你看不上的名創優品，在國外變成了高攀不起的“奢侈品”_風聞

本文原創於微信公眾號：差評  作者：世超

説起商場裏最常見的店鋪，應該不能沒名創優品吧？

酷似優衣庫的 Logo 設計、神似 MUJI 的風格，雖然飽受爭議，但並不妨礙名創優品一年比一年名氣盛、規模大。

大到一線城市商圈，小到十八線小縣城，基本上都能看到名創優品的身影。

而且他們東西便宜、品類多，時不時還會有爆款的聯名 IP 。很多年輕人即使不消費，也忍不住進去看看，主打的就是一個愛逛。

不過大家可能想不到，這家土生土長的中國企業，竟然和 Temu 、 Shein 類似。。。在國外也火得一塌糊塗。

甚至毫不誇張地説，以名創優品為代表的中國 “ 十元店 ” ，正在海外攻城掠地。

這麼説吧，早在 2015 年的時候，名創優品就在新加坡開了第一家海外店鋪。

短短几年時間，海外市場門店的數量就達到了 2313 家，佔了總門店數量的將近四成，全球 105 個國家和地區都有名創優品的店鋪。

今年 5 月，名創優品還把店，開到了紐約時代廣場，而且一開就是 400 多平。

甚至在遙遠的非洲大陸，都能在商場裏看到那熟悉的一抹紅。

咱隨手在外網上一搜，也能看到不少油管博主發了名創優品相關的種草視頻。

底下的評論，也清一色的都是 “ 好可愛！好喜歡！ ” 。

咱們從 2023 年度的財報裏，也能看出名創優品在海外這塊的實力。其中，名創優品海外市場的營收達 48.24 億元，佔了總營收的 40% 以上。

而且衝勁還十足，在國內市場同比增長只有個位數的情況下，海外市場增長了 44.6% 。

能有這樣的成績，國內成熟的供應鏈，鐵定是背後的關鍵之一。

不過，世超覺得名創優品的在海外的成功，更重要的是把 “ 因地制宜 ” 四個字，做到了極致。

首先就是產品上的因地制宜，比如，為了迎合中東消費者喜歡穿長袍的習慣，中東那邊就開發了一款可以放進長袍的口袋濕巾。

印尼人愛穿拖鞋，名創優品就經常推各式各樣的涼拖，現在已經形成了 “ 買拖鞋就上名創優品 ” 的心智。

還因為印尼消費者偏愛三麗鷗，名創優品直接在當地開了家四百多平的三麗鷗 IP 限定主題店。

甚至在印度，名創優品還成了輕奢品牌，主推一些香味持久的香水。

除了產品之外，名創優品在門店運營的模式上，也講究一個各顯神通，推出了多個****國際服版本。

就比如在印尼，因為華裔數量多，多少都聽説過名創優品，所以名創優品可以直接把國內那一套加盟的方法搬過去，並稱之為名創合夥人模式。

也就是，名創優品在當地設立子公司再開放加盟，加盟商出錢，其他的運營工作交給名創優品。

而除了合夥人模式，名創優品還有一招 “ 抱大腿 ” ，也就是代理模式。

數據顯示，除了亞洲以外，全球範圍內有超過 80% 的海外門店都採用了代理模式。

這種海外代理模式跟國內的加盟不同，代理商需要自己去運營和拓展更多的店鋪。

一個州或者一個國家所有的名創優品店鋪，很可能都是同一家代理商開的。

所以在當地沒兩把刷子，可能還沒法兒當這個代理商。

像在拉丁美洲的墨西哥，名創優品就是跟當地最大的連鎖超市 Grupo Sanborns 合作。

除了提供資金外， Grupo Sanborns 還通過旗下的 Sears 和 Sanborns 等多家百貨公司，給名創優品提供門店以及租金的折扣。

而名創優品總部除供貨外，基本不插手店鋪的經營，相當於是甩手掌櫃，商品庫存需要代理商自己來消化，店鋪的盈利也得自己操心。

好處在於，代理商對商品有一定的定價權，並且，名創優品也不會對代理門店的銷售額做分成。

雖然把店鋪運營、定價權下放給了代理商，但名創優品這種這種輕資產的模式，的確能夠借代理商的手快速地進行全球化市場滲透。

而除了合夥人模式和代理模式以外，名創優品在海外還有直營店在撈錢。

前面咱也提到，名創優品的海外店鋪主要集中在亞洲。

但從門店平均年化收入來看，美洲才是最賺錢的市場，海外直營店也是主要集中在美國和加拿大。

在財報裏，名創優品海外直營業務收入連續兩個季度保持了 80% 以上的同比增速，並且貢獻了海外收入的 46% 。

包括名創優品的老闆葉國富也承認，中國市場的 ASP （ 平均售價 ）是 35 元人民幣，但在歐洲國家、美國，這個數字是中國的三倍甚至更高。

總而言之，靠着因地制宜的商品、各顯神通的門店運營模式，讓名創優品的海外擴張之路走得還算順利。

不過，名創優品在海外也並非沒有對手。

如果拼低價，光是北美市場就有 Dollar General 和 Dollar Tree 兩家老牌零售折扣店。

就拿 Dollar General 來説吧，在美國有將近 2 萬家直營店鋪，而且大多數商品都只賣 1 美元，便宜是王牌。

只講究性價比，名創優品就失去優勢了。

而在自有品牌的行列裏，少不了大創、 MUJI這些個勁敵。

雖然名創優品靠着門店規模拿下了市佔率第一，但出海並不只是拼誰開的店最多。

就像葉國富曾經提到過的那樣，要把名創優品打造成全球化的超級品牌。

這背後，考驗的也不僅僅是名創所擅長的供應鏈整合。

怎麼打破一些地方對名創優品 “ 十元雜貨店 ” 的刻板印象、怎麼做好產品差異化，這些都是名創優品在超級品牌的進階路上，繞不開的難題。

圖片、資料來源：

名創優品財報、YouTube

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