代購月入10萬！被擠爆的山姆，香港人正排隊送錢_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2小时前
文/金錯刀頻道
哈爾濱爆火後，“戀愛腦”開始人傳人，各地文旅都殺瘋了。
東三省的兄弟們寵出新高度，瀋陽在車站安排行李寄存處；遼寧丹東文旅局長，免費送丹東草莓；鶴崗文旅局長大街上賣烤串。
河南文旅主打題海戰術，一天發30條視頻上演“美人計”，不僅安排185帥哥車站接人，還請了王一博代言。
河北文旅直接當卷王，一天更新70條視頻，每隔5分鐘一條。
山東文旅魔改電視劇，讓《狂飆》的大佬們幫忙攬客。
全國各地都想蹭上這波熱度，再造一個哈爾濱。
在各地文旅卷出火星子時，廣東有一處奇葩“景點”，不用宣傳就被擠爆。
它就是深圳的山姆超市。
別人都在想去哪個城市旅遊時，香港人卻沉迷於“超市遊”，扛着行李箱來山姆掃貨是最火的旅遊項目。
深圳還推出了山姆大巴專線，方便他們一站式購物。
旅行社推出“深圳山姆一日遊”，火得都排不上號。
進門要收費的“反人性”超市，為何讓香港人上頭？
“山姆旅行團”擠爆深圳，代購都月入過萬
香港人來深圳掃貨並不稀奇，去年就出現了逆向代購買奶茶，清空鮑師傅，讓商場起死回生的現象。
本以為過去半年多，香港人來深圳掃貨的興趣也該結束了。
沒想到這北上的風愈吹愈烈，還把山姆超市捧成了熱門景點。
逛到腳斷、買到手軟，然後推着行李箱滿載而歸，成了這段時間北上港人的標配。
在社交平台上，常常能看到港人週末組隊去山姆血拼。
就連TVB明星都忍不住去山姆掃貨，山姆一度被成了偶遇港星的聖地。
有網友在山姆偶遇“新聞女王”佘詩曼：
還有網友在深圳山姆偶遇TVB視帝陳豪。
在香港人強大的購買慾下，深圳山姆都快被擠爆了，有本地人表示，“都懷疑山姆裏的港人超過深圳人”
在超市裏辨別香港人，甚至成了深圳人最流行的玩法之一。
根據港珠澳大橋邊檢站數據顯示，去年聖誕節前一週，經港珠澳大橋珠海公路口岸出入境的車輛和旅客數量，均創下2023年以來週末最高紀錄。
有媒體報道，“平均每一個內地居民赴港，就有三個港人北上，在港珠澳大橋上，都是山姆的運送車。”
香港人對山姆的熱情，甚至催生了不少新的產業鏈。
處在鄙視鏈底端的“購物團”，竟成了一種時尚。
至少有7家旅行社，都推出了“山姆超巿純玩短線團”，標榜有食有住有景點，重點是山姆超巿購物，開團即爆滿。
有專注日本遊的旅行社，都開始不務正業，把“深圳山姆純玩團”，放在了官網首頁最大的廣告位。
結果直接賣爆了，開團2天就有3000人報名，直接秒沒。
正趕上囤年貨的時候，旅行團們也開始各種內卷。
像中旅社不僅推出“東莞＋深圳掃貨一天遊”，還免費送山姆會員卡，團費只需99元。
在各大旅行團的助推下，香港人購物屬性爆棚，頗有10年前中國大媽旅遊購物的風采。
旅行團之外，香港巴士公司開始搶佔散客市場。
有巴士公司在前海山姆增設了香港直通巴士，共5條線路，可達港島、新界、西九龍等地，福田山姆也有專屬的直通巴士路線。
就這還有香港人留言表示，這些路線遠遠不夠。
山姆代購成了最火副業，有人靠代購山姆的產品能月入10萬。
香港團長們代購費要到20%都有價無市。
高階點的代購，還能開個網店，完美復刻內地山姆代購的全部生態。
還有很多香港小店，也加入代購戰線，用山姆產品招攬顧客，變成“山姆香港分店”。
有的香港藥店還有低消，買夠400-500元人民幣的產品，才可獲得資格購買山姆產品。
總之，今年冬天，山姆火成了“廣東人自己的哈爾濱”。
寵粉人設爆棚的山姆，使出看家本領
和全國文旅一樣，面對香港人真金白銀的喜歡，深圳山姆也是寵粉人設爆棚。
山姆發現，香港人愛買陽澄湖的大閘蟹，原本攤位都收了，但為了讓更多人買到，硬是多擺了一個月。
很多香港人採購太多，不方便往回運，山姆就聯合順豐，推出山姆深港半日達的服務。
香港人在深圳山姆買東西，當天11點前順豐寄出，下午就能送達香港的家，有時候貨比人到的還早。
香港人申請會員需提供回鄉證和內地手機號碼，為了方便大家註冊會員，山姆會員服務中心安排了專員詳細講解。
除了這些寵粉福利，山姆還有兩招看家本領，讓香港人欲罷不能。
首先是超預期的價格。
山姆對香港人有如此大的吸引力，最主要的原因就是價格。
有研究發現，價格便宜14%到16%就可以打敗其他零售商。
