化肥巨頭賣白酒，送梅西簽名球衣_風聞

來源：赤水河酒宣傳視頻截圖

作者 | 王言

編輯 | 黎倩

在去年8月宣佈邀請梅西成為代言人後，赤水河酒的首款“球王”簽名醬酒終於面市。

1月11日上午10點，由梅西簽字祝福款赤水河酒在京東正式發售，其中，53度500ml裝產品售價1499元/瓶，單箱（6瓶）裝產品售價6600元/瓶。值得一提的是，53度的500ml裝飛天茅台建議零售價也是1499元/瓶。

自宣佈邀請梅西作為代言人以來，此前名不見經傳的赤水河酒迅速闖入大眾視野。與此同時，赤水河酒背後的掌舵者，化肥巨頭史丹利與其實控人高氏家族也走到聚光燈之下。

赤水河酒的品牌運營方為貴州中赤酒業股份有限公司（下稱“中赤酒業”），成立於2021年9月，位於貴州省遵義市習水縣，註冊資本3億元，其實際控制人為史丹利集團總裁高進華，持股比例為99%。

此前，上市公司史丹利（002588.SZ）相關工作人員告訴時代財經，中赤酒業由史丹利控股股東高文班家族成立，與上市公司層面無關。但上述工作人員表示，上市公司也會採購赤水河酒，用於日常員工福利發放和業務招待。

而隨着梅西簽名酒的正式上線，赤水河酒的招商也在進一步推進。一位中赤酒業的招商人員告訴時代財經，目前赤水河酒的產品已經正式上線，同時全國各個區域的招商也已全面鋪開。對於目前赤水河酒的具體銷量等情況，時代財經也聯繫了赤水河酒相關負責人，但截至發稿未獲回應。

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梅西親筆簽名引流

去年6月，梅西率領阿根廷國家隊在世界盃奪冠後來到北京參加友誼賽，掀起了一股梅西熱潮。2個月後，梅西在官方微博宣佈與赤水河酒簽約代言。

儘管首款產品姍姍來遲，但赤水河酒一經開售便賺足了眼球——售價1499元/瓶的梅西簽字祝福款赤水河酒為限量款，僅售1萬件，每瓶酒都擁有專屬編號。

此外，赤水河酒也在藉助梅西親筆簽名球衣引流。赤水河京東旗艦店表示，下單10箱及以上，支付時間排前5名的購買者，將獲贈梅西親筆簽名球衣1件，其他購買者則隨機抽取3名，贈送梅西親筆簽名球衣1件。

對於狂熱的粉絲來説，梅西的簽名價值千金。早在卡塔爾世界盃奪冠之前，帶有梅西簽字的球星卡就被拍賣至32萬元。在英國著名體育收藏品網站icons上，三款卡塔爾世界盃梅西親自簽名的球衣正被全球球迷搶購，官方定價從1399.99英鎊至2399.99英鎊不等，約合人民幣1-2萬元之間。

在二手平台，有賣家將梅西簽名版球衣的價格標到3萬元。在閒魚，一位賣家正在出售一件梅西親筆簽名的阿根廷球衣，標價4.9萬元，其表示，該球衣是其從赤水河酒與梅西簽約儀式上拿到。

而在產品開售前，赤水河酒已持續在央視、美國時代廣場、各地高鐵站投放梅西代言的廣告，不斷造勢。

不過，從第一天的銷售情況來看，赤水河酒的銷量不盡如人意。1月11日上午11點，時代財經在京東赤水河酒銷售頁面上看到，有328人預約了梅西簽名酒的瓶裝產品，677人預約了箱裝產品，總人次僅千人。到當天下午5點，該簽名酒箱裝產品預約人數仍為677人，瓶裝產品則不再顯示具體的預約人數。

圖源：圖蟲

在開售梅西代言酒的同時，赤水河酒的其他產品也正式上線。其中，53度500ml赤水河神釀紅，售價為399元/瓶；53度500ml赤水河神秘白、神秘藍，售價均為1099元/瓶。

上述赤水河酒招商人員告訴時代財經，目前公司正對赤水河神釀紅、神秘白和神秘藍三款產品進行招商。“銷售方式分為團購和線下零售渠道，團購渠道進貨價比較低，但只能通過圈層渠道銷售，不能流通至傳統銷售渠道。線下零售渠道要求經銷商開設專賣店，廠家提供進貨量5%的資金作為裝修補貼，其中團購渠道經銷商首批拿貨總價不低於50萬元，線下零售渠道經銷商首批拿貨總價不低於100萬元。”他表示。

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赤水河酒能否跑出來？

目前，中赤酒業的業務仍處於投入期。根據官方信息，中赤酒業位於貴州省遵義市習水縣，項目規劃投資50億元，佔地600餘畝，實現年產12000噸傳統坤沙醬香型白酒。

在2023年4月發佈的2023年度日常關聯交易預計公告中，史丹利披露了中赤酒業當時的業績情況：2023年1-3月，中赤酒業的營業收入為278.49萬元，淨利潤為虧損120.54萬元。史丹利還表示，2023年預計向中赤酒業或其控股子公司採購白酒金額不超過500萬元。

此前有業內人士告訴時代財經，梅西授權給赤水河酒的代言權限為使用肖像權，每年的費用超過2000萬元，但具體簽約時限未知。上述赤水河酒招商人員則對時代財經透露，公司與梅西的簽約期為兩年，後續會視雙方合作情況再決定是否續約。

天眼查顯示，中赤酒業的大股東兼實際控制人為史丹利董事長兼總裁高進華，其持有中赤酒業99%的股權。高進華是史丹利集團創始人高文班之子，《2021年胡潤百富榜》顯示，高文班家族憑藉42億元的財富，登頂山東臨沂臨沭首富寶座。

作為初出茅廬的新品牌，赤水河酒的品牌基礎並不牢靠。酒業營銷專家肖竹青對時代財經分析稱，赤水河酒目前並沒有建立全國銷售網絡，更沒有全球銷售網絡。梅西代言能否轉為實際的銷售尚未可知。

“消費者購買區域白酒品牌的產品，一定是因為相信其品質和性價比，購買高端醬香酒則是為了尋求社交屬性。梅西如果代言運動服裝或運動用品，會有粉絲相信梅西的眼光，但其代言醬香酒，卻不一定能體現該產品的品質。”肖竹青説。

此外，使用了“赤水河”這一地標作為產品商標的赤水河酒，也面臨商標合規性的問題。據中國商標網的信息，高進華曾在2003年申請赤水河酒類商標，僅申請/註冊號為3461664的商標（2003年申請）註冊成功，但該商標將於今年7月過期。2021年起，高進華又申請了超過20個赤水河系列酒類商標，但商標狀態均為“駁回複審中”。

儘管耗費巨資請梅西代言，博得了一定的聲量，但在白酒行業向頭部企業集中、庫存高企的大環境下，赤水河醬酒能否完成突破，還有待進一步觀察。

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