風波過後，程前的“圈子生意”還能走多遠？_風聞

撰文 | 雁  秋

編輯 | 李信馬

題圖 | B站@程前朋友圈

“我希望明年，我還能見到幾位老師，穿紅衣的，這麼長時間的歲月都沒有讓他的性格變得收斂，因此我對2024年他性格收斂我不抱任何希望，但是穿保守顏色衣服的，我希望他延年益壽、健健康康、長長久久。”

“穿紅衣的”，是360創始人周鴻禕，而輸出這段話的，是一位90後商業網紅博主。

這段災難性的發言很快就在網上發酵，年輕人名字也被更多人知曉。或許他是想借與大佬同台的機會給自己鍍鍍金，但如此方式顯然不夠體面。

一、用力過猛，兩次翻車

1月5日晚 ，地產大亨馮侖旗下的風馬牛傳媒舉行了一場2023風馬牛年終秀圓桌論壇。

馮侖面子很足，當晚邀請到了360創始人周鴻禕和萬科集團創始人王石兩位大佬。與此同時，還有他的西安老鄉，程前。

程前是誰？他這幾年在抖音上很火，靠着商業訪談視頻晉升頭部博主。以他命名的IP @程前朋友圈 在抖音目前有627萬粉絲。@程前朋友圈 簡介為“專注商業採訪”，程前在視頻中通過對話訪談的方式，採訪創業者的商業模式和賺錢思路。

周鴻禕和王石都算是“舊人”，程前作為新模式、新經濟的代表，他的出現，一來可以給節目呈現一種新老思想碰撞的火花，二來，與老一輩企業家同台，也可以給自己鍍鍍金。

起初聊得還算熱鬧，大家都有一段各自的演講。不過比起其他三位“老法師”，程前的內容大多偏雞湯，而且照着稿子念小作文也讓他顯得格格不入。

圖源：論壇視頻

可能是想給自己念稿的事情圓回來，四人談話時程前就提議：“我非常好奇，各位老師聽了年輕人的想法，都有什麼想説的？”

馮侖和王石看破不説破，回答得非常委婉，但周鴻禕就很直白地講：一是表示程前不能代表整體年輕人；二是他的稿子“都是大詞，抒情的詞，對創作者沒有多大意義”。

圖源：論壇視頻

沒等周説完，程前便直接打斷：“這不是跟我用的一樣詞嗎？好奇心、憧憬。”

圖源：論壇視頻

周也不慣着，回應這又不是大專辯論賽，不喜歡“槓精”。

由此兩個人就槓上了，程前認為自己認真準備了小作文，但幾位大佬卻“嘻嘻哈哈”。眼看着一場圓桌論壇走向言語交鋒，主辦方馮侖只好打哈哈往回圓場。

可是這還不算完，在發佈論壇結束語時，程前直接講出了文章開頭那段爆炸性發言。當然，結尾還有一句蒼白的附加解釋：“開個玩笑”。

這頓瘋狂輸出，就連程前的粉絲對於他的所作所為也無法認同。

1月10日晚，程前在短視頻平台發佈道歉視頻，稱自己在“風馬牛年中秀”的表現不可原諒，錯誤低級。他還特別強調，“要向周鴻禕誠懇地説聲抱歉，這絕不是我的本意”。

周鴻禕盡顯大度之風，表示“未來屬於年輕人”。另外，他順勢開啓了流量密碼，策劃了一場以《你也可以好口才——如何演講》為題的3小時直播，看起來更像是對“互懟風波”作出一次完整的回應。

圖源：微博

而在這場直播中，程前再次現身，並且身着紅色上衣，但一句“打不過就加入”的低情商發言再次被罵上熱搜。周鴻禕這次回覆道：“不需要加入我們，我做的生意與你做的互不競爭。”

至此，這件事情算是告一段落。

二、程前的“圈子生意”

正如周鴻禕所講，程前並不能代表年輕人羣體，但作為一名商業頭部博主，他無疑是網紅經濟下成功案例的縮影。

翻車前，程前一直以高端、精英、紳士等人設示人。他的履歷確實也很漂亮：1993年生，本科金融專業，研究生就讀於英國倫敦大學。

學生時期，程前就有過豐富的採訪經驗，蔣雯麗、諾貝爾經濟學獎獲得者麥倫休斯都是他的採訪對象。畢業後，程前在上海陸家嘴待了5年，做金融工作。按照他的話來説：“看了300多家企業，見了很多客户，這讓我在工作期間積累了大量不同行業的朋友。”