山姆的生活物品和食物，比香港便宜50%是常事，有不少港媒總結了香港和山姆同款產品的價格對比。
像洗臉巾這種日常消耗品，一包80片的香港特價是23港幣，而山姆正常價格是11港幣。
同容量的斧頭牌洗潔精，香港售價平均高於20/瓶，但山姆超市售價僅約14.5/瓶。
且山姆作為倉儲超市，大容量本就適合囤貨，很多香港人週末來一次，可以解決一站式解決一家人的生活用品。
有山姆店的店員表示，曾經見過香港的顧客到山姆之後看到價格就一直在笑，問什麼笑，對方説這裏太便宜了。
很多不想消費降級的香港中產，在聖誕和新年前夕，便一股腦湧入山姆爆買。
超預期的低價，讓山姆超市，成了香港人的窮鬼樂園。
其次是旅遊般的體驗。
香港人愛逛山姆，得益於山姆的另一大特點是：倉儲型。
港寸土寸金，本地超市不僅少還小。
行走在擁擠的香港超市裏，難免要和別人進行幾次親密接觸，不少i人逛完一次超市得做一個星期的心理建設。
最近爆火的前海山姆，是深圳最大的山姆，總面積有6.2萬平方米，相當於4個足球場，70多個籃球場，光停車位就2000個，整個逛下來都需要幾個小時。
不少香港人一邊在大型倉庫裏逛，一邊各種試吃，一日遊完全不會覺得枯燥，這也就不難理解，為什麼幾個小時的純買團能爆火。
香港人來山姆就像旅遊，不僅逛得開心還能帶走網紅特產。
“反人性”的它越開越火，不止靠低價
有人會很好奇，超市而已香港沒有嗎？
這還真沒有，目前山姆在全國開了47家門店，從一線深入二線，卻唯獨開不進香港。
山姆運營規模龐大，門市幾乎都是自建房產，想在香港開店，光申請批地皮就要等10年。
因此，山姆對於香港人來説，確實是有些新鮮感在身上的。
但這種倉儲超市，除了山姆還有Costco和盒馬，為什麼獨獨火了山姆？
僅僅是靠模式和性價比嗎？
這兩點不足以吸引香港人愛上半年之久，尤其是山姆的會員卡模式，還有些“反人性”。
山姆能成為香港人的旅遊景點，還有一個殺招：爆款高手。
一説到掃貨和囤貨，大家都容易想到大爺大媽，但在這波香港北上潮中，還有很多年輕人。
他們來山姆除了買東西，還抱着旅遊玩樂的心態，在出發之前會在網上找各種山姆爆款，然後買來的打卡。
在製造爆款上，山姆從未讓人失望，像前海山姆開業時，除了宣傳深圳最大之外，還推出了限量版巨型泡麪桶。
這個泡麪桶引發的巨大流量，讓不少香港人注意到山姆超市。
除此之外，山姆的不少美食都是必打卡的爆款。
比如39.8元3斤重的燒雞，不少香港人北上，就是為了買只雞。
和內地人不同，去年被罵了一年的預製菜，是香港人的心頭好。
北京人恨不得逐出北京美食的大董烤鴨，也成了港人的香餑餑，還有罐頭鮑魚、速食漢堡等，都登上了《十大香港人最愛商品》榜單。
發現這個趨勢後，今年1月份山姆推出的新品中，就有預製菜品類，其中的“滿漢全席”就很受香港人喜愛，不少人都是整箱搬，當成年貨來囤。
從6月份山姆開業到如今半年的時間，香港人北上山姆的熱情絲毫沒有減弱。
很多香港人參加完豪華山姆團打卡後，立刻辦了會員卡成為超市會員。
不斷推出爆款的背後，是山姆供應鏈和選品模式的勝利。
山姆會員店本身就相當於一個工廠，面積在6500平方米以上的商店分為前場和後場，後場有不同的部門。
以最火的烘焙坊舉例，山姆有專門的設備和不同分工的麪點師傅，以24小時、3班倒的工作方式，源源不斷地烘焙製作牛角包、瑞士捲、鹼水包，從而保證爆款的不斷輸出。
就算被像素級模仿，山姆新爆款的更新頻率也能保護品牌不受損。
在中國山姆做的是供應鏈生意，用低SKU+精品，配合極致的高性價比，會員費門檻反而能提高用户購買頻率。
對於山姆來説，爆品思維就是企業的護城河。
結語：
1月12日，華南地區首家Costco開市客在深圳開業。
開業當天異常火爆，現場堪比春運，排隊3小時才進場，結賬還要排隊1小時。
賣場內氣氛也十分火爆，愛馬仕被搶購一空，2萬元一箱茅台半小時就售光。
這波熱潮中，不少香港人也被吸引，Costco開市客開出超過13萬張會員卡，有10%的港人辦理。
由此可見，山姆已經迎來了競爭對手。
面對來勢洶洶的Costco，山姆需要更多的爆品，更好的體驗來留住香港人。
想一直當香港的後花園，還是要拿出真本事。
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