銷量暴漲300%，視頻號直播帶貨勢不可擋_風聞
电商报-59分钟前
外界紛紛擾擾，視頻號電商在悄悄崛起。
眾所周知，目前國內涉及直播電商的平台眾多，包括淘寶、京東、拼多多、視頻號、抖音、快手、小紅書、B站和唯品會等。
從用户規模和交易量來看，淘寶、抖音和快手三大平台佔據了主導地位，競爭也最為激烈。
眼下，這三大平台已經形成了三足鼎立的格局，其他平台在市場份額和用户規模方面還有待提升。
不過，市場的魅力就在於它的變化無常，淘寶、抖音和快手雖然目前保持領先地位，但這並不意味着他們能永遠獨佔鰲頭。
近期，視頻號直播帶貨展現出強大的增長勢頭，成為淘寶、抖音和快手之外的一股新力量。
在2024微信公開課上，微信相關負責人在“2024微信公開課”上公佈了2023年視頻號直播帶貨的亮眼成績：GMV（商品交易總額）較上年增長近300%，訂單數量激增超244%，GPM（平均每一千觀眾下單總金額）高達900元以上。
雖然微信方面並未公開具體的GMV數據，但據晚點Latepost此前報道，視頻號電商2023年的GMV已達到一千億左右，頗有崛起之勢。
視頻號到底做對了什麼？其直播電商業務為何能夠實現顯著增長？
要想知道這個問題的答案，我們需要覆盤一下視頻號電商在去年採取了哪些關鍵舉措。
去年6月，微信發佈了“視頻號小店運費險”服務指南，宣佈運費險功能正式上線，視頻號電商的售後服務得到進一步完善。
一個月後，視頻號修訂了私域激勵計劃，其中很關鍵的一點就是扶持視頻號帶貨主播成長，助力帶貨主播和商家提升精細化運營能力。
幾乎與此同時，視頻號上線了“帶貨邀約”和“達人廣場”兩項新功能，為達人和團長搭建了一個帶貨對接平台。
在12月份，業內有傳言稱微信正在整合微信支付和視頻號兩個團隊，並計劃將更多資源投入到直播帶貨領域。雖然微信方面尚未對此進行官方回應，但從這一動態中可以看出，微信對於視頻號直播帶貨業務的重視和投入正在逐步加大。
從這些舉措中可以看出，視頻號在直播電商業務上投入了大量的心血和精力，顯示出全力以赴投入直播帶貨業務的決心。
結合2024年微信公開課上公佈的數據來看，視頻號在直播電商領域的決策是明智的，不僅推動了直播電商業務的迅猛增長，還證明了視頻號的戰略眼光和實力，為其未來發展注入了信心。
就現在的情況來看，視頻號今年很可能會all in直播帶貨業務，在這一領域拿出更大的幹勁乘勢而上。
俗話説，早起的鳥兒有蟲吃，這句話在直播電商行業中同樣適用。
作為先行者，淘寶、抖音、快手等平台憑藉其先發優勢，早早地進入了市場並穩固了地位。
此時，作為後來者的視頻號，若想在競爭激烈的直播電商市場中立足，只有另闢蹊徑，採取獨特的策略並最大化自身優勢這一條路。
而流量正是視頻號的關鍵資源和優勢之一。
根據《2022中國移動互聯網半年大報告》的數據顯示，截至2022年6月，視頻號的月活用户已經達到了8.13億，超過了抖音的6.8億和快手的3.9億。
此外，視頻號的日活躍用户數在2022年第三季度成功超過了快手，用户基礎和吸引力毫不遜色。
正所謂，有流量就有生意。尤其在直播電商領域，流量無疑是至關重要的資源，只有擁有足夠流量的平台才能吸引更多的潛在消費者進入直播間，從而提高商品的銷售量和曝光度。
這也是為什麼視頻號自2020年推出直播功能以來，便積極採取措施縮小與“抖快淘”等先行者的差距，一邊通過上線推流、連麥、打賞等核心功能，提升用户體驗和互動性，一邊通過在小程序中增加跳轉至視頻號與直播間的功能，提高流量轉化的效率和用户黏性。
尤其在各大平台紛紛採取低價策略、超頭主播頻頻翻車的當下，流量的重要性更為凸顯。
對視頻號來説，利用好自身的流量優勢，顯然已成為其在直播電商領域取得成功的核心。
在直播電商領域，儘管視頻號作為後來者與淘寶、抖音、快手等三大直播電商平台存在一定的差距，但其流量優勢明顯。如果視頻號能夠充分利用這一優勢，並採取有效的策略和措施，迎頭趕上並非沒有可能。
不過，話又説回來了，要把直播電商業務做起來，光有流量是不夠的，內容同樣是至關重要的一環。在競爭激烈的直播電商市場中，只有優質的內容才能真正留住用户，提高用户的參與度和忠誠度。
從這一點來看，視頻號的直播電商業務仍存在不少短板。
其一，內容質量不高。由於視頻號直播帶貨的准入門檻相對較低，不少賬號的直播帶貨內容粗糙，缺乏創意和深度，無法為用户提供準確、專業的產品介紹和推薦。
其二，互動性不足。由於主播水平參差不齊，視頻號直播帶貨的內容缺乏多樣性，互動性不足，缺乏與觀眾的有效互動，導致消費者參與度不高。
其三，缺乏內容特色和亮點。目前，視頻號中缺乏具有影響力的頭部主播，同時擁有個人特色和亮點的主播也相對較少，無法吸引觀眾的注意力並提高其粘性和忠誠度。
在未來的發展過程中，視頻號仍需在內容創作、用户互動以及商業模式上持續發力，不斷尋求創新和突破。只有這樣，視頻號才能在競爭激烈的直播電商行業中殺出重圍。
值得一提的是，最新財報顯示，2023年第三季度，視頻號總播放量同比增長超過50%，電商生態的黏性和活躍度正在持續增強。
或許未來某一天，視頻號直播電商業務真的會成為微信內部增長最快的業務，成為微信收入的最重要來源，為微信創造巨大的商業價值。
最近兩年，隨着互聯網行業逐漸進入存量競爭階段，直播電商行業也隨之步入成熟的發展軌道，呈現出穩健的增長態勢。
在這種背景下，市場紅利逐漸減少，平台與平台之間的競爭也愈發白熱化。各大平台為了爭奪市場份額，紛紛採取各種策略和手段，使得競爭態勢愈發緊張。
在這種情況下，平台需要不斷創新、提升服務質量，以應對激烈的市場競爭，同時也要注重與優質主播和品牌合作，以提升自身的商業價值和競爭力。
除了上述這些，補齊短板同樣關鍵。
視頻號方面，需要着重在內容創新和用户體驗上發力的同時，進一步提升產品力和履約能力。
淘寶方面，作為傳統電商平台，產品優勢明顯，但在直播內容上缺乏多樣性。為了解決這一問題，淘寶可以與各類主播和創作者合作，推出更多元化的直播內容，吸引更多用户的關注和參與。
抖音和快手方面，雖然內容優勢明顯，但在產品力和履約能力方面仍存在不足。為了提升自身的直播電商業務，需要加強與優質品牌的合作，提升產品的品質和供應鏈管理能力。
同時，抖音和快手也得加大對物流配送和售後服務等方面的投入，提升用户的購物體驗和滿意度。
目前看來，隨着直播帶貨行業進入拐點時刻，市場紅利將重新分配，直播帶貨平台將迎來更多的發展機遇。彼時，不管是“抖快淘”，還是視頻號都有望在未來的發展中取得更大的成功。
作者 | 李響