新開的Costco，又被擠爆了_風聞

作者：豆腐乳

編輯：養樂多

凌晨4點就前往排隊，排隊三個小時才能入場。你以為是搶熱門演唱會門票，還是搶新開盤的價格倒掛新樓？

都不是，這是深圳龍華區的Costco開業首日的情景。

還沒開門，停車場前的隊伍就已經堵了快兩公里路。門口的人更是需要排隊三個小時才能進店，不得已只能在中午開始限流。

進去的人挑選完畢，還得在收銀台前等一小時左右才能買單。為了能讓買單時電子支付順利，移動、聯通、電信的應急通信車抵達附近，保證現場通信暢通。

Costco是美國跨國連鎖會員制倉儲量販店，幾十年前就搞會員制倉儲超市了。

它發源於美國，**商業模式很適合美國那種有車中產家庭。**Costco在美國往往開在郊區，能把店面做得很大，陳列着量大而且種類很多的商品，包括但不限於電子產品、家電、傢俱、食品、酒類、藥品、户外用品、服裝、珠寶等，可以説中產家庭週末驅車前來就能滿足一切需求。

其模式和之前我們在《香港人，北上山姆買買買》裏提到的山姆會員店類似。

不過不同於早在1996年就在深圳開店的山姆，Costco進入中國大陸的時間較晚，直到2019年才在上海開了在中國大陸第一家店。大陸第二家Costco在2021年才在蘇州開業。

到了2023年，Costco一口氣在上海、寧波和杭州連開三家店，擴張步伐加快。

每開一家Costco，都會有開業當天擠爆的事情發生，這次又有什麼特別呢？

這次的特別之處，是Costco開到了深圳，進軍山姆深耕的大灣區了。

山姆在大灣區已經開了七家店，其中是哪家在Costco剛開店的深圳，兩家在廣州，另外兩家分別在珠海和惠州。這七家店能較好地服務大灣區8000多萬居民裏的潛在顧客。就連香港人，也因為香港沒有會員制倉儲量販賣場，選擇北上深圳擠爆山姆。

現如今，這些顧客有了一個新選擇，那就是Costco。

Costco深圳新店在開業之前就已經吸引了9萬顧客辦理會員卡，其中約10%為香港籍會員。

這是直接和山姆在大灣區近身肉搏了。

山姆也不會輕易認輸，按計劃山姆還會在佛山再開一家新店。

山姆還有一重優勢，那就是數字化。沃爾瑪公司CEO表示，中國山姆在數字滲透和創新方面是公司的領導者。

線上配送對汽車保有量還不如美國的中國家庭來説，是很好的補充，可以足不出户就訂貨。而且這項服務山姆要推向全國，當前就推出了限時滿299元全國包郵的服務，如果不滿299元，則按重量收取配送費，其全國配服務覆蓋近2000個商品，以乾貨、個護、家清、母嬰為主，以及部分家電科技產品。

山姆一般開在一二線城市，以靠近當地的中產階級消費羣體，如果開放線上配送，等於將潛在顧客羣體又增加了一大圈。

相比之下，目前Costco還未開通線上購物的電商渠道，在這方面的本土化還有所不及。但Costco據稱今年春節之後，其將在電商業務上有進展。

目前來看，會員制倉儲量販賣場仍然有很大的發展空間。

山姆雖然進入中國較早，但是在前20年裏只開了14家店，直到最近七年才加速擴張，開店數增長到四十多家。也正是在這段時間，Costco進入中國大陸並開始迅速擴張。

這也是因為近年來中國資產階級崛起了，終於可以開着車去大采購了，而會員制倉儲量販賣場不僅商品品質有保障，還更便宜大份，就更吸引中產階級。

相比之下，正如我們之前在《連鎖超市，大潰敗》裏提到的，連鎖超市卻在逐漸衰落，比如山姆同公司的沃爾瑪超市，這些年在中國的店數是萎縮的，倒是山姆撐起了沃爾瑪在中國的業務。

從這個意義上講，會員制倉儲量販賣場市場還未飽和，Costco與山姆在中國的競爭才剛開始。

Costco這次華南首店開在深圳，也説明了深圳在消費領域仍然是華南重鎮。

山姆在深圳有三家店，在廣州則只有兩家。

這些品牌在深圳開店，看中的不僅僅是深圳的消費能力，還有吸引香港遊客更便利的條件。

品牌更看重深圳，廣州也急了，最近出台16條措施支持首店首發經濟，其中包括對簽訂2年及以上入駐協議在穗開設亞洲首店、中國（內地）首店、華南首店、廣州首店的國內外品牌企業給予支持，開設首店的租金和裝修總成本不低於100萬元的，擇優按照不超過項目核定實際投資成本20%、最高300萬元，分檔給予支持。

這些外國大牌在大灣區的競爭背後，還有大灣區內部的城市競爭。

上下滑動查看參考資料：

開市客華南首開店，山姆推全國包郵：外資會員店巨頭在華搶“中產錢包”_產業_華夏時報網 https://www.chinatimes.net.cn/article/133455.html

已吸引9萬人辦卡，華南首家Costco開市客即將在深開業 - 21經濟網 https://www.21jingji.com/article/20240105/herald/0ad2ceb40cc282823c1fa18b80124ee1.html

中國大陸第二家Costco在蘇州開業 有人凌晨3點開始排隊 http://news.hnr.cn/djn/article/1/1468552401539559426

山姆中國加速 預計未來每年新開6至7家店 https://static.cdsb.com/micropub/Articles/202312/abdc7c1622bc7a91554fe09c3b78bd6f.html

瘋狂！凌晨4點排隊，瘋搶茅台、愛馬仕、草莓熊……華南首家Costco開業，記者實探現場 https://mp.weixin.qq.com/s/x5-U7ekLKw9gRs_qF2Y8mQ

廣州出台16條措施支持首店首發經濟 - 廣州市人民政府門户網站 https://www.gz.gov.cn/ysgz/xwdt/ysdt/content/post_9437685.html

文章用圖：圖蟲創意

本回完

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