閔系資本控制的董酒正衝刺千億目標_風聞

“貴州兩大寶，茅台與董酒”，這是中國白酒界泰斗沈怡方老先生曾經評價董酒的話。1963年，在第二屆全國評酒會上，憑藉“香豔露騷，味濃豐潤”，董酒跟茅五瀘等一同進入“中國八大名酒”行列。連金庸大師也曾被董酒折服，留下“千載佳釀，絕密配方；貴州董酒，中國名釀”的佳句。在眾多讚譽下，董酒在8、90年代風靡全國，甚至領先茅台，成為貴州省首家“萬噸酒企”。

可惜好景不長，白酒進入市場化階段之後，董酒逐漸從“國家名酒”跌落為區域白酒品牌，實控人也從國資變為深圳振業集團再變為閩系資本。企查查顯示，目前貴州董酒股份有限公司前五大股東中有3家為福建萬祥系企業，萬祥集團最終受益份額為56.8479%，第二大股東為廈門七匹狼資產管理有限公司，持股比例11.0457%。

在閩系資本操盤下，自2018年開始，董酒藉着名酒復興的光環強勢迴歸，可是白酒行業幾乎忘掉了關於董酒的傳説，小眾的董香也讓酒客們難以接受。不過這嚇不倒敢闖敢拼的福建商人，董酒現任掌門人蔡友平曾在2017年的董酒六十週年慶典上宣佈“2057年，董酒慶祝建廠百年時要實現千億級的目標”。

據董酒自己披露的信息顯示，2023年之前，董酒曾經連續三年一直保持着近100%的高速增長，銷售額也從2018年的2億元增長到了2022年的30億元，如果想在2057年達到千億銷售額，只要年複合平均增長率達到10%以上就可鎖定目標。

但是去年底貴州省工商聯發佈的2023貴州民營企業百強名單卻“打”了董酒的臉。該榜單以2022年度企業營業收入為依據，其中董酒以10.62億的營收排名貴州民營企業第71位，僅為其自稱30億銷售額的三分之一。再看營收增速，貴州省企業聯合會、貴州省企業家協會同樣在去年底發佈2023貴州成長之星企業榜單，該榜單的入選門檻不高，只要2022年營業收入增長比上年超過10%以上的規上企業都可申請入圍，可這裏頭卻沒有董酒的身影。也就意味着董酒2022年的營收增速還不到10%，跟其自稱的近100%的高速增長可謂是相距甚遠。

除開整體經營狀況，我們再來看看董酒的產品線。目前董酒的產品主要分為兩大類：一是以佰草香、國密和珍藏系列為主的董香型產品；另外則是以密藏、婁山春兩個系列為主打的兼香型產品。在白酒行業擠壓式的行業競爭形勢之下，打造高端化品牌已成為酒企增加自身“體積”的共識。然而，中低端產品目前仍佔據了董酒銷量的大頭。

以天貓董酒官方旗艦店為例，該店銷量排名前三的產品分別是到手價85元的董酒窖藏C9 50度100ml、售價159元的董酒國密方印54度100ml，售價104.88元的董酒老貴董54度500ml，上述三款產品銷量最少也在3000+。而董酒高端化核心大單品佰草香到手價1397.46元/瓶，其銷量卻只有400+。另據今日酒價公眾號1月23日最新發布的數據，佰草香當天的批價僅750元，相當於零售價打了五折。

以行業相同體量的酒企小糊塗仙作為對比，董酒能在短短5年內打開中低端產品的銷量實屬不易，但白酒行業是“時間產業”，萬祥系的耐心能否堅持到董酒邁向千億對於現年已經67歲的蔡友平仍是一個巨大的考驗。（內容來源|華博經緯）