不止羅永浩 瘋狂小楊哥殺入TikTok賣貨 直播下半場爭戰再起？_風聞

1月15日，據抖音賬號“TikTok事業部（三隻羊）”視頻顯示，三隻羊網絡已開啓海外帶貨布局，首站新加坡。除瘋狂小楊哥外，隨着國內直播電商市場的競爭日益激烈，越來越多的主播和平台開始將目光投向海外市場。

出品｜網經社

作者｜六月

審稿｜雲馬

一、開啓TikTok海外帶貨 首站新加坡

經向官方確認，三隻羊網絡回應該賬號為公司官方賬號，海外帶貨確已開啓，且近日已完成在新加坡的海外直播，並逐漸開始在更多國家佈局。據悉，此次出海的帶貨模式為聯合海外達人賦能直播帶貨，帶貨品牌多為中國本土品牌。

三隻羊佈局海外業務已久。早在“瘋狂小楊哥”杭州博地中心的直播基地開業時，小楊哥就在直播中回應：“公司會改名為三隻羊控股集團，掙外國人的錢，因為TikTok後面也會有電商。據悉，2021年該公司就已經開通了Tik Tok的賬號。

此外，去年5月，三隻羊網絡CEO杜剛也曾表示，公司搬到新大樓以後，可能會在TikTok上做一些東西。“TikTok最大的海外市場應該是印度尼西亞，我們在那兒有很多粉絲。”除了印尼，三隻羊網絡在越南和韓國也有一些用户。

對於三隻羊跨境電商模式，杜剛表示三隻羊會給海外博主做供應鏈。杜剛稱，“外界可能會覺得，我們會搞很多直播間來幹這個事情，好像三隻羊有好多直播間和主播，乾的是MCN機構一樣的事情。但本質上沒有，除了直播，我們有兩個運營系統，一個是供應鏈系統，一個是眾小二系統。今年，我們又增加了小楊臻選。”

二、辛選 交個朋友等“集體跨界” 直播下半場爭戰再起

除瘋狂小楊哥外，許多平台和主播開始也尋求海外市場的拓展。2023年5月7日，國內頭部直播電商主播辛巴在泰國開播。官方數據顯示，辛巴團隊在泰國的首場直播中，全場帶貨六小時，總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。此次出海泰國是“辛選國際出海計劃”第一站，意味着辛選將正式進入海外市場。

東方甄選也在佈局海外直播。近日，招聘網站顯示，東方甄選啓動相關職位招聘，包括內容運營經理、商務經理、運營經理和TikTok海外店鋪運營等崗位，月薪介於2萬元至4萬元之間。TikTok作為字節跳動旗下面向海外市場的視頻社交平台，東方甄選此次啓動相關崗位招聘也被解讀為是要借力TikTok出海。對此，網經社向東方甄選方面進行求證，截至目前對方暫未回應。

與之做出相同舉措的，還有頭部的交個朋友直播間。在羅永浩出走後，為了尋找新的增量，交個朋友開展了專注於海外電商培訓業務的 " 交個朋友海外電商學院 “。甚至早在2017年5月，交個朋友就在印度尼西亞孵化了一家海外公司，隨後在整個東南亞市場打造KOL矩陣。

除此之外，無論是薇婭夫婦所創辦的謙尋文化，還是同樣頭部的無憂傳媒、遙望科技、彥祖傳媒、白兔視頻等一眾頭部服務商均已佈局海外市場，其中Tik Tok被各家選中，作為發力重點。

失去“超級頭部”主播的謙尋文化，已攬入多位美國百萬級粉絲的網紅。內部人士透露，謙尋正面向國內的美妝、3C數碼、個護日化、服裝配飾類出海品牌進行招商。首選直播平台放在了Youtube和TikTok。此外，謙尋積極與出海的直播電商企業、電商平台等建立合作關係，通過打造跨境直播團隊,為東南亞等新興市場提供全方位的直播電商基建。

遙望科技在2022年3月圍繞Tik Tok佈局短視頻和直播業務，並打算以跨境直播電商為支點，在海外 " 再造一個遙望 “。

國內直播電商行業經歷了飛速的發展，競爭日益激烈。為了尋找新的增長點，越來越多的平台和主播將目光投向海外市場，開啓出海之旅。出海是未雨綢繆的提前佈局，也是擺在頂級MCN和頭部達人面前，為數不多的選擇之一。

三、國內直播電商增速逐年下降 跨境直播成新風口

在經過多年的高速發展後，國內直播電商市場的規模已經接近飽和。由“一帶一路”TOP10影響力社會智庫——網經社電子商務研究中心聯合中國商業聯合會直播電商工作委員會發布《2023年（上）中國直播電商市場數據報告》顯示，2023上半年直播電商交易規模約為19916億元，預計全年交易規模達到45657億元，同比增長30.44%。

2017-2022年，國內直播電商市場交易規模分別為：196.4億元、1354.1億元、4437.5億元、12850億元、23615.1億元、35000億元。2019年-2022年增長率分別為227.7%、189.57%、83.77%、48.21%，增速逐年下降。

國內各大平台為了爭奪市場份額，紛紛加大投入，導致運營成本不斷攀升。與此同時，消費者對於直播電商的關注度也在逐漸降低，轉化率不如以往。在這種情況下，尋找新的增長點成為了擺在主播和平枱面前的迫切問題。

海外市場具有巨大的潛力，尤其在東南亞、歐美等地區，直播電商仍處於起步階段，消費者對於直播購物這種新型購物方式接受度高，市場前景廣闊。以東南亞為例，該地區年輕人口眾多，網絡基礎設施日益完善，為直播電商的發展提供了得天獨厚的條件。

瘋狂小楊哥選擇在TikTok上開啓海外帶貨，正是看中了這一市場的巨大潛力。通過在海外市場銷售中國製造的優質商品，不僅能夠拓展銷售渠道，還能夠為國內中小企業帶來新的商機。

跨境電商直播是一片潛力巨大而又未經開墾的藍海市場，海外各大電商直播平台靠着迅猛的增長勢頭在這幾年裏風頭無兩。越來越多的小微企業也投身於“直播”，小小的直播間，越來越多會不同語種的主播向世界展示中國的好物。跨境電商貿易，潮流勢不可擋，海外“直播”已成當下炙手可熱的出海新風口。