新作力壓網易疊紙，心動互娛能靠《紙嫁衣》吃一輩子嗎？_風聞

2024開年遊戲大廠打得不可開交，突出重圍的卻是心動互娛的《紙嫁衣6》。

在遊戲市場把目光都聚焦在乙遊賽道時，1月19日上線的恐怖解謎遊戲紙嫁衣系列第六部作品《無間夢境：千秋魘》（以下簡稱《紙6》），在幾乎沒有宣發和營銷的情況下，悄悄驚豔了所有人。

據TapTap遊戲社區數據顯示，目前《紙6》的下載量達到134萬，而早一天上線的《戀與深空》和《世界之下》下載量分別只有94萬和78萬，心動互娛靠着一款單機遊戲在2024年的遊戲市場大放異彩。

從目前的市場反饋來看，《紙6》延續了前作的高口碑，TapTap評分高達9分，而大部分玩家把五星好評給了劇情。

事實上，從2021年至今，三年產出六部遊戲，心動互娛已經在遊戲市場摸索出了一套新的打法，在遊戲中講好故事，以媲美影視劇的高品質劇情留住玩家。

而隨着劇情的持續優化，《紙嫁衣》系列接二連三被影視立項，這一模式為心動互娛在遊戲IP全產業鏈的開發上帶來了更多可能。

劇情為王的紙嫁衣

真要説《紙6》的製作媲美《戀與深空》和《世界之外》倒也不至於，心動互娛的聰明之處在於放大自身的優勢，也就是劇情。

作為一款單機遊戲，《紙6》劇情全部跑通需要五個小時左右，整體玩下來也會發現不少問題。

比如廣告過多，這是《紙嫁衣》系列遊戲的盈利模式使然，還有創作團隊越來越追求謎題的難度和複雜程度，導致線索混亂……

但遊戲結束之後就會發現，這些在玩遊戲過程中影響體驗感的問題幾乎全部可以被忽略，因為生動的劇情已經佔據了玩家的全部感官。

《紙6》的劇情和整個《紙嫁衣》系列是相通的，主要講的就是一對吵吵鬧鬧、相依為命的青梅竹馬，由於身負詛咒和世代恩怨最終天人相隔的故事，整體玩下來更像是看了一部悲情電影。

除了主線之外，每一個配角的故事也都讓玩家潸然淚下，比如千年前被村子祭祀的一對兄妹，靈魂同時附到了男主角身上，但兩人互相感知不到對方，一直尋找彼此，還有抗擊匈奴回家後卻發現妻女被害的將軍……最後全員be，賺走了玩家不少眼淚。

根據《紙6》的反饋不難看出，心動互娛始終堅定貫徹着一條理念：與其不斷地花時間和精力去彌補劣勢與不足，不如放大自己的優勢。

從《紙1》到《紙6》，心動互娛沿着這一發展理念，不斷強化以劇情為主的模式，形成了心動互娛品牌特點。

其一，劇情為主，提高玩家的遊戲體驗感，朝着內容向發展。

國產解謎遊戲並不少，但《紙嫁衣》能夠突出重圍的原因在於打造差異化的內容，把重點放在了劇情的製作上，與其他解謎遊戲區別開，讓玩家更有沉浸感和代入感。

2021年《紙1》橫空出世，當時的心動互娛還只是一個很小的團隊，整個遊戲肉眼可見地寫着“窮”，製作也很粗糙撿漏，能夠出圈主要靠的就是劇情。

《紙1》爆紅之後有了更多的收益和資本，心動互娛在製作上也有了更大的進步，但依舊沒有放棄自己的長處，2022年《紙嫁衣》系列第三部《鴛鴦債》拿下了TapTap年度遊戲大賞最佳敍事獎，直到2024年的《紙6》，心動互娛正在持續放大自身優勢。

其二，在盈利模式較為單一的情況下，依靠快節奏輸出新品來保持營收。

作為一款劇情向的單機遊戲，《紙嫁衣》主要依靠廣告變現，這也是玩家反映《紙6》廣告過多的原因，這種盈利模式比較單一，盈利能力是肯定比不上傳統手遊的。

為了保證公司的整體營收，心動互娛在推新方面節奏一直非常快，從2021年的《紙1》到2024年的《紙6》，三年六款遊戲，且都保持着較高水準，實際上是延續了老產品的熱度，以帶動新產品，保持玩家新鮮感。

事實證明，這一套打法在國產遊戲市場確實行得通，隨着《紙嫁衣》IP逐漸搭建完成，心動互娛也從做擦邊遊戲成功轉型為內容向團隊，在恐怖解謎賽道佔有一席之地。

從擦邊遊戲到恐怖解謎

心動互娛是如何確立產品方向，搭建起《紙嫁衣》IP的呢？

事實上，心動互娛的前身是國內知名遊戲工作室“自由拍檔”，早期自由拍檔推出的產品是以模仿融合市場潮流為主，但顯然一味模仿很難長久，自由拍檔的產品被叫停後，主創團隊也出走了。

