山東富豪大手筆請梅西代言白酒，網友：違和感滿滿！_風聞

最近，梅西賣酒這一話題衝上熱搜，引發廣泛關注。

早在2023年8月，梅西就突然官宣成自己成為了中國白酒品牌赤水河酒的代言人，按照此前代言蒙牛4000萬的價格來算，此次代言赤水河酒預計花費2000萬，而這對於一個2022年才誕生的小酒企來説無非是一筆鉅款。

在赤水河酒請來梅西代言的背後，是山東富豪高進華家族產業的推進轉型。

01.400元溢價，只為買拓印酒瓶

近日，梅西官方微博發文稱，梅西的簽字祝福款赤水河酒於11日正式發售，全球限量1萬件，已在京東上架。

根據其官方定價，這款簽字祝福款的產品為53度500ml赤水河酒神秘系列（白）的醬香型白酒，整箱為6瓶，售價為6600元；單瓶售價1499元，價格直接對標飛天茅台。

酒瓶上的簽名，其實只是梅西親筆簽名之後的拓印，而非官方宣傳視頻中的親筆簽名，另外店內也有在售的非同款酒，價格位1099元。

這意味着，消費者利用了400元的溢價來買一個拓印版的簽名酒瓶。

當然，赤水河酒也提供了真親筆簽名的購買渠道——根據活動規則，活動期間下單該款產品10箱即可獲得梅西的親筆簽名球衣一件，且僅限前五名；其他購買者隨機抽取3名贈送球衣。

官方客服表示，5件球衣在11號開賣當天便全部送出，也就是説赤水河酒靠這五件球衣已經至少取得銷售額33萬。

值得注意的是，在梅西的官方博文中所述的1萬件並不是指1萬瓶，而是1萬箱，將近6萬瓶梅西簽名拓印的白酒，突然就讓不少網友搖頭嘆息：沒有收藏價值。

不過大多數網友對梅西代言國產白酒感到“怪怪的”，早在去年8月梅西官宣成為你代言人之際就有網友辣評：“梅西肯定還不知道”、“梅西被騙了吧”，直到赤水河酒舉辦品牌發佈會，穿着10號球衣的一眾高管們亮相。

有趣的是，在二手平台上，有人正在以1288元的價格出售這款梅西簽字祝福款赤水河酒，比官方便宜了200多。

在社交平台上，仍有粉絲在力挺分析代言，然而該款白酒的實際預約量並不多，自11日開啓搶購以來已有677人預約了整箱，然而截止昨天，該預約數量沒有絲毫增加，似乎一切只是曇花一現。

據悉“赤水河酒”官方微信公眾號顯示，赤水河酒為貴州中赤酒業股份有限公司旗下品牌。“赤水河”商標最早註冊於1979年，是中國早期註冊的白酒商標之一。

其背後的貴州中赤酒業股份註冊時間為2021年9月23日，實際控制人為高進華，持股比例高達99%。

你可能沒聽過中赤酒業，但你一定聽過高進華以及他的家族。

而那句“黃土地黑土地，施肥就用史丹利”廣告語更是耳熟能詳，靠着連續18年登上央視黃金時段的大手筆營銷，高進華家族直接將史丹利打造成了行業領軍。

2022年8月，“複合肥大王”、史丹利創始人高文班從史丹利退位董事長，他的兒子兼在史丹利工作了二十多年的高進華，從副董事長兼總經理，變成了董事長兼總經理，這意味着，史丹利正式完成了兩代人的交接班。

至於進軍白酒這件事，或許與高進華的200億營收目標有關。

02.史丹利藏不住的野心

在2021年的史丹利年度經營管理年會上，高進華曾表示，要佈局湖北松滋、河北黎河、廣西貴港、貴州酒業四大項目，要做一個成一個，為實現5年突破200億目標努力。

這個目標並不容易，在2022年中國的上市白酒企業中，只有貴州茅台、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖這5家公司收入超過200億。

為了完成這個5年目標，中赤酒業沉澱了2年之久，直到2023年才開始起步：

1月底，中赤的一萬噸醬香型白酒項目（一期）正式開工，赤水河酒規劃產能12000噸。同年8月1日，梅西成為赤水河酒的品牌代言人，不久之後，梅西和赤水河酒式在邁阿密舉行了品牌代言簽約儀式。

該項目規劃投資50億元，佔地600餘畝，項目建設完成後，貴州中赤酒業將成為萬噸級實力醬酒生產企業，由於和貴州茅台產自同一水源，中赤酒業一開始便對標茅台。

然而，如果不是請了梅西代言，似乎沒有人會知曉這個品牌。

首先，影響白酒價格的因素很多，除了水源，還有釀造、窖藏、調製等等工序，品牌溢價也極為重要，而郎酒、習酒、國台酒業等知名白酒的價格都是不能和茅台相提並論的，唯有赤水河酒，劍走偏鋒。

另外，白酒自然是陳年的好，可赤水河酒成立時間短，更不存在陳年的説法，其品質可想而知。

走慣了營銷路線的赤水河酒，似乎一開始便瞄準了梅西代言人，通過惹起爭議的方式，從寂寂無名變成鼎鼎大名，通過炒作達成品牌營銷的最終目的。

白酒行業分析師曾表示，體育項目尤其是足球這種擁有全球觀眾的大眾賽事，本身社會關注度、品牌曝光度高，日常話題度強，且容易激發消費者的身份榮譽感，且梅西的粉絲羣體與酒企的重疊度高，通過梅西觸達粉絲羣體能在一定程度上提高企業曝光度。

2023年前三季度，史丹利實現營業總收入76.02億元，同比增長10.49%；歸母淨利潤為5.80億元，同比增長35.77%；銷售毛利率為17.94%，淨利率為7.74%。

2021年的胡潤百富榜上，高文班家族以42億元的財富上榜，成為山東省臨沂市臨沭縣首富，而在本地人的眼裏，高文班是個“能人”——他以三四把鐵鍁、三四個編織袋起家，創造了一個“神話”。

對於請代言人做營銷，高文班、高進華是非常有經驗的，高氏家族的起家業務史丹利複合肥表示靠着連續18年的營銷成名，並在2011年早早上市。

赤水河一直是醬酒產區的符號之一，因此只要品牌具有一定的知名度是完全可以實現高銷量的，但歸根結底，產品銷售需要回到品質本身，只有足夠的時間積累品牌美譽度才能持續動銷。

目前，赤水河酒在自由釀造生產方面有着較為明顯的短板，產品定價直擊高端市場，但相關企業缺乏相應的市場運營經驗，這有可能會給產品後期銷售帶來不確定的風險。

總之，2024年的赤水河酒還處於品牌初創階段，具體市場發展還有待觀察。

今年的白酒行業已經進入了存量市場，品牌集中化讓酒企之間的競爭空間被逐漸壓縮，這一背景下，新品牌想發展起來非常困難，赤水河酒這次憑藉着違和的“梅西賣酒”火了一波，但日後還有很長的路要走。

距離高進華的200億目標還有最後兩年，赤水河酒能創造出一年100億的銷售目標嗎？

參考：

一個“印刷簽名”溢價400，醬香“梅西”難上頭——正北方網

梅西“賣”酒，不少人還沒喝就“懵”了……——36氪的朋友們

一瓶1499元，梅西款白酒叫板茅台——市界