“我最近買房犯了個大忌…”_風聞
北海湾拐角-1小时前
阿珍是我為數不多的朋友之一，關係也就那樣
但貴在不嫌棄我總是臨時加班，也不嫌棄我隨時隨地帶着電腦
最近連續幾天阿珍都找到我大吐苦水，起因是她想在市中心買套老破小自住
具體原因我也沒多問，只知道她從八月開始每天都出去看房，路過咖啡店還會給我帶杯拿鐵回來
但是從夏天到冬天，拿鐵都從加冰換成了加熱，阿珍卻依然沒能上車
阿珍説她自己也是沒想到
沒想到目標如此明確的她在面對二手庫存爆倉的時候卻依然沒能上車
八月九月的時候還覺得後面還多的是機會、九月十月就開始自我懷疑
到今天阿珍已經不覺得買房是件讓她心動的事情，只有無比的煩躁
以及反思
過去半年裏阿珍幾次看中房子又幾次錯過、幾次出手談價格又幾次談崩
起初她歸結於運氣不好、市場不好、房東心態不好，但漸漸地她意識到
自信地產人的她可能在二手市場犯了幾個大忌諱，第二個更是讓她無法原諒自己
下面我就用第一人稱還原下阿珍過去半年二手市場摔過的四個跟頭
01
第一，壞就壞在找了太多中介
找更多中介潛意識裏這應該不是壞事
但對於買房人來説這件事的雙刃劍真的一言難盡
尤其像我這種已經鎖定板塊鎖定小區鎖定房源的客户而言簡 直 是 天 坑
我的訴求很明確就是靜安寺附近三四十平老破小
展開點説就是板樓、南北通、有綠化、樓道乾淨、不要頂樓不要底樓不要天井
上面這幾句話過去半年我差不多説了小一百遍，每接一位中介電話我就説一遍
到後來這個電話越接越多，本來每週説一次的，到後來每兩三天我就要説一遍
又因為我已經鎖定小區了，每次説完這句話我還要加一句
“你就按照延平路xxx小區的樣子幫我找”
我的初衷很簡單就跟房東在多家中介掛牌一樣，我也希望更多中介幫我找房
我甚至去延平路附近幾家小中介去問有沒有延平路xxx小區房源
這件事導致一個結果
越來越多中介幫我找房、越來越多中介開始關注延平路xxx弄
現在全靜安寺的中介都知道有個女客户要買延平路小區
延平路的房東們也覺得他們小區GA吃香
但他們不知道的是這裏面至少有一半線索都來自同一位客户
因為我都是通過不同的中介去問這裏的房源，不同的中介肯定代表的不同客户
事以密成，言以泄敗
買房這件事用不着這麼嚴肅，但哇啦哇啦這件事真的讓我懊悔不已
最後的結果就是房東們格外有底氣
我印象最深的是一套四樓房源，白天剛問完這套，房東説撤牌了
晚上我又在小中介那看到，中介當我面打給房東説有意向客户要看房
房東脱口而出：又有人啦
“不過不好意思我們不賣了，留到三月再賣”
這是我在第三個渠道聽到他撤牌的消息，但對房東而言這是第三個客户在諮詢他們家房子
這套房10月掛牌，我一人就佔了幾乎1/3的諮詢量、2/5的看房量、1/2出價人，一個人營造出了一羣人的感覺
在房東們看來看房量還可以、復看的人也有、還有出價的人，不少中介都電話他們説有意向客户在諮詢
最後我眼看着他在鏈家掛牌、價格紋絲不動地從鏈家撤牌掛了小中介、又從小中介撤牌徹底等明年，他的每份自信和篤定背後都有我的努力
所以繼續買房的路上我告訴自己
安靜一點
你找鏈家就找鏈家，找一位就好啦，他們共用一個房源庫啊
房東説撤牌那大概率不會只撤牌大中介不撤牌小中介的
02
第二，讓你坦誠不是讓你坦白
過去半年裏我有看中過三四套房，有兩套出過價格
其中有套比較特殊，我比較喜歡、而且我也見到房東本人了
但其中一件事成為最後價格談不成的一個很關鍵原因，現在想來也是直跺腳
面對房東的那刻我不知道哪來的一股衝動
…覺得自己要真誠
於是我開門見山説了兩件事
首先我年底前必須上車
其次我的預算410萬-420萬，420萬封頂
很快我就得到了懲罰
當晚我就收到435萬房東出價，沒答應之後我又收到了422萬的房東底價，反正就是踩着420萬
你説410萬到420萬的預算，沒哪個房東會從410萬開始跟你談
410萬-420萬對我而言是真實預算
但對房東而言就是談價的起點
