誰來承包當代人的清潔家務？_風聞

在智能家電內卷、新品迭出的當下，產品突出重圍的最佳路徑是什麼？具備技術底色的追覓科技，利用創新構建差異化的競爭力，為大行業提供了一個破內卷、向外卷的商業思路。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍1997年7月，蘋果公司創始人、前CEO史蒂夫·喬布斯重回蘋果之時，與團隊一同創作出了舉世聞名的廣告“Think Different”。

喬布斯親自撰寫並配音，在發佈廣告前有一個傳世演講，闡述了蘋果是什麼，蘋果代表什麼，以及為什麼在這個世界上蘋果的存在那麼重要。這則廣告一經問世便引起巨大反響，時至今日“Think Different”已然成為創新的代名詞。

在市場充滿紅利時，每一條路都充滿了機會。然而，當市場進入到存量搏殺時，“創新”則是創造增量的出路。

近年來，智能清潔這條賽道愈發擁擠，早已從當初的藍海市場演變到了紅海市場，從智能化程度更高的吸塵器，到掃地機器人，再到如今爆火的洗地機，需要廠家們以“Think Different”的顛覆式創新，方能在這個內卷的市場中保持領先地位。

如今，各派玩家押寶洗地機，以各自的技術和經驗試圖破局。

為什麼洗地機火了？ 

洗地機現在有多火？有一個現狀可以給出比較具象的解讀：洗地機，幾乎已和投影儀、洗碗機一起，成為了新時代的 “ 新居三大件 ” ，與電視 、 洗衣機和冰箱重要性齊平。 

再來一組數據。據奧維雲網數據顯示，2019年洗地機行業零售額還不足1億元，2022年行業零售額便達到99.7億元。2023年1-11月，洗地機銷量達到459萬台，超越了長期佔據市場主導地位的掃地機器人，成為智能清潔第一品類。

短短三年，從零到百億規模，洗地機為何如此爆火？這背後得益於得天獨厚的“天時、地利、人和”——

天時層面：從滲透率角度來看，作為新興品類的洗地機僅有2%，這説明其具備非常大的增長潛力。《洗地機行業專題報告》指出，洗地機市場將持續高速增長，2030年將成長為千億規模市場，並預測到2030年，洗地機市場規模有望達到800億左右，年出貨量規模則將達到3600萬台的水平。

廣闊的市場前景，吸引了一眾玩家湧入：無論是像海爾、美的、格力這樣的老牌家電廠商，還是追覓科技、添可等新鋭力量，以及以小米、雲米為代表的互聯網品牌，均劍指洗地機市場。奧維雲網數據顯示，僅2020年至2022年三年間，線上洗地機品牌數量從15個迅速擴容至160個。洗地機已然成為清潔電器賽道增長的新引擎。

在一眾玩家的推動下，洗地機的功能快速完善，技術也全面升級，再加上供應鏈上下游逐步完善成熟，降低了新技術導入的成本和門檻，新品迭代和量產能力不斷提高，從而推動洗地機的普及和用户滲透。

地利層面：洗地機在中國市場的爆發，其實是中國家庭一次主動的選擇。相較於其他智能清潔電器，洗地機更符合中國家庭的清潔習慣和需求。中國家庭多為硬地板，日常有深度清潔地板的習慣，因此需要乾濕綜合能力更強的產品。

洗地機的出現，在帶來更強清潔力的同時，實現了吸拖功能一體，還可同步處理乾濕垃圾。憑藉其可深度清潔、使用便捷、隨取隨用和高頻使用的特點，洗地機革新了傳統家庭的清潔工具和習慣，為消費者提供更清潔、更省心省力省時的清潔方式。

人和層面：可以從兩方面來看，一方面，在“懶人經濟”盛行的時代，消費者越來越追求“解放雙手”，去享受生活。另一方面，洗地機不論是在售價還是使用成本上，使用門檻較低，以及不用刻意彎腰的特徵，也深得中老年羣體的青睞。

