年入400億！哈爾濱爆火的“潑天富貴”，全留給這個小縣城了_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者27分钟前
文/金錯刀頻道
南方一場大雪，又把羽絨服推上了風口浪尖。
前段時間，#你能接受千元以上的國產羽絨服嗎？#的話題登上熱搜。
為了整頓貴价羽絨服市場，當代年輕人各出奇招。
有人穿起了軍大衣，一句“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更具性價比”成了流量密碼。
雙11軍大衣成交額同比上漲了181%，不少軍大衣店鋪銷量都破10萬。
有人自覺消費降級，穿起了棉褲+棉襖，讓東北大花襖成了新時尚。
除了找“平替”，還有些小機靈鬼去扒羽絨服的原產地，然後找到了浙江平湖，發現這裏的羽絨服，性價比高到令人髮指：1500能買5件白鴨絨羽絨服。
更厲害的是，平湖作為一個南方城市，卻承包了全國80%的羽絨服。中國每賣出10件羽絨服，就有8件來自平湖。
就連波司登、優衣庫、安踏的羽絨服代工廠，都在平湖扎堆。
靠賣羽絨服，平湖年入400億，佔當地GDP的40%。
一個不算太冷，不生產一根毛的南方小縣城，憑什麼掌握全國的保暖命脈？
昔日最low“名媛城”，如今年賺400億
中產圈有自己的門派，普通打工人也有自己的圈子。
因為羽絨服越賣越貴，在社交平台上，也掀起了“淘羽絨服”的狂歡，自成一派江湖人稱“絨門”。
某書上能看到大量的平湖羽絨服淘貨指南，還有年輕人“花1200元入手五件羽絨服”的筆記分享。
這波潑天富貴，直接讓平湖成了新晉潮流“聖地”。
平湖在網上爆火後，很多人都很好奇，這個南方小縣城，一不產羽絨，二不是極端寒冷，為什麼做羽絨服能幹過北方商家？
平湖最牛的地方就是，從服裝鄙視鏈的最低端，爬到了金字塔尖上。
任何行業都有自己的鄙視鏈，服裝行業的鄙視鏈是：設計師品牌——自有品牌——批發市場—加工廠。
在2014年之前，平湖只是江浙地區眾多服裝代工地之一。
因為平湖被上海、杭州、寧波、蘇州包在中間，距離這幾個城市都在100公里左右。
平湖因為地租和人工便宜，成了上海、杭州等地的**“服裝加工車間”**。
此時的平湖，雖然還在服裝鄙視鏈的最低端，但還是代工廠裏的天選之子。
在90年代平湖就拿下了不少國際大牌，像阿瑪尼、華倫天奴、耐克、LEE等品牌的代工廠都在平湖。
當時的平湖在代工界的地位有多高？
江湖上一直有**“世界百件衣，平湖有其一”**的傳説。
直到2008年金融危機，外貿不行了，平湖的業務也跌入谷底。
好在平湖沒服輸，他們發現很多年輕人偏愛韓流，於是平湖果斷進階，開了一個“名媛百貨”，吸引了不少個體户做抄款仿款。
此時的平湖還是一個大型批發市場，當年江浙滬地區很多少女品牌的貨都來自這裏。
直到2014年，北方的極寒天氣，市場裏的羽絨服成了爆款。
看準商機，政府鼓勵商家都跟進做羽絨服，用2年間清退了“名媛百貨”，整合當地資源，把這個市場變成了只做羽絨服單品的市場。
經過幾年的努力，如今的平湖不僅成了全國最大的羽絨服基地，
在國外平湖羽絨服風靡紐約富人區，給中國製造長臉。
平湖的原創品牌“歐絨萊”羽絨服，曾連續三年排名美國亞馬遜網站女式羽絨服銷冠，創下了2天賣出1萬件的紀錄。
不僅如此，平湖的設計師品牌瑞利，還站上了服裝圈鄙視鏈的最頂端。
其原創的羽絨服最高能賣到3萬元，很多國際巨星搶着買。
在平均售價上，瑞希的羽絨服甚至能吊打加拿大鵝，其平均價格是2350美元，是加拿大鵝的兩倍。
僅2022年平湖賣出了2億件羽絨服，年入400億，成了名副其實的“羽絨服之鄉”。
不產一根毛，卻承包全國80%羽絨服
一説南方服裝城，很多人想到的都是抄款、性價比。
確實，平湖作為中國最大的羽絨服產地，其憑藉性價比爆款，撬開了不少打工人的心。
前段時間千元羽絨服爆火時，拼多多上的99元羽絨服就賣爆了，而平湖則是“拼多多上高性價比羽絨服的最大原產地”。
那平湖拿下全國80%的份額，還賣到全世界100多個城市，靠的僅僅是性價比嗎？
平湖能幹到鄙視鏈的頂端，還有兩個爆款秘訣。
1.死磕一件事，全民all in羽絨服
在服裝圈，做代工廠之所以處於鄙視鏈低端，很大的原因是不賺錢。
而羽絨服相對其他服飾，毛利更高，曾有業內人士稱，賣出一件羽絨服，相當於日常四季衣服5件甚至10件的毛利。
平湖在轉型之前，大多數人也就是踩縫紉機，而羽絨服需要200個工序，為此當地果斷招人、培訓、買設備、擴建。
平湖自從決定了做羽絨服後，就是All in，當地幾乎全民投入做羽絨服。
