成功非僥倖可得！六兄弟50萬元起家，鞋匠之子變兩岸眼鏡大王_風聞

一波说-一个家族，一个传说2小时前

2024-01-22

古人云：“兄弟同心，其利斷金。”今天我們分享一則兄友弟恭的六兄弟成功創業故事。

“凡是與眼鏡有關的，就與我們有關！”金可眼鏡，是一家橫跨兩岸的眼鏡業巨頭，旗下包括海昌隱形眼鏡、金可眼鏡、寶島眼鏡連鎖店等，很多人可能不曉得，其創始人兄弟六人，是彰化鹿港小鎮的鞋匠之子，當年靠50萬元起家，一步一腳印胼手胝足變兩岸眼鏡大王。

成功非僥倖可得，鞋匠之子變兩岸眼鏡大王

寶島眼鏡

寶島眼鏡，是海峽兩岸有名的眼鏡業經營連鎖。在中國台灣，包括寶島眼鏡、小林眼鏡、文雄眼鏡、鏡匠工坊、米蘭眼鏡、樺碩眼鏡、La Mode等泛寶島系的眼鏡連鎖店超600家，在大陸的寶島眼鏡連鎖店更高達千家；另外，德昌隱形眼鏡也是他們的產品。

寶島眼鏡幕後的蔡氏家族，目前在台灣證券交易所擁有兩家上櫃公司，分別為金可-KY、寶島科技；蔡家的金可集團是目前亞洲為數不多的從一般眼鏡、太陽眼鏡、隱形眼鏡、再到眼藥水、鏡片、眼鏡架、眼鏡盒等全產業鏈都有能力製造的公司之一。

另外，金可集團自2006年起，跨入了醫藥生化領域。包括在黑龍江克東縣海昌生物技術園生產的5度C天然蘇打水，以及海昌生化等。除了本業外，金可集團也佈局多元化投資。

“凡是與眼鏡有關的，就與我們有關！”可能有的人不曉得，蔡家橫跨兩岸的眼鏡帝國，最初是從彰化鹿港小鎮的一家十坪大的家庭作坊開始的。30多年來，他們白手起家的創業成功，也在告訴我們一個道理：成功非一蹴而就，亦非僥倖可得。

金可集團創業六兄弟

1985年，來自中國台灣彰化縣鹿港小鎮的蔡國洲等六兄弟，以50萬元新台幣起步，在彰化秀水創辦金可眼鏡實業股份有限公司，最開始時，僅是一家十坪大的家庭作坊，生產眼鏡架和太陽鏡。

此後，他們在擴大經營規模同時，西進大陸投資，而後買下海昌中國商標及寶島眼鏡，令金可集團變為亞洲地區唯一從一般眼鏡、隱形眼鏡再到鏡片、眼鏡盒、眼藥水等產業鏈均有佈局的光學集團，成了“兩岸眼鏡之王”。

其中，海昌隱形眼鏡打敗了博士倫等品牌，在大陸市佔率曾躍升第一，巔峯之時，每賣出三對隱形眼鏡，就有一對是海昌的。

金可集團創業六兄弟，目前擔任董事長的蔡國洲，是兄弟中的大哥，畢業於逢甲大學交管系，後進修東海大學管理碩士。老二蔡國彬，擔任寶島科技董事長，他們與老三蔡國源、老四蔡國田、老五蔡國平、老六蔡國正，共同胼手胝足、齊心協力打造橫跨兩岸的眼鏡帝國。

比如兄弟老五蔡國平，在取得台大碩士後，留美取得美國賓州大學博士，為了集團江蘇丹陽廠的開辦，他捨棄到大學任教機會，到丹陽協助大哥工作。

金可集團暨寶島科技董事長蔡國洲

1992年，蔡國洲一家開始到大陸投資，設立“東方光學”，生產眼鏡架。1996年，他們收購美國Hydron，在江蘇丹陽設立海昌隱形眼鏡廠。

江蘇丹陽，是歷史古城，也是中國眼鏡之鄉，蔡國洲在丹陽設廠時，與當地領導相識，後來一位領導調往黑龍江工作，受他之邀，蔡家也到黑龍江投資。當年，被派往到黑龍江齊齊哈爾克東縣克東鎮發展包括天然氣泡水、眼藥水、化妝品等，就是兄弟中的老四蔡國田。到了2008年，海昌隱形眼鏡就成了大陸第一隱形眼鏡品牌。

2016年5月，比自己小2歲的兄弟老二、時任寶島科技董事長的蔡國彬辭世，享年58歲。作為大哥的蔡國洲不得不“回鍋”，重新掌舵寶島眼鏡，與老五蔡國平及職業經理人，組成了“三足鼎立”經營班底。

