在哈爾濱邂逅盧浮宮，百億城堡沉浮往事_風聞

“爾濱”持續火爆中，白雪皚皚的北國大地，今年彰顯了什麼叫做“我的熱情好像一把火。”

文旅局長親自下場跳魔性舞蹈，大家都想讓“爾濱”這把火燒得更旺些。

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曾以為去哈爾濱是去國外旅遊的最佳替代，因為這裏有索菲塔大教堂、清真寺、文廟和佛寺，中外文化一應俱全。

沒想到的是，在哈爾濱還能與浪漫巴黎扯上關係，因為“如果你想領略盧浮宮的美麗，它就藏在哈藥六廠裏”。

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童年記憶中的哈藥六廠

廊腰縵回，檐牙高啄；極東方之瓊美，合西洋之奢逸。金色的穹頂與白色的牆壁交相輝映,澄澈的藍天襯托下更顯壯闊高大。

大廳氣勢恢宏,到處金碧輝煌。高高的穹頂繪滿壁畫,十二生肖浮雕栩栩如生。

那些曾在雜誌上見過的景色,這時終於呈現在眼前。

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另一側的版畫博物館裏,則收藏了上千幅中外名家的版畫作品。傳統的中國年畫與現代水墨並置,讓人目不暇接。

如果不是門口電子屏閃爍着新蓋中蓋特價30 元的話，你絕不會想到，這裏竟然是哈藥六廠的總部。

提到蓋中蓋，肯定能讓諸多80、90後的夥伴開始回憶起童年。

那時候，哈藥六廠的廣告佔據了每所衞視的黃金時間。

為了佔據新聞聯播之後的單價最高的時段，亦出於讓大家記住他們所有產品的目的，在每個月的單數日和雙數日，會宣傳不同的產品。

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比如，2022年8月份，單數日為樸雪口服液，雙數日則為護彤。

這些廣告甚至在電視劇的中間插播，讓人不厭其煩。可必須承認的是，這種廣告至少讓你記住了哈藥六廠。

與腦白金和藍翔技校那種單一的形式，就是靠反覆轟炸不同，哈藥六廠的廣告設計地十分講究。

蓋中蓋和嚴迪的廣告，是一個西裝革履看起來像醫學專家的人邊科普醫學知識，邊宣傳藥品的好處，跟如今自媒體的軟植入有異曲同工之妙。

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樸雪口服液則採用了更為生活化的場景，三個婦女探討身體健康問題，其中一個推薦了樸雪口服液。

爾後過了一段時間，這個廣告的後續版本出爐，仍舊是這三個女性就服用了樸雪口服液後的明顯變化進行互相吹捧。

當然，比較諧趣的廣告方式，哈藥六廠也沒有放過。

在一款治療痢疾的藥品“瀉立停”的廣告中，他們邀請了當時奠定了小品一哥的趙本山。

老趙的一個口頭禪：“瀉立停，瀉立停，痢疾拉肚，一吃就停”，成了經典的梗。

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還有那句：“別看廣告，看療效”，把廣告做成這樣，不知道是不是因為從每盒香煙都寫着：“吸煙有害健康”的例子中找到了靈感？

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哈藥六廠祖上很富

哈藥六廠在電視節目是主流的年代，把握住了傳播的最前沿方式，使得知名度大增。

但反過來想一下，能夠在各個衞視平台發力，讓廣告形成密集效應，這是需要斥巨資的。

那麼，也能證明，哈藥六廠當年是真“富”，它的總公司哈藥集團更富。

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別看如今的東北人民，都以考公上岸為目的，但在那個年代，哈藥集團的銷售才是當地人們最羨慕的工作。

然而，開啓這種廣告模式的並不是哈藥六廠，而是它的兄弟企業哈藥三廠。

1997年，姜林奎擔任了哈藥三廠廠長，這個人的風格好聽點是有魄力，難聽點就是賭徒。

當時廠子的賬目上只有1000萬一點的現金，而他能將全部身家投入了電視廣告中。

幸運的是，他賭贏了！那一年，哈藥三廠實現了一個億的營收。

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緊接着，1998年他在廣告投入方面翻了一倍，直接砸下了2000萬。那一年營收也達到了兩個億。

哈藥三廠的廣告，其實我們也不陌生。

三精葡萄糖酸鈣口服液、三精葡萄糖酸鋅口服液是當初刷屏的兩款藥品。

依稀記得，他們採用了一個教授模樣的女專家，以健康講座的形式打廣告，在整個廣告過程中，專家還親切地與家長孩子們互動。

放到當年，這種廣告已經糅合了公關的優勢，讓人的反感度沒有那麼高。

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一時間，「藍瓶的鈣，好喝的鈣」開始從東北大地輻射到全國每一個電視機裏，從一遍兩遍到耳熟能詳。