以平湖服裝城為中心，附近的幾個村鎮的人都以羽絨服為業。阿姨在羽絨服加工廠做工，身強體健的大哥送貨，年輕的小妹做主播賣貨。
幾乎每7個平湖人，就有一個和羽絨服相關。
且羽絨服雖然只賣冬天，但所有人需要一年來準備。
2到3月設計款式、4到5月制板打樣、上半年舉行大規模訂貨會、7到8月備貨，9月開始上市，年底衝刺銷售。
即使這樣，平湖的現貨也是需要搶的。
有數據統計，今年10月，每天有6萬人湧入平湖，11月，最高有11萬人去平湖進貨，每年光市場物流費用就達10億多元。
一座縣城裏有10萬人在做一件衣服，想不火都難。
2.原創爆款，砍掉產業鏈的軟肋
小縣城服裝城裏的羽絨服，聽起來有點土味，與時尚、潮流八竿子打不着。
但平湖的羽絨服不僅能和潮流扯上關係，還登上巴黎時裝週，成為美國富人潮流圈的爆款。
瑞希，不僅在長城走秀，還被邀請去了米蘭時裝週。
能做出這樣的品牌，根本原因平湖砍掉了服裝行業的軟肋。
沒有原創是服裝供應鏈環節的死穴，過去的平湖也是如此。
平湖服裝城的總總經理黃力説，很長一段時間，服裝城裏抄款和改版的問題及其嚴重。
過去1600個商户，整個商場裏只有三四十個款式，每家都大同小異。
現在平湖的服裝城看起來是很多零散的商户，但2000多家商户中，大部分門店都有自己的加工廠和研發設計團隊。
每年的銷售季，一家店就能拿出上百個款式的設計，整個市場每年能推出2萬多個款式的羽絨服，且千户千樣。
最大的明星爆款瑞希，就是創新性的把中國竹編工藝，融入到羽絨服設計中。
為了保護商户們的原創，平湖還出台了“提升市場產品質量管理辦法”和“款式備案登記制度”，從源頭上禁止惡性競爭。
中國從來不缺服裝加工廠，缺的是死磕精神和護城河。
被罵慘的千元羽絨服裏，藏着平湖的大機遇
遙想當年，大鵝首家線下店在北京三里屯開業，盛況空前。
10個穿羽絨服的人中，6件是鵝，剩下3件是The North Face，還有1件是北京電影學院校服。
如今，國產品牌賣到千元，卻被網友們罵慘。
是中國人不願支持貴价國產羽絨服嗎？
當然不是。
根據艾媒諮詢最近的調研數據顯示，近八成消費者接受1200元以下的羽絨服，選擇500-1200元價格區間的消費者佔36.2%，300-500元價格區間的意向消費者佔26.3%，4000元-8000元（及以上）的絕對高價段，佔比為4%。
圖源：艾媒智庫
4%的中產市場份額就意味4億人，這已經是相當大的一塊大蛋糕。
刀哥覺得，千元羽絨服被吐槽上熱搜，只有兩個原因：
首先，國產羽絨服越級漲價。
據中華全國商業信息中心統計，從2015年到2020年，國內的羽絨服平均單價從432元上漲到了656元，5年間漲幅超過50%。
很多品牌原本主打性價比，邀請幾個明星，參加幾場發佈會，就把羽絨服價格提升幾倍，這才是消費者無法接受的。
其次，如今貴价羽絨服卷的技術，用户不可感知。
比如，利郎研發了持續耐水超1000分鐘、高效防潮的保暖款；網易嚴選的羽絨服採用了“微量金屬元素＋碳材料”。
除非極端條件，這些燒錢的技術，普通人根本用不上也感知不到。
在這種背景下，反而藏着平湖的兩大機遇。
一是****中端品牌發力。
平湖服裝城的老闆表示，服裝城的趨勢是“去中高端化”。
如今羽絨服品牌，要麼是低端性價比，要麼想走高端打品牌，還有48%的中端用户，平湖可以用原創性和產業鏈優勢彌補。
二是做細分爆款。
在選擇羽絨服時，消費者通常考慮幾個關鍵因素：保暖性、價格、款式和品牌信譽。
在技術、價格上平湖已經卷到極致，想做品牌，款式和品牌信譽是大切口。
據平湖·中國服裝城相關負責人介紹，今年是服裝城歷年以來款式最多的一年，有超2萬個新款，比去年同期增加50%。
且今年以來產品款式劃分更為細緻，以往羽絨服以通勤風、休閒風等風格來劃分羽絨服品類，今年則細分至日韓系、歐美‘肯豆’系、獨立設計師系、網紅輕奢系以及大牌平替系等。
原創+細分+性價比手握三張牌，打出王炸只是時間問題。
結語：
今年，平湖發佈了全國第一個“羽絨服指數”，其中包括髮展指數、批發價格指數、景氣指數、質量指數等。
這個指數現在已經成了羽絨服市場的晴雨表，全國的羽絨服從業者都要像研究股市一樣跟着。
今年哈爾濱爆火後，全國人們湧向冰雪大世界，保暖的羽絨服成了必備大單品。
從平湖的羽絨服指數上來看，從10月下旬-12月中旬，羽絨服批發價格指數持續上漲，尤其是童裝，更是超越成人羽絨服。
萬萬沒想到，哈爾濱的這場破天富貴，全留給了這個小縣城。
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