厲害了，董宇輝談笑間，賣了快100萬本書_風聞
电商报-1小时前
文學讓世界看到董宇輝，董宇輝又讓世界看到文學。
近日，“與輝同行”直播間邀請到了《人民文學》主編施戰軍，作家梁曉聲、蔡崇達做客，並與董宇輝、俞敏洪一起探討文學之路。
這場別開生面的直播，沒有“3、2、1上鍊接”的吆喝，也沒有搞笑吸睛的噱頭，只是幾個人坐在一起，喝喝茶，聊聊天，暢談人生和文學。
整場直播只賣一份文學雜誌。
與其説這是一場帶貨直播，不如説這是一次獨具特色的文學訪談。董宇輝在直播中更是頻出金句，引起共鳴，“我瘦弱的走在跌跌撞撞的暗處，無人問津，沒有認同，直到文學讓世界看到了我，瞭解了我！”
事實證明，董宇輝再次創造賣書奇蹟。整場直播從23日晚上8點持續到12點，4個小時總計銷售8.26萬套、99.2萬冊刊物，成交金額1785萬，銷售碼洋1983萬。直播累計觀看人數895萬人，最高在線人數近70萬。
這一成績甚至突破了單品圖書在東方甄選直播間銷售的單場圖書銷量最高1000萬的記錄。24日零點過後，還有讀者在陸續下單。
其實，董宇輝的帶貨能力一直都是有目共睹的。他在直播間賣過大米，也賣過書籍，紮實的文學功底為他吸粉無數，“雅俗共賞”的直播間風格讓他實現迅速破圈。
不少書籍都通過董宇輝直播間獲得了大賣。例如董宇輝用20分鐘賣出近50萬本《唐詩三百首》；他推薦的《額爾古納河右岸》也已經賣出超200萬冊。
據《出版人》雜誌此前報道，自2022年6月至2023年6月，東方甄選一年賣出去的書已超過1500萬冊。
今年董宇輝單獨負責“與輝同行”賬號之後，其賬號粉絲一路暴漲至1360萬，書籍帶貨的關注度更是不減反增。
1月9日，“與輝同行”正式開播，董宇輝在直播間用20分鐘的時間講解了著名作家李娟的《冬牧場》，隨後1.3萬冊現貨迅速被觀眾搶購一空。整場直播人氣更是直接超過東方甄選，銷售額突破1.5億元。
此次董宇輝帶貨《人民文學》再次實現了突破，一方面得益於他的個人帶貨能力，能夠用真誠而樸素的語言打動觀眾，另一方面也離不開直播間千萬粉絲對董宇輝的信任和支持，巨大的流量進一步助推了這股文學熱潮。
據瞭解，這次直播是《人民文學》首次嘗試以“帶貨”形式出現在頂流主播的直播間。《人民文學》是新中國的第一份文學期刊，但由於科技發展，紙媒逐漸被取代，期刊的發行量已遠不及從前。
《人民文學》雜誌社副主編陳濤在採訪中透露，“董宇輝直播間的銷量遠超之前一年的銷量。”此外，《人民文學》和董宇輝後續還會有合作。
在風波之後，董宇輝似乎找到了比帶貨大米、牛排等更加合適的賽道。
“小作文”事件後，董宇輝從東方甄選直播間走到了與輝同行直播間，他沒有選擇離開俞敏洪，但此舉也分流出了大批粉絲，新賬號的風頭甚至一度蓋過了東方甄選。
1月9日，與輝同行開播後，東方甄選直播間的人氣就有所下滑。最終，董宇輝首播帶貨就突破了1.5億，而同一天東方甄選累計銷售額為1000萬-2500萬元。
第三方平台灰豚數據顯示，在過去的一個月內，東方甄選、與輝同行在抖音平台上的帶貨業績十分接近。東方甄選總銷售規模約為6.1億元，與輝同行銷售規模可達6.4億元，而後者僅開播了半個月。
同時，最近與輝同行每天漲粉超10萬，東方甄選則每天