東方甄選淨利潤下滑57%！大部分收入來自抖音，離不開董宇輝_風聞

1月24日，東方甄選發佈2024財年中報，營收27.95億元，同比增長34.4%，淨利2.49億，同比下滑57.4%，直接腰斬。

受消息影響，其股價在今日大跌超8%。火出圈一年多的東方甄選這是咋了？

毛利率降至39%，員工薪酬支出6.3億

對於“增收不贈利”，東方甄選的解釋是：業務大幅增長，導致自營產品的存貨成本及運輸成本增加。

業務上，東方甄選可分為兩塊，自營產品及直播電商業務、教育業務。

自營及電商最突出，貢獻24億營收，同比增長36.6%，佔同期總營收的85%。其中，自營產品的收入約19億元。

來源：東方甄選直播間截圖

而合計收入不到4億的教育業務，已擬作價15億出售新東方。

成本上，報告期內總營收成本從11億元增至17億元，主要因自營及電商業務而產生，整體的毛利率降至39%。

另外，其銷售及營銷費用翻倍，增至5.6億元，因業務營運招聘導致成本增加。

在報告期內，東方甄選的全職員工增加了525名，兼職員工增加310名。截至2023年11月，合計擁有員工2505名，超6成是自營及電商團隊的。

同期，其支出薪酬約6.3億，同比提高167.7%。

研發費用增至7554萬元，原因是對業務的互聯網技術系統和應用進行投資。

截至去年11月，東方甄選擁有現金及現金等價物為人民幣13億元，資產負債率為30.3%。

一個月成交約10億，絕大部分來自抖音

從業績情況上可以看出，東方甄選自營產品業務突出。報告期間，其自營產品的數量超過264個。

出色的選品為東方甄選帶來巨大的交易量，報告期內，東方甄選所有渠道的商品交易總額達到57億元。

也就是説，一個月約有10億元。

而這絕大部分來自於抖音，已付訂單數達到5960萬單。

目前，其在抖音上開設了包括東方甄選美麗生活、東方甄選自營產品等多個賬號，專注於不同產品類別，吸引消費者，孵化了董宇輝、YOYO、頓頓等出圈主播。

與抖音的關係，東方甄選未來或許還更加緊密。此前，東方甄選啓動了關於TikTok相關崗位的招聘，職位包括在平台海外店鋪運營、內容運營經理等。

看，來東方甄選的主陣地仍在抖音，至於其2022年就推出的APP，為其創造了多少收入還是個疑問。據瞭解，APP提供了付費會員、積分優惠券、文旅產品、直播間等功能，被視為公司增長的關鍵動力源之一。

與輝同行“超越”東方甄選，離不開董宇輝

值得一提的是，最近“孫董小作文風波”鬧得沸沸揚揚，也讓大家看出東方甄選想繼續提高帶貨影響力，離不開董宇輝。

2023年12月10日至14日間，東方甄選抖音賬號累計掉粉超35萬，甚至連帶影響股價大幅下滑，單日大跌近13%。直至孫東旭被免職，董宇輝“升職”才暫且平息風波。

如今董宇輝建新賬號帶貨，首日開播就突破10萬人，賣貨超1億。其影響力令人歎為觀止。

目前，與輝同行在個別指標上，已經比東方甄選還突出。

**粉絲量上，**與輝同行的粉絲量已經達到東方甄選的43%，為1362萬。據灰豚數據，與輝同行每天漲粉速度超10萬，東方甄選則在掉粉，在1萬至數萬不等。

來源：抖音截圖

**成交量上，**與輝同行開播一週內，日均交易總額幾乎均突破2500萬元，而東方甄選同期日均交易總額為1000萬元-2500萬元。

以1月24日為例，與輝同行在抖音帶貨榜位列第四，銷量66.33萬件，銷售額達到4304萬元，而東方甄選排名第8，帶貨15.56萬件，銷售額為2044萬元。

來源：鞭牛士

作為新號，與輝同行已經遠遠超過了東方甄選。

據稱，與輝同行的業績和盈利情況也很可觀，在抖音上的非直播銷售已經佔到自營品銷售的30%，有很多客户不看直播直接回購。

強大的IP帶給東方甄選巨大驚喜的同時，被反噬的可能也暴露了。最近，董宇輝在賣魚時回覆網友“買到的魚小怎麼辦”的問題，引發爭議，相關詞條衝上微博熱搜。

其稱“一個班的孩子還有身高不到5米的和不到10米的，憑什麼要求魚長的一樣大，個小的就是長心眼，個大的就是長身體，都挺好，一個聰明一個快樂”。

結語

業務擴大帶動成本增加，對於一家初創的電商直播公司其實無可厚非。

但對投資者來説，在抖音直播帶貨紅海的當下，東方甄選在這些投入後還能講出多少故事更為重要，特別是小作文風波之後，顧慮可能進一步加重。近一年以來，東方甄選的股價已經跌超67%。