姜林奎的舉措，使得哈藥三廠業績蒸蒸日上，這種模式也被哈藥總長推廣到了其他兄弟企業。

1999 年，哈藥集團狂撒 6.19 億元廣告費。

2000 年，哈藥集團投入 12 億元的廣告宣傳費，讓央視春晚零點報時廣告種出現了哈藥六廠蓋中蓋的身影。

當然，回報也是豐厚的，該年哈藥集團實現了 64 億的銷售收入，居於全國醫藥行業的第一位。

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他們原本在2010年做到中國藥企第一名，但這個目標在2006年就提前實現。

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潮流是把雙刃劍

時代的變化總是發端於毫釐之間，冷不丁就會被時代所棄。

2011年，雖然電視廣告還沒有完全沒落，但當時門户網站成了主流趨勢。

但在2012年，微信公眾號就已經出現了，門户網站的下坡路就已經註定。

互聯網的飛速發展，使得電視廣告的資源優勢不再突出。

加上我國廣告法的優化，明星不得代言一些藥品，使得哈藥集團傳統的廣告模式遭到了更大的影響。

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因此，在2011年左右開始，哈藥集團走向了沒落。

不過如果深究哈藥集團的興衰，傳統的營銷模式遭到影響只是起到了加快作用，並不是決定性因素。

哈藥集團在廣告上的投入，包括哈藥六廠那種媲美盧浮宮的建築亦需要大量資金，在這種情況下尚且能盈利，那就説明藥品的價格是很高的。

然而，藥品關乎民生，太過於虛高的價格肯定會受到調控。

加上我國自打2003年就限制了抗生素的使用，限價加限售，使得哈藥集團的抗生素藥品在價格上就蒙受了巨大損失。

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同時，這代表我們更追求藥品的安全與質量，對藥企的科研能力就提出了更高要求。

恰好，哈藥過去的方式就是“重營銷，輕研發”。

2012 年至 2021 年十年間，哈藥集團在藥品研發投入費用基本都在逐漸遞減，與此同時營銷費用反而繼續增加。

2011 年，哈藥集團曾把研發投入加碼到有史以來最高3 億元；

但在十年後的2021 年年報中，哈藥集團的研發費用已經降至不足 1 億元。

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可見，在業績下滑的時候，哈藥集團並沒有從長遠利益出發。相反，這個集團又在當年的金融熱中，迷上了資本操作。

他們曾經引入中信資本等大額資產的進入，這當然能使報表一度上好看。

但資本要求的是短期利益，這又必然倒逼他們在銷售方式上玩花樣，對於根本立足用途的科研無力關注。

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東北盧浮宮下的五味雜陳

2018 年開始，哈藥支付了約 3 億美元現金，取得了保健品公司 GNC 的 65% 股權。

但彼時曾位居全球最大保健品公司的 GNC 控股已出現雪崩趨勢——股價從 2015 年 8 月最高時的 50.4 美元一路下滑至至 2020年6月29 日的 0.55 美元。

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在2018年的檔口收購，堪稱謎之操作。你不能寄望一個在ICU裏躺着的拳擊手，第二天就能打過太極雷公。

不出意外，GNC 公司還是在 2020 年宣佈破產，哈藥公司作為 GNC 優先股股東，償還次序位列普通債權人之後，在分配判決中未獲得清償。

這意味着哈藥股份此前投資的 20.49 億元成本和 1.71 億元應收股利將血本無歸。

哈藥六廠的盧浮宮是這個集團曾經輝煌的見證，相比較於打卡拍照，其實更期待這個老牌藥企能夠重新煥發生機，為祖國的生命科學事業做出貢獻。

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如今的中國製藥行業早已不再是當年的狂飆時代。帶量採購、醫保談判、DRG 等醫藥行業的政策不斷重塑着醫藥行業的基本環境和行業邏輯。

隨着信息化的普及和醫保制度的完善，消費者和醫保基金的聲音也越來越大。

當越來越多敬畏規律和尊重規則的企業，通過長期研發沉澱厚積薄發時，曾經營銷為王的老大哥們，兩條老腿走新路，又如何該跌跌撞撞地趕上新時代的步伐呢？

參考資料：

丁香園《東北邂逅盧浮宮，哈藥百億城堡 35 年沉浮往事》