繼續狂飆! SHEIN再度登頂全球購物APP下載量冠軍！_風聞
电商报-1小时前
2018年開始，大批中國電商品牌與平台開始探索海外市場，截至目前，中國電商的出海步伐也從未停止。而經過這幾年的發展與探索，也有一些“尖子生”逐步進入了大眾的視野，並且正在被更多的人熟知，在海外佔據着一席之地。
1月15日，市場分析機構data.ai最新發布《2024 移動市場報告》顯示，SHEIN超過一眾電商平台，再度斬獲2023年全球購物類APP下載量冠軍。據數據顯示，Temu、Amazon、Aliexpress分別位於2023購物類APP下載量第二位、第三位和第九位。
事實上，這也是SHEIN繼2022年之後連續第二年登頂購物類應用下載榜，連續兩年取得如此驚人的成績，也再次印證了SHEIN在海外電商市場的重要地位。
關注跨境電商的朋友對SHEIN一定不會陌生，作為一家專注於時尚的在線零售商，SHEIN早已成為海外年輕消費者的寵兒，其中服裝產品尤其突出，依託於中國的服裝供應鏈，SHEIN的衣服不僅好看、時尚、還便宜！各方面都遙遙領先於其它品牌和同行。
此外，SHEIN從成立之初就有一個明確的目標：打造自主服裝品牌。正是如此，打開SHEIN的網站雖然可以看到其它商家的品牌，但SHEIN在服裝方面的重點始終落在做自己的品牌上，打造像ZARA、H&M一樣的時尚品牌，是SHEIN一直以來的目標。短短十年時間，SHEIN甚至在很多緯度超越了傳統的時尚品牌巨頭，成為了最受歡迎的時尚品牌。
除了在下載量方面遙遙領先，據data.ai數據顯示，2023年SHEIN在活躍用户和用户行為滲透上都有顯著的提升。從活躍用户上看，在2023年全球購物類APP活躍用户排名中，亞馬遜仍居榜首，而SHEIN上升三名位列第四，Lazada和Aliexpress、Temu分別位第五、第七位和第十二位；從使用行為滲透上看，在2023年全球購物類APP行為滲透率排名中，SHEIN上升四位名列第四，Lazada和Aliexpress、Temu分別位第五和第八位、第十二位。
值得注意的是，在自有品牌一路狂飆的同時，去年SHEIN深化其平台化戰略，通過自有品牌與平台雙引擎提速，繼續擴大影響力。在平台模式下，SHEIN可以為賣家提供包括全流程培訓體系、運營與工具賦能、一站式履約、訂單與結款等支持，再加上如此大的流量和下載量，迅速吸引了大批賣家爭相入駐。
從賣服裝、做獨立站起家，卻能在各方面屢壓各綜合電商平台，不禁令人好奇，SHEIN到底做對了什麼？
毫不誇張地説，SHEIN已經成長為美國和歐洲年輕消費者最受歡迎的時尚品牌之一，還同時入選了最受歡迎的服裝品牌與購物網站兩大榜單。
據此前研究機構Piper Sandler公佈的調研結果顯示，SHEIN獲得Piper Sandler美國年輕人最受歡迎的購物網站第2位（12%），以及Piper Sandler美國年輕人最受歡迎的服裝品牌第4位（3%），與SHEIN一起上榜的公司還有Nike和Lululemon。也作為唯一的一箇中國品牌，與ChatGPT、OpenAI 、Facebook、CocaCola等一起入選Morning Consult“全美十大增長最快品牌”。
之所以能在海外發展得如此順暢，受到眾多消費者的青睞，離不開其對供應鏈的持續投入和建設。
2014年SHEIN在廣州自建供應鏈中心，通過持續迭代自己數字化的按需生產柔性供應鏈模式，根據實際市場的需求來預測銷售和控制生產，降低生產過剩的情況發生。具體來説，SHEIN在實時分析跟蹤時尚趨勢的前提下，對所有SKU上新都控制生產，在銷售時發現產品銷量較好就立刻再次生產，倘若銷售不達預期，也能中止生產及時止損。
相較之下，過去服裝工廠傳統的生產方式，效率較低不具備競爭優勢，不少賣家在與SHEIN合作後效率大大提升。同時，SHEIN也在不斷為供應商提供數字化技術工具，實現各鏈條、各環節的在線協同，再加上其“小單快反”的柔性供應鏈模式，不僅能夠滿足消費者更多元的時尚需求，也能解決困擾行業已久的高庫存和浪費問題。
坦白來説，SHEIN對供應鏈的重視程度，也遠超乎我們的想象。此前SHEIN就曾宣佈，將在未來5年內投入5億元，在技術、管理、工廠擴建以及公益項目等方面全面賦能和加強供應商能力。