圖源：B站@程前朋友圈

翻看幾則程前朋友圈的視頻，會發現他的內容風格鮮明：

把採訪對象的個人特色直接標籤化，寫在作品封面上。通過聊創業故事，抓住創業者渴望曝光的心理，並將視頻有效推給關注這一領域的人，引起公眾興趣。“你憑什麼賺到錢”，是程前早期作品中的金句，一來引導觀眾繼續看下去，二來加強與程前個人的記憶點。主角大多為普通人出身，主打反差對比，如“90後小夥負債200萬做餐飲，靠火鍋和蛋糕年入5億”、“從小被收養，女兒患心臟病，婚姻破裂，身患癌症”、“看文青如何躺着把錢掙了”……

圖源：抖音

標籤化的封面、精心提煉的標題用來吸睛；經歷、情緒可以引起觀眾共鳴；乾貨、經驗則是具體抓手。如此，一部部創業故事就立起來了，觀眾看完不免產生一種「我上我也行」的盲目自信，@程前朋友圈 因此大量吸粉。

有了龐大的粉絲基數，商業變現進展就會很順利。

@程前朋友圈 主要有兩種渠道，一種俗稱“恰飯”，包括商業訪談、品牌項目等，都屬於合作付費；另一種就是“賣圈子”，線下課、線上社羣、私董會、企業一對一諮詢幫做，通過人脈、資源整合教人創業致富。

其商業模式的底層邏輯至此形成一個閉環：前端作品吸引用户進入圈子，通過線上社羣、線下活動、私董會等產品幫助用户對症下藥，用户反哺@程前朋友圈 ，為其做信任背書，進一步吸引新的用户。

這個商業IP的變現能力也堪比印鈔，動則一年變現過億。據紅星資本局此前報道，目前程前的訪談視頻一條大概幾十萬左右，而其知識付費課程（“新生代商業社區”）要交2198元/年的入會費。詳情頁介紹稱，會員適用於想學習商業內容、正在創業、需要優質商業資源的人。

圖源：新火小程序

另有一種更高端的圈子，稱作“私董會”（已更名為“等賢研習社”），入會可以得到1對1的服務，但價格不菲，一人59800元/年。申請條件包括：企業創始人、CEO、投資人等，並要求企業規模1000萬以上或者市值過億。加入後，可以參加閉門私董會、私密飯局、公益活動、任職培訓等。據悉，私董會等成員已有100人左右。

@程前朋友圈 正是靠着這種圈子生意，瘋狂收割流量與財富。

三、流量的兩面

近些年，隨着短視頻的發展，程前所代表的商業網紅逐漸走進大眾視野。依託流量，這些商業博主從知識付費開始裂變出了各種玩法，目標受眾也從中產下沉到三四線，誕生了一個個龐大的IP帝國。

不過，流量可載舟，也可覆舟。

程前並不是第一個面臨危機的商業博主，在此之前，劉潤在一次用數據堆砌的演講中説錯了關鍵數據，被人質疑他的專業水平，@巫師財經 曾被錘洗稿，@安森垚 曾被質疑科普錯誤知識等，不一而足。

如果不是這次事件，程前或許可以短時間內在商業視頻領域做得風生水起。黑紅雖然帶來了更多知名度，但也讓程前辛苦維持的人設崩塌。DoNews發現，@程前朋友圈 抖音上的粉絲量每天都在下跌，目前維持在627萬（截止1月18日）。

另一邊的周鴻禕反而借這波流量，不僅策劃了一場關於演講的直播，而且還以謙遜的姿態去拜訪東方甄選，聲稱要向俞敏洪、董宇輝取取經。這位老江湖的姿態也贏得了網友的好感。

一波流量，兩面效應。正應了熱播劇《繁花》裏的一句話：

“做生意，首先要學會兩個字：不響。不知道的，説不清楚的，沒想好、沒規劃的，為難自己、為難別人的，都不響。做事情要留有餘地，對吧。”

圖源：電視劇《繁花》

年輕可以無畏，但年輕不是放肆的資本。這大抵是周鴻禕教給程前的第一節課。

然而，拋開人情世故，周鴻禕給程前還上了另外一課。曾經他也是“四處開炮”，而今卻通過公開課的方式來傳授經驗，分享知識。做生意，還要學會在不同市場背景下找到適合自己的商業模式。

“賣圈子”模式在帶來商業成功的同時，問題也顯露無疑：精緻高端下是否充斥着浮誇虛幻？賺錢是否能靠人“教”會？那些創業故事的真實情況是否有所披露？所謂幫助創業者變現，又暗藏了多少風險與泡沫？以上問題都無法細究，更何況經起一役，又有多少人會留在程前的“朋友圈”？

擺在程前面前的，不是請不請專業公關這麼簡單，他和他的圈子生意還能走多遠，是時候認真揣摩了。否則，憑運氣賺回來的錢，一定還會憑本事還回去。