來效益）

提升空間：來來模式的核心。

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對於探索四季運營，李瀟提出三大注意點：找產品，定方向，組合拳。

**李瀟指出，企業應適度控制投入，以充分利用冬季已建成設施、場所、設備為宜，**可以快速實現冬季和其他季節的場景轉換利用。

“雪場包括旅遊景區對於酒店的投資普遍較大，淡旺季極度不均衡，成本高，收益總體量佔比小。我們依託距離約20KM的花水灣温泉小鎮解決了超過1萬個牀位的需求，應該算是比較有效的控制總投資達到提高盈利效能的重要影響因素。”

圍繞四季運營，雪族文化體育發展集團創始人&CEO大命表示，”對於冬季運動人羣而言，他們在四季中的運動消費行為，無論是消費品質還是消費場景，都深受冬季運動習慣的影響。“

大命進一步指出：”自北京冬奧會以來，我們可以觀察到，包括近期備受矚目的’爾濱‘冰雪熱，能夠看到國內冬季旅遊市場的快速反應。同時，在冬季的各類活動中，無論是冰雪主題體驗、冰雪專業活動，還是冰雪旅遊，整體板塊都迅速被大眾所接受，並形成了龐大的市場推動力。“

結語：瞬息萬變的市場環境要求敏鋭的洞察，而滿足用户需求則需要高效的執行力，準確把握行業痛點意味着抓住了發展的機遇。

有傳聞指出，一些網紅滑雪教練年收入或高達200萬元。然而，流量的引導或許也忽略了對於專業滑雪業態的支持，過度強調一次性玩雪和雪上娛樂。

值得關注的是，民企也正在不斷提升全球化資源配置能力，以滿足不同市場的差異化需求。熱雪奇蹟等企業已進入中東市場，在沙特為合作方提供室內雪場的設計、建造與運營等服務，為沙漠地區創造新的冰雪體驗和創新業務模式。

注：本文所用圖片來自Osports全體育及網絡