2024年抖音的50個品類機遇_風聞
沥金-昨天 21:54
2023是疫情全面放開後的第一年，經濟下行的陰霾與消費恢復的信心不斷交織。
在過去的一年裏，消費發生着前所未有的變化。那麼在主流電商平台之一的抖音，有哪些消費趨勢值得關注？新的一年又有哪些增長機會呢？
為回答上述問題，瀝金與蟬魔方合作，研究了抖音電商中包括服飾內衣、珠寶飾品、食品飲料、美妝護膚等在內的11個賽道、61個二級類目、937個三級類目。
並從規模和增速的角度進行分析，總結出了2024年抖音電商的50個品類機遇。供品牌決策作參考，歡迎留言一起探討！
1、銀髮經濟是未來，中老年服裝、尤其是女裝存在機遇。目前整個賽道有品類無品牌，無論是品牌還是孵化主播型的MCN都值得入局。
2、鯊魚褲走熱，塑身賽道借身材焦慮回春，但需要更新故事才能走得更遠。鯊魚褲蹭運動户外東風+打功能專利牌+明星背書達人帶貨，有望從貼牌和白牌裏殺出婷美“新替”。
3、內衣在抖音仍有渠道紅利，值得品牌傾斜精力。品牌可佈局兒童內衣、少女文胸，挖掘消費潛力；着重佈局保暖內衣、塑身衣等功能性產品線，開闢第二增長曲線。
4、户外熱潮吹到了童裝賽道，户外童裝全品類增長，衝鋒衣、防曬衣等成人户外線大熱品類在童裝市場依舊吃香，值得用成熟的供應鏈和大單品將户外在童裝重做一遍。低價大眾和高價小眾都有未來，精細化養娃趨勢下，童裝溢價空間大。
5、國風起、中式熱。漢服從三坑小眾愛好裏脱穎而出，線下漢服寫真、旅遊地漢服體驗，線上與遊戲、動漫ip聯名，推動小眾破圈。
6、高價低頻的翡翠玉石、黃金鑽石在抖音實現全品類增長。抖音珠寶極大可能成為該平台的強勢賽道。
7、珠寶帶有展示價值，配合直播生態引導衝動消費，達成高轉化和亮眼GMV。這種DTC模式，減少價格層層加碼、直接觸達消費者，利好源頭型的原產地商家，賣貨重點是打造直播間人設、抓住消費者情緒。
8、珍珠因明星帶貨、可搭配性成為流行的時尚單品，適合新鋭品牌入局。珠寶消費年輕化，隨之而來的是Z世代對產品設計的看重，融入流行穿搭的可塑性成為老牌煥新、新品牌掘金的密碼。
9、長期來看，黃金依舊是最有潛力的賽道。一方面經濟下行，有保值性的各種金條、金豆備受青睞；另一方面，黃金正在擺脱刻板印象，成為可日常穿戴的時尚單品，各類足金首飾熱賣。
10、花果代用茶的主要受眾是年輕都市麗人，其餘茶品類收割中年老哥的心，賣的都是生活方式。
11、經濟下行，能讓人低成本上癮的合法品類都是好生意，本質是緩解焦慮。酒類全品類大漲的原因就在於此。除了白酒有特殊的社交屬性外，販賣情緒、尋求共鳴依舊是酒類營銷場景的共性。
12、飲料全品類大漲，具有健康屬性的果蔬汁、水飲漲速快，西梅汁是網紅品類，背後是腸道健康的需求。
13、零食品類“自律”與“放縱”機遇並存。前者由主食類零食主導，全麥麪包、歐包、貝果等強飽腹產品熱銷；後者則由重油重辣的咀嚼型零食主導，辣條、鴨脖、肉乾等大賣。
14、健康東風引領基礎調味品品類裂變，健康化迭代是增長點。如提鮮類產品，從傳統的味精、雞精到蔬果類、菌菇類調味劑再到細分出的松茸類調味劑。
15、中式養生食補理念與海外超級食物風潮在食補粉中不謀而合，帶動這一小眾品類高速增長。目前食補粉口味及食用方法有待升級，早餐及運動是主要場景。品類盤子較小，適合品牌作為支線切入。
16、抖音較晚放開醫療器械類目，但隨着醫美蓬勃發展，醫美術後所需的醫用敷料需求猛增，其中術後修復型護膚需求大。醫用敷料行業CR5高達74%，巨頭間競爭激烈，新玩家入局機會少。
17、男顏經濟下，男士彩妝、護膚皆有增長，但市場盤子小。目前已有新品牌試水，但市場發育還需要時間。
18、美容儀器仍有需求待釋放，達人帶貨助力品類迅速崛起，面部美容儀、脱毛儀漲勢好。目前面部美容儀主要受眾是高線城市具有抗老需求的熟齡肌女性，小鎮貴婦羣體值得關注。千元下和5000元以上價位漲勢好。
19、美妝工具容易跑出產出特色產品、新品牌。品牌對已有品類在操作便攜性、使用舒適性、生活場景適用性上進行迭代更易脱穎而出。如悦瞳開創軟磁磁吸假睫毛，完成對膠水式假睫毛的迭代。
20、摘下口罩後，面部彩妝回春。氣墊、素顏霜漲幅遠高於粉底液/膏，快節奏生活下，大眾偏好高效快捷的“懶人”底妝產品，多效合一類的彩妝產品有增長點。
21、身體護理精細化，頸部護理、足部護理、私處護理都漲得好。另外，解放雙手相關的電動搓澡儀、電動修腳器、洗手機等小眾品類漲勢好。
22、禿頭焦慮與顏值焦慮雙重推動下，洗髮護髮依舊是個護強勢賽道。高顱頂蓬鬆發是氛圍利器，在懶人經濟加持下，免洗洗髮水/噴霧漲勢大好，具備潛力。
23、居家舒適度影響生活幸福感，家庭環境清潔劑市場份額持續擴大，地面、馬桶、洗漱台、洗衣機、蔬果等越來越多細分場景下的清潔產品有剛需。
24、抖音新開成人用品/情趣用品類目、計生用品也放開不久，都僅支持定向准入，監管嚴格。隨着情趣用品陽光化、女性性愉悦理念的普及，這一品類潛力巨大。
25、後疫情時代，户外出行、旅行爆發，旅行收納用具漲勢好，今年有望迎來一波增長小高峯。
26、日用百貨消費中的中老年需求值得關注，中老年護理用品漲得好，成人拉拉褲熱賣，銀髮人羣的個護依舊有機會。