具體來看，這是SHEIN對前年推出的供應商社區賦權計劃（SCEP）的追加投資，彼時已經投入1500萬美元，在此基礎上SHEIN再次新增投資5500萬美元，旨在加強按需生產模式，從而減少庫存規模，並擺脱傳統供應鏈系統的限制。
從某些程度上來説，SHEIN此舉不僅是為了搭建更加牢固的護城河，也正在推動行業模式的又一次變革。美國著名波士頓諮詢公司在《敏捷供應鏈：時尚行業競爭優勢新源泉》報告表明，“以SHEIN為代表的按需生產敏捷供應鏈模式，能夠幫助企業快速響應市場變化、實現平衡供需，從而削減庫存成本，提升資金效率，增加營收或通過更為實惠的產品價格與客户共享收益。”
顯然，企業打造敏捷供應鏈模式已成為一大趨勢，而在這一模式中，SHEIN是當之無愧的引領者。
2023年，SHEIN做出了一個決定：深化平台戰略，正式實行“自營品牌+平台”雙引擎發展的戰略。雖然是以服裝自主品牌起家的，但憑藉長時間積累的成熟的出海經驗以及技術優勢，SHEIN完全有能力幫助更多想要做跨境生意的賣家實現自己的“出海夢”。
在自有品牌方面，在全球購物類APP中，SHEIN與其他電商購物平台最大的不同，就是從成立之初就持續打造SHEIN同名自有服裝品牌。憑藉其柔性供應鏈，在款式設計、生產製造、倉儲物流等方面都有着巨大優勢，被廣大海外消費者所喜愛，在一眾中國跨境電商品牌中，也頗具影響力。
2023年11月，每日經濟新聞與深圳易勢科技聯合發佈了《中國跨境電商品牌影響力榜（2023/10）》，從谷歌搜索熱度、亞馬遜搜索量、獨立站自然流量三大方面評估跨境電商的品牌影響力。而據榜單數據顯示，SHEIN在100個跨境品牌中強勢登上第一的寶座，其搜索熱度高達16.5萬，獨立站自然流量高達1.64億，遠遠甩開其它對手。
而在平台模式下，SHEIN為賣家提供了自主運營和代運營兩種合作形式。對有自主運營經驗的賣家，SHEIN給他們極大的選擇和發揮空間，從管理選品、上架、市場策略，到銷售、庫存、物流都能由賣家自己把握，而SHEIN將從平台資源、品牌打造上為賣家護航，幫助賣家擴大品牌的知名度和影響力。
而對沒有海外銷售以及運營經驗的賣家，SHEIN提供代運營服務，關於產品銷售的一系列工作都由SHEIN幫您搞定，賣家只需要專注於自己擅長的產品環節，一樣能在海外電商市場大放光彩。
SHEIN也並不是説説而已，它早已將這些承諾落到了實處。舉例來説，有賣家入駐SHEIN僅四個月，月銷售便增長了近60倍；也有賣家連續幾個月保持了每月200%、300%的增長速度，從1個廠發展成了8個廠；還有賣家通過參與“SHEIN黑五”大促，得到了銷量10多倍的增長。跟隨SHEIN出海的步伐，賣家們陸續加入全球化的商業角逐，通過入駐SHEIN平台賣家打通了出海的快車道，不必只拘泥在原本的存量市場裏下苦功、找增量，銷售旺季得以大大拉長。
此外，SHEIN還推出了“希有引力”百萬賣家計劃，目的是為了提高平台中小賣家的銷售競爭力。SHEIN表示，在未來3年將幫助全球10000名賣家順利實現年銷售額突破百萬美元，同時也將幫助全球10萬名賣家實現年銷售額突破10萬美元。對無數想要出海的賣家來説，這都是一個很好的機會。
就像物理知識説的那樣，力的作用是相互的，SHEIN在給無數出海賣家提供機會和平台的同時，也為消費者帶來更多優質的產品以及更多的購物選擇，這無疑是一件雙贏的事情。而據SHEIN執行副主席Donald Tang此前向投資者發佈的一封信函稱，2023年上半年SHEIN實現了有史以來最高的半年淨利潤。值得注意的是，目前SHEIN已經連續4年實現了盈利，據媒體報道，2023年SHEIN的利潤將達到25億美元，可以説一年一個台階。
SHEIN的合作伙伴Authentic Brands Group的創辦人兼首席執行官傑米·索爾特（Jamie Salter）在ICR會議上的爐邊談話中透露，SHEIN 2023年收入已逾300億美元。他表示，“SHEIN即使不是世界上最大的時裝零售商，也是世界上發展最快的時裝零售商。”
最後，縱觀全球消費市場，競爭愈發激烈，無論是從品牌力還是業務發展方面來看，SHEIN在海外的影響力和滲透仍在不斷提升。但這並不是終點，相信在不久的將來，SHEIN和它背後的供應商、賣家們會給我們帶來更多的驚喜！