多年以來，金可集團的成功，是蔡國洲六兄弟胼手胝足、攜手創業的結果，也是家族成員個性與特質的完美搭配組合、進行合理分工的結果。金可創業六兄弟裏，大哥蔡國洲與老三蔡國源、還有老六蔡國正，一向敢衝，有不斷開拓的創業精神，而老二蔡國彬、老四蔡國田、老五蔡國平三兄弟，保守穩健的風格較為凸顯，六兄弟堪稱“攻守兼備”家族創業組合。

從母親身上學生意經，家裏客廳變成廠房

蔡國洲六兄弟的母親蔡許阿吉

為了紀念與推展蔡國洲六兄弟的父親蔡瑞煙在公益事業上的理念，蔡國洲六兄弟成立了“月星社會福利慈善事業基金會”，並由母親蔡許阿吉擔任基金會董事長，致力於教育、扶貧和關懷等慈善事業。

蔡瑞煙年幼時，家境清寒，但他有了一定經濟基礎後，就樂於助人，慨捐巨資，興建宗祠。此個家族基金會為什麼以“月星”取名？原來，蔡瑞煙早年是一個鞋匠，與許阿吉結婚後，共同創辦了一家“月星皮鞋店”，蔡家六兄弟就以父母創業的皮鞋店之“月星”為慈善基金會取名。

蔡國洲曾説，他是從母親身上學到做生意的基本功，母親也是他最需要感謝的第一個女人。當年，父親蔡瑞煙是個鞋匠，月星皮鞋店主要是其母親許阿吉負責銷售，雖然店裏生意不錯，但扶養六個孩子是一筆不少的開銷。

每次學校開學，母親需要找人借錢為孩子們繳交學費；平常，只有老大蔡國洲可以穿新衣服，他的弟弟們是撿他的舊衣服穿的。蔡國洲説，小時候過年時，他們從來沒有圍在一桌吃年夜飯，由於過年生意好，父母忙於皮鞋店的銷售、搬貨，他們幾個小孩則幫客人試穿。耳濡目染，母親告訴她，要讓客人來“交關”（閩南語“光顧”的意思），要笑臉相迎，嘴甜、腰軟，手腳還要利索。

蔡國洲（左1）與妻子邱麗芳（左2）

除了母親，蔡國洲要感謝的另一個女人，是他的妻子邱麗芳。在他就讀彰化精誠高中時，他與邱麗芳是同班同學，兩人從高中開始交往，8年後結婚。

畢業於逢甲大學交管系的蔡國洲，服兵役後的第一份工作，就是接手妻子邱麗芳親戚的唱片行。雖然他對唱片行業很有興趣，但由於當時盜版猖獗，賣正版錄音帶的經營很困難，僅短短半年，他不得不認賠退出。後來，在他一個高中同學的引薦下，他到同學大哥經營的眼鏡工廠做業務員，眼鏡行業也就此改變了他一家人的人生命運。

當年，蔡國洲騎着妻子陪嫁的“偉士牌”摩托車，載着各種款式、五顏六色的眼鏡架樣品，到台灣中部的五個縣市眼鏡店推銷。由於沒有經驗，他經常被店老闆嘲諷這個不懂、那個不懂。蔡國洲不但不生氣，反而誠懇、謙和地向行業前輩的指點和照顧表示感謝，他後來説：“每天被笑一點，就每天進步一點，別人要求嚴一點，就可以多學一點。”

1985年，在同學的鼓勵下，蔡國洲在彰化秀水自行創業，生產眼鏡架。當時，他和父母全家人湊一湊，僅有新台幣50萬資金，扣除買原料和機器的錢，所剩無幾，也請不起員工。他們就利用鹿港老家的十平方大的客廳，作為組裝眼鏡架的臨時廠房，事實上就是家庭式作坊。

最初，除了老二蔡國彬幫忙，連他在寶成鞋業工作的弟妹李玲玲，也辭掉工作回家一起幹。平常，蔡國洲除了管全盤，還自己負責規劃生產、購買零配件，老三蔡國源則負責開拓台灣北部市場。

妻子邱麗芳是一位中學英語老師，為了湊集資金，她下課還要兼職家教，來貼補家用。創業前三年，蔡國洲經常從“標會”籌建資金，由於利息很高，以至於他一聽到“會錢”兩個字就會害怕。後來，他把錢還完後，就發誓這輩子再也不跟會！“標會”是台灣常見的民間借貸，事實上，鴻海創始人郭台銘曾透露，當年母親就是利用“會錢”幫他籌集創業資金的。

