久謙中台 | 户外裝備 | 露營野餐 | 23Q3_風聞

以價換量，露營裝備線上穩增

品牌營銷和產品降低客户門檻，以價換量（23年Q3露營野餐品類平均單價同比-11%），露營產業已完成新興業態向成熟市場的過渡。行業整體進入了一個穩定且正向的發展階段，如2023年第三季度線上銷量同比增長14%，線上銷售額同比增長1%。

注：本報告中的線上銷售數據統計範圍包括天貓、京東、抖音三大平台的數據總和

國產品牌競爭力強，線上露營市場份額佔優

在品牌競爭方面，國產品牌原始人、探險者和駱駝在主導品類市場上發力顯著，它們共佔據了品類市場25%以上的份額，對海外品牌形成了強大的市場擠壓。

原始人，其產品定位精準，聚焦於“新手友好”和“方便快捷”的消費需求。

探險者則圍繞家庭露營定位，提供一站式服務。類服務。它從品質輕量、家庭關懷和趣味互動三個維度進行創新，為帶娃露營提供了全方位的解決方案。

駱駝則依託其在户外產品用户中的基礎和品牌信譽維持了市場地位。

這些品牌在2023年第三季度的市場份額分別達到了10.1%、9.4%和6.0%，同比分別增長0.7個、1.2個和0.3個百分點，位列行業前三。

產品趨勢

露營產業的多樣化和一體化發展趨勢也體現在產品線的擴展上，消費者越來越傾向於購買全套類產品，以節省時間並享受折扣優惠。

同時，隨着露營文化的深入發展，過夜露營已經成為越來越多消費者的選擇，特別是在朋友聚會、親子活動和情侶出遊等場合中。為滿足這些成熟用户的需求，高端露營裝備如八角帳篷憑藉其寬敞的空間和充足的存儲功能而受到歡迎。這類產品不僅提供了舒適的露營體驗，而且因其實用性和設計優勢，消費者願意為其支付更高的價格。

在過夜露營中，對裝備的安全性和專業性要求更為嚴格。例如，高質量的睡眠系統和加強保暖的帳篷成為了專業露營用户的首選。這些產品的設計旨在提供更優越的保護和舒適度，以適應露營過程中可能遇到的各種天氣和環境條件。因此，那些追求更高露營體驗品質的專業型用户，也願意為這些進階裝備支付更高的費用。

線下活動助力，品牌深入消費者生活

隨着露營市場的成熟和消費者需求的多樣化，品牌們開始更加註重通過多場景矩陣來展示和推廣他們的產品。為了更好地融入消費者的生活，品牌們正通過各種線下活動創造豐富多彩的產品使用體驗。如牧高笛聯名理想發佈充氣車尾帳篷、在2023阿那亞戲劇節搭建品牌露營帳篷，以及挪客線下舉辦的山海營途野計劃。

此外，品牌通過參加如ISPO這樣的專業户外展會，不僅展示了他們的產品創新，也加強了品牌在專業户外領域的認知度和影響力。例如，原始人、探險者和牧高笛等品牌通過展會向業內人士和潛在消費者展示了他們的最新產品和技術。這些活動和展覽不僅提高了品牌的市場知名度，也幫助消費者更深入地瞭解露營裝備的多樣化和專業性。

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