最後房東死咬422萬，但420又是我的真極限
房東看着一開始談的價格就談不動，覺得自己吃虧，就不願意賣，加上前面我營造出的這裏很搶手的氛圍
最後直接談崩了
一場沒輸在價格，卻輸在節奏的價格談判
於是我迄今為止看過最滿意的房子，我甚至幻想過怎麼裝修、陽台放什麼植物的這麼一套房子就這麼和我永遠説拜拜了
所以談價格這件事真的是有藝術在裏面的
很多王牌中介厲害的地方不僅僅在於匹配房源，更在於談價
那中介門店裏的一個個談判室看起來簡簡單單，但哪次進去不是一場戰役
這裏面有個很基礎的原則
談價格的時候永遠不要輕易亮出自己的底牌
我這裏還是比較早期就亮出底牌的
各位在看房的時候最好再多準備幾個底牌
03
第三，要堅定，但不要軸
我看房目標明確的不行，可以説矢志不渝
就是前面説過的靜安寺三四十平老破小、南北通、不要頂樓不要底樓不要天井…
也是這種矢志不渝讓我就鎖定在了靜安寺附近的曹家渡、江寧路、南京西路
別看這附近老房子多如牛毛，但同時滿足有掛牌、有你需要的房子、誠意在賣的房東，最後篩選下來的小區兩隻手都能數的過來
什麼新豐小區、華紡小區、又一村、武定坊、延安西路955弄…名字我都會背
因為跟太多中介看房，所以這其中有三分之一我都看過不止兩遍
有的房子我都反過來告訴中介這套他不知道的故事
接下來我能做的就是****無止盡地等
之前有一篇文字勸大家一定要選擇自己喜歡的房子，買房確實要選擇自己中意的
我會在你“好便宜”、“我累了”、“等不了”的時候勸你堅持房子的第一優先
但反過來你對好房子的堅定，不是讓你只對一個好房子堅定
有時候我們對某個小區加濾鏡，就跟談戀愛的時候給對方加的濾鏡是一樣的
靜安寺的氛圍是難以複製的
但徐彙區靠近靜安的房子呢、交通大學附近徐匯、靜安、長寧區的房子呢
他們氛圍跟靜安不一樣，但他們也是有自己的獨特味道
再遠點你還可以考慮一個真正意義的小區
長寧區的天山二村，有正兒八經小區、有周邊配套
普陀長風二村大部分都安裝了電梯，樓道里面還做了美麗家園
今天上海市場16區、內中外環，有產業、有配套、有氛圍的區域板塊
真的不僅僅是靜安寺
你一直關注一套房子的好，就不要怪這個極低成交概率讓你失望
市場狀態稍縱即逝
九月的市場後房東的信心被刺激一波，沒想到十二月市場又一次新政
現在價格是不會漲沒錯，但議價空間你再和九月十月比收窄了很多
買不到房是我軸的代價
悄悄收窄的議價空間就是這個代價的利息
而且這代價並沒有結束的意思，接下來還是樓市不管價格起不起來，量是肯定會起來一點的三月
現在的我也終於認清，篤定上車自己喜歡的房子這個沒錯，但篤定某個板塊、某個小區、甚至某套房子真的不是堅定而是軸
04
第四，別什麼都想要
基本上所有中介跟我推的房子我都能很簡單拒絕
小區環境差、户型不夠正南、樓間距太近，這些都是天經地義的，誰也不想要有瑕疵的房子
但逐漸的我發現我進入了另一個極端，也是很多買房人會進入的狀態
就是為什麼這套房子的好，那套房子沒有，舉幾個實際例子
我曾經看中過一套房，但因為看房過程中看到鄰居很兇，於是開始擔心入住後會不會有麻煩
另一套房子面前我又猶豫了，就是樓下那户剛剛有老人過世
還有一套是個邊套，小區也還不錯，但是我不要五樓，覺得太累
最後這些房子都在我猶豫間跟別人成交了
就那種讓我下決定我又猶豫，被別人買了之後又懊悔不已的房子
現在想想鄰居歸鄰居跟你什麼關係啦、樓下老人去世又不是你這套房有人去世、雖然是五樓但人家是邊套啊
到今天我才認識到一個道理
這世界沒有完美的房子
不是讓你忍耐閉眼買，而是買房買的不是萬裏挑一，而是大差不差
除非你是上車或者不上車都ok的，否則的話
是你要的地段、是你要的小區氛圍、是你要的樓層和户型就請認真考慮吧
05
説完這些的阿珍放下咖啡又出門看房去了
現在的阿珍還會時不時給我帶杯拿鐵，有的時候不好意思實在喝太多杯了
我寫下這篇文字希望她能看到，也希望對正在選房的你有一點點用處
以上為正文，來自巧克麗麗