蔡國洲與老四蔡國田（左）

一家人合力打拼，到金可集團成立第四年的1989年，蔡國洲與他的弟弟們才有資金興建工廠，在彰化公園路邊置地建廠，員工也從最初的蔡氏一家人變成了60人。有了工廠，生產規模也上了檔次，從此金可的業務就“一飛沖天”。

到江蘇丹陽投資設廠，是蔡國洲兄弟眼鏡事業的一大跨越。在金可年產能達到1000萬副的那一年，蔡國洲到生產眼鏡最出名的丹陽市考察，加上當地積極招商引資，於是決定赴大陸發展。1992年，蔡國洲派老二蔡國彬到丹陽設廠，成立江蘇東方光學，主要代工國外眼鏡架。

1995年，當時美國海昌（Hydron）決定退出隱形眼鏡市場，轉而專注於生產眼藥水。在朋友的推薦下，蔡國洲以當時市場價的25%、500萬美元買下了海昌在中國的商標及技術移轉權，從此跨入隱形眼鏡市場。等他接手後，才發現海昌眼鏡有3200萬元人民幣的虧空，而且產品也有問題，消費者罵聲不斷，每個月公司收到的退貨比出貨還多。

至於技術移轉，簡直是個笑話！當時，蔡國洲讓學化工的小叔叔、還有學機械的堂弟去美國海昌的德州總公司“取經”，結果二人去了1個月，對方只丟給他倆兩本技術手冊，根本就沒有“移轉”的誠意。情急之下，叔叔和堂弟將可以拿到的技術手冊和生產儀器帶回江蘇，然後再找人翻譯，並組成技術團隊自信也就。“頭都洗一半，哪有不理髮？”鍥而不捨，金石可鏤，蔡國洲硬着頭皮，沒有技術的就花錢買專利，足足花了上億人民幣後，前後三年才實現隱形眼鏡的量產，直到1999年，海昌隱形眼鏡才進入市場推廣。

由於當時市場為博士倫等品牌佔據，蔡國洲只好採用“農村包圍城市”方式，從三至五線城市入手，慢慢提升了市佔率，最後變為市場霸主。

金可國際董事長蔡國洲陪同來賓參觀金可古董眼鏡典藏館

寶島眼鏡，是橫跨兩岸的眼鏡連鎖巨頭，但金可國際董事長蔡國洲及其兄弟並非寶島眼鏡之創始人。寶島眼鏡的創辦人主要為經營鐘錶業的陳家與經營眼鏡店的陳家共同成立的，2001年，寶島集團創始股東之一的陳家發生財務危機，當時上櫃公司寶島科股價大跌，陳家的陳志賢兄弟找上供貨商的蔡國洲幫忙，希望他買下寶島眼鏡，並讓品牌得以延續經營。

起初，蔡國洲一再婉拒，他不想“開門市”，畢竟自己是生產製造的，一旦涉及連鎖店經營，豈不是與客户搶生意。當蔡國洲後來答應買下股權時，他的5個弟弟沒有一個支持他的想法。蔡國洲給弟弟們做思想工作，説我們過去供貨給寶島，也賺了2億元，如果真的賠光了，就是還給寶島嘛！

順帶提及，陳志賢家族，是以經營鐘錶業起家，從其父親陳國富夫婦1956年以2000元起步，創辦一家5平方米鐘錶行開始。另一個股東王家，由王國勝與哥哥於1979年創辦寶島光學起步，最初在台灣全省經營5家眼鏡店。1981年1月6日，陳、王兩家共同成立連鎖經營的“寶島眼鏡”，並從1997年開始在武漢、廈門、福州、泉州等地開設連鎖店。

蔡國洲還是派了二弟蔡國彬出任寶島總經理，除了籌措資金，他面對的最大問題是“穩定軍心”。當時，寶島集團內部千餘名員工人心惶惶，擔心拿不到薪水，還有10餘家店長準備跳槽。屋漏偏逢連夜雨，有的供應商也不準備供貨了。那時，蔡國洲除了發出“不欠薪、不裁員”承諾，在親自走訪200餘家門店，經過4年大力整頓，寶島眼鏡重新回到獲利的軌道上。

創業多年來，蔡家六兄弟齊心打造兩岸眼鏡霸業，他們兩兄弟各司其職，分工不分家，已經成為傳奇。小的時候，由於父母忙於生意，管教弟弟的責任就由蔡國洲一肩扛，有時他一聲呵斥，比父母説十句話還管用。家和萬事興！蔡國洲要求，每年兄弟們都要在春夏秋冬各季節回鹿港老家探望父母，而且每逢股東會和過年，還要求把第三代帶回鹿港小鎮，讓孩子們不忘自己的根。