諸多優勢的疊加，使得洗地機不再只是高線城市的“心頭好”，從銷量分佈不難看出，其已開始在中線城市流行開來。奧維雲網的最新報告顯示，小鎮家庭、品質人羣、新晉寶媽、潔淨寵主和科技一族是洗地機的五大核心客羣。

以創新破解行業內卷，佈局中高端

在智能清潔電器快速發展的同時，更適配家用場景的洗地機，或多或少地也開啓了技術內卷的跡象。 

第一，目前洗地機行業仍處發展早期，整個行業處於新品迭出、價格重心不穩、入局品牌增多、市場集中度不升反降的階段，各大廠家瘋狂地秀花式功能與狂卷參數。

第二，市場前景明確，入局者蜂擁而至。這其中，不乏有隻想着貼牌代工賺快錢，並不注重技術沉澱的玩家。久而久之，市面上的洗地機產品不僅趨於同質化，甚至出現一些品質低劣的產品，使得消費者的印象變差。

在智能家電內卷、新品迭出的當下，產品突出重圍的最佳路徑是什麼？具備技術底色的追覓科技，利用創新構建差異化的競爭力，為大行業提供了一個破內卷、向外卷的商業思路。

一直以來，追覓科技聚焦“清潔力”“自清潔力”和“使用體驗”三大用户關心的清潔痛點，並以此為產品核心研發方向不斷升級——強清潔能力、強自清潔能力、易推拉操作。

作為清潔工具，清潔力是洗地機的首要評價指標。在日常清潔的過程中，桌底、牀底等低矮空間的清潔讓不少用户苦惱。雖然市面上的一些品牌推出了讓洗地機“躺平”的解決方案，但卻面臨着三大挑戰：平躺時水箱漏水問題、平躺導致吸力下降，以及水漬大易殘留、平躺時機身擺動不夠靈活。

基於此，追覓洗地機的研發特意成立了專項團隊，針對性解決以上問題。追覓H30 Ultra平躺時為了保證更好的清潔效果，搭載了追覓科技獨家的仿生科技DreameSnake，能夠實現180°平躺。其水箱採用了鎖水設計，以及滾刷蓋密封設計，確保不漏水；搭載4400轉/分鐘的主動式水汽分離電機，配合18000Pa大吸力，確保不易流水漬的同時，平躺也不會降低吸力。

此外，追覓H30 Ultra轉軸採用萬向輪設計，平躺時可自由前後左右靈活扭轉，且機身高度不超過14cm，可以進行低矮空間的貼地清潔，輕鬆探入桌底、牀底、沙發底部等藏污納垢的死角空間進行清潔。

除了清潔力上的升級，追覓H30 Ultra在自清潔方面也進行了升級。很多用户拖完地後，由於擔心油污無法洗淨等問題，會手動清洗洗地機滾刷，還會取下來放到陽台晾曬。

對於此，追覓H30 Ultra升級了雙模式熱風除菌烘，即5分鐘極速烘和靜音深度柔烘，用户可以根據自己的需求自由切換兩種模式，速烘高效、靜烘不吵，完美適配各種場景。

按照追覓科技產品經理的解釋，在全密閉空間中，實現5分鐘全鏈路除菌烘乾，不僅加快了滾刷烘乾時間，同時還能保持底座、管道、濾芯等全鏈路乾燥、抗菌效果，有效避免二次污染。

同時，追覓H30 Ultra採用黃金風道設計，底座內置的NTC控温使出風口温度維持到黃金温度，確保熱風均勻地吹到滾刷上，搭配滾刷正反轉，使熱風深入滾刷根部，實現高效烘乾，既能快速帶走水分又不傷滾刷毛。