2015年，出走的自由拍檔主創團隊成立了成都聚友趣科技，兩年後又成立了心動互娛， 2018年，聚友趣科技被心動互娛全資收購，《紙嫁衣》系列其實就是由聚友趣研發。

但在推出《紙嫁衣》系列之前，聚友趣其實主攻的是擦邊遊戲，從品類上來説可以看作真人進化版的GalGame。

所謂的GalGame，就是一種玩家可以與動畫美少女進行互動的遊戲，主要受眾是男性，這種遊戲品類在日本遊戲市場比較受歡迎，當時的國內非常少見。

聚友趣瞄準了國內市場的這一空缺，推出了通過視頻互動的戀愛遊戲《心動女友》，但和一般的GalGame不同的是，《心動女友》中的女角色都是真人出鏡，玩家在遊戲中可以和真人角色打電話、約會，其實和2023年末爆紅的《完蛋！我被美女包圍了！》有異曲同工之處。

從整個遊戲的內容、玩法到宣發來看，《心動女友》就是一款打擦邊球的戀愛遊戲，甚至充值福利都是角色真人的私密視頻寫真。

套路雖然老套，但確實好用，《心動女友》上線兩個月下載量就突破100萬，後續聚友趣又趁熱打鐵推出了《心動回憶》等多款產品，本質上都脱離不了擦邊。

但問題是，隨着遊戲市場監管越來越嚴格，打擦邊球是肯定沒辦法支撐起公司的長期發展，所以在2018年3月，心動互娛全資收購聚友趣之後，就開始思考新的產品方向，同年6月，愛奇藝子公司成都天象互動數字娛樂斥40.83萬元投資了心動互娛，持股30.62%，成為了心動娛樂的最大股東。

在得到成都天象互動的投資之後，心動互娛沉寂了整整兩年，直到2020年才推出了第一款恐怖解謎遊戲《十三號病院》，奠定了心動互娛在解謎遊戲賽道持續深耕的基礎。

《十三號病院》雖然沒有達到《紙嫁衣》系列的高度，但作為心動互娛的轉型製作，毫無疑問是成功的，並且和後續《紙嫁衣》系列遊戲的開發緊緊相關，《紙6》的男主角肖馳實際上在《十三號病院》就出現過。

從《十三號病院》開始，心動互娛就明確了遊戲產品的核心內容方向，並延續這一題材打造出了一個完整的“紙嫁衣宇宙”，世界觀的構建成功在很大程度上增強了核心粉絲的黏性，為心動互娛後續的新產品撬動更多的玩家增量，這也是《紙嫁衣》系列出到第六部依舊火熱的原因。

靠紙嫁衣吃一輩子？

《紙嫁衣》系列走到了第六部，在國產解謎遊戲賽道依舊難逢敵手，但一個無法迴避的問題在於，心動互娛未來真的要靠紙嫁衣IP吃一輩子嗎？

心動互娛目前的遊戲產品幾乎都是圍繞紙嫁衣IP來製作的，雖然在2023年嘗試推出了新的驚悚懸疑解謎遊戲《黑暗筆錄》，依舊保持着比較高的製作水平，但市場關注度還是遠不如《紙嫁衣》。

總體來説，目前心動互娛的營收主要還是來自《紙嫁衣》系列遊戲，但IP的生命是有限的，IP活力和用户活躍度必然會逐漸下降，所以在討論心動互娛是否要靠《紙嫁衣》吃一輩子之前，更重要的問題在於《紙嫁衣》能讓心動互娛吃一輩子嗎？

當年心動互娛明確以中式驚悚解謎為主要發展方向，眸娛認為主要是出於這幾個原因：

其一，當時的國產手遊市場很少有精品的恐怖解謎遊戲出現，相對來説競爭壓力較小；

其二，成本在可控範圍內，全程跑通都只要五個小時左右的小體量手遊，對於心動互娛這種小型公司來説更友好；

其三，從《心動女友》的製作中積累下來的經驗，也就是以劇情為核心內容，能夠在驚悚解謎遊戲中持續運用。

但在當下，隨着《紙嫁衣》的走紅，中式恐怖解謎遊戲大量湧入遊戲市場，心動互娛也開始追求更精良的製作，畫面、音樂等各方面都得到了升級，市場和成本優勢都逐漸消失，靠《紙嫁衣》系列遊戲吃一輩子或許是不可能了，心動互娛也必須尋求更大的發展。

心動互娛也並非沒有意識到這個問題，《黑暗筆錄》就是一次新的嘗試，可惜效果並未達到預期，其實這也並非不能理解，因為《黑暗筆錄》丟失了心動互娛最大的優勢劇情，淪為一款普普通通的解謎遊戲，在眸娛看來，心動互娛想要再續《紙嫁衣》的輝煌，或許還要在中式恐怖劇情上多下功夫。

而除了在擅長的賽道持續開拓之外，心動互娛也在尋求IP的全產業鏈開發，比如一些周邊產品的製作售賣，當然最受關注的是IP的影視化。

影視化其實是《紙嫁衣》IP開發過程中最便捷的一條路，因為這個系列本身就擁有完整且高質量的劇情，並且心動互娛背靠愛奇藝，影視化或許是《紙嫁衣》IP後續的開發重點，目前心動互娛已經賣出了《紙2》和《紙3》的影視版權，並且均已被立項。

對於心動互娛而言，《紙嫁衣》的走紅是驚喜也是必然，通過對遊戲市場的準確判斷和多年積累的製作經驗，對紙嫁衣IP的開發更加完善和多元，心動互娛也正在開拓出更大的商業空間。