正因為B站用户的年輕，所以平台才賺不到錢啊_風聞

【本文來自《人事巨震，B站急了？》評論區，標題為小編添加】

• 衞華興
• B站坐擁這麼多的年輕人羣體以及用户極大的熱愛，竟然做不到贏利，真是匪夷所思。我為抖音和B站做一個對比。

先看抖音：

短視頻，時間更短，更易創作，且可由官方引導的方式產出一波波的熱點視頻，在內容產出上可以形成規模化、產線化，一個典型的表現是同樣一個舞蹈、段子可以不斷的由不同人表演，用户也不會覺得千篇一律，反而覺得每個都想看，畢竟表演的人是不一樣的。而且，更重要的是，抖音現在的視頻內容正在由純噱頭、純娛樂、純搞笑的內容逐步轉向於更高質量、更有貨的視頻內容，董宇輝是其中的典型代表。

變現上，強力推進效果廣告付費，採用廣告競價模式，其中的大客户是遊戲行業，特別是洗大R的重度氪金類遊戲；後期，遊戲行業轉弱後，又適時推出了直播帶貨的表現模式，直接帶貨的電商產品不僅覆蓋到了更多的實體行業，更重要的是，電商產品的主力購買人羣是女性用户，這與抖音的用户屬性具備較高的匹配度，所以其營收能力的效果規模更大、更加持久。

再看B站：

長視頻，創作時間長，創作難度高。視頻中間不宜被頻繁的廣告打斷，否則會影響視頻本身的觀看體驗；不容易用同一個創意點進行批量化創意，基本上每一個長視頻的UP主在內容方面都只能自樹一幟，且要有相當高的視頻質量才會吸引用户存留和付費；用户也會被這種高質量視頻的導向引導成拒絕千篇一律、簡單抄襲的無營養的視頻內容。B站上有非常多的高質量的UP主，但即使是他們，贏利能力可能也一般。

變現上，B站由於其為長視頻，且創作氛圍和用户圈層的定位，導致其營收只能更多靠品牌廣告而不是效果廣告，而品牌廣告能用得上的投放商家也一定是那些真正的大客户，但大客户也會衡量廣告投放效果，B站的用户羣年齡人居多，其消費能力沒有抖音上的女性用户消費能力強，這進一步導致了大客户品牌廣告在B站的效果走弱。

可能的破局點：

B站要想改變營收窘破的現狀，就得從頭梳理用户構成，以及適合這些用户的付費模式。以B站上目前主要是以年輕人、且年輕男性為主的用户構成來看，其從遊戲和年輕人消費為主要切入點是最正確的選擇，雖然B站上存在很多高質量的知識類UP信，但很可惜，直接賣知識是賣不了太多錢的，必須還是回到賣娛樂、賣生活相關的產品上面。與此相適應的，視頻的形態，直播生態，直播再傳播的生態都需要完整建立。如此，B站才能有大的改觀。

身為B站投資者之一，希望B站早點找到內容與收入的平衡點。

　　B站坐擁這麼多的年輕人羣體以及用户極大的熱愛，竟然做不到贏利，真是匪夷所思。如果換一個角度去分析，那麼我可以先説一下結果：B站坐擁這麼多的年輕人羣體以及用户極大的熱愛，能做到盈利就如同母豬會上樹，太陽從西邊升起。

　　B站用户，如今公認的是一幫初高中學生起步，到35歲退休的這樣一個年齡段。B站起家的核心是二次元動漫，初高中學生期間的最愛。B站如今的一個招牌是除了一些常規的就是知識區大佬雲集。這些都會導致用户極大的熱愛。但是除了這些優勢以外，還是基於這些優勢的反面就是用户是一個以沒錢為核心構成的羣體。

　　初高中乃至大學包括碩博求學期間，都是人生最沒錢，且最有求知慾的時間段，碩博求學好些能收支平衡。當從學校畢業以後走向社會，一般情況下經歷十年到達35歲左右，與這一階段相對應的是從B站析出走向新的社交圈子。在步入社會的頭十年裏，一般情況是收支平衡且有結餘可以完全由自己支配，這時候由於求知慾還沒有消退，那麼自然會有較多的一部分投入到知識這樣的自我提高領域。不論怎麼説，B站的用户羣體在錢財使用方向上更多的面向於類似知識這樣的投資自我領域。是不會投入到能讓B站走向盈利的可反覆消費的純娛樂領域的。

　　即便以娛樂來説，B站的這些用户羣體，年輕身體好思維活。一直都是娛樂真正的製造方，消費娛樂的最主要方式都是在實際參與到娛樂中去的，與35歲以後的娛樂區分是很明顯的。具有錢財能消費的是35歲以後，生產娛樂的是35歲以前。

　　B站作為坐擁這麼多的年輕人羣體以及用户極大的熱愛的生態環境，那麼很自然的就是千萬別去妄想能盈利。由於資金無法維持走向倒閉破產散夥實在是再正常不過的事情了，但是由於這個羣體是真正具有強大原創力的唯一社會羣體，天然的具有吸引一切社會資源尤其是資本向這裏匯聚的引力。這就會造成B站走了，必定會有一個新的出現。