不僅如此，追覓H30 Ultra還提供了靜音深度除菌柔烘，更適合有孩家庭和寵物家庭。“即使是在梅雨季和回南天，也能解決滾刷難乾的痛點，讓用户無後顧之憂。”

總體而言，追覓科技基於清潔、自清潔和使用體驗等多方面，以六邊形屬性不斷升級產品，提高行業天花板。

克萊頓·克里斯坦森在《創新者的解答》中提出一個觀點——成功的創新往往有兩個落腳點，其中一個就是極大降低使用門檻。據悉，追覓洗地機目前共分為H20、H30、高端三大系列，佈局全價位段，讓更多用户體驗到深度智能清潔。

用户哲學：從後起之秀到領跑者和普及者

從行業發展的底層邏輯來看，深耕技術、產品創新永遠是行業構築增長曲線 的 基石，而銷量則是用户 “ 用手點贊 ” 和 “ 用腳投票 ” 的關鍵之一。 

根據國際市場研究公司GFK的數據顯示，2023年1-9月線上零售數據，追覓洗地機銷量排名TOP 2，並持續增長。同年雙11活動期間，追覓洗地機總銷售額突破9億，狂賣35萬台，平均單價均遠超行業和競品。這組數據足以説明其在智能清潔賽道上的消費影響力。

數年的技術積累，讓追覓科技智能產品的清潔能力、續航能力、理解及決策能力等等，不斷刷新更高水準，這也是其成為洗地機市場一線品牌的核心競爭力。

“與運氣競爭”，這句話出自管理大師克里斯坦森的一本經典著作，指的是成功的創新必須走出擲骰子的思維，不能交給運氣，而是要洞察用户的需求，以及用户購買背後所要解決的任務，如此才是確定性的創新。

而用户哲學正是追覓科技一直推崇的經營之道。

基於真實使用場景，追覓科技始終擁有一整套的機制去洞察用户的清潔痛點，且相信所有的技術和產品都是為人服務，創新技術也應該用於生活普惠。在這個過程中，企業也能撬動更多增量。

具體到洗地機層面，追覓科技除了關注到常見的痛點外，也在捕捉對於用户看似微小、實則很“痛”的需求點。比如説，如今很多年輕人都喜歡“貓狗雙全”的生活，而寵物的毛髮脱落也成為日常打掃的難題。

追覓科技相關研發人員告訴陸玖商業評論，追覓H30 Ultra有一個自清潔防纏毛的設計，搭載正反轉自清潔技術，滾刷以正反轉交替方式，模擬手動揉搓清洗，同時搭配恆壓浮動梳齒刮條，仿手洗式擠壓刮洗，兩者完美協同，可以將梳齒深入滾刷根部的顆粒、毛髮等頑固污漬，並通過正反交替高速旋轉帶出，讓滾刷更加乾淨。這項功能對於愛養寵物的人羣非常友好。

再如，對於用户經常詬病的續航問題，追覓H30 Ultra採用了5000mAh超大鋰電池組，可實現40-48分鐘長續航洗地，滿足300㎡超大户型清潔工作。此外，為了給用户帶來更好的體驗，追覓科技還在鑽研快充或者可拆卸換電池的技術方向。

其實説起追覓科技，大家更耳熟能詳的是其在掃地機器人、洗地機等清潔電器上的技術引領。事實上，追覓科技基於“心臟”高速數字馬達和“大腦”智能算法的技術優勢，不斷將這些技術遷移複用至更多場景，為用户帶來更多更好的體驗。

淨飲機、洗烘一體機……這些產品不僅僅是追覓科技在“馬達+X”路徑上的一次次有力印證，更是追覓科技以用户為中心的一個個註腳。

科技創新從來沒有一勞永逸的棲息地，如果説內卷是一種“詛咒”，那麼外卷才是保持生命力的驅動力。就像蘋果在2007年發佈iPhone一樣，追覓科技也在用成長證明這樣一個事實：智能清潔產品的繁榮之路，才剛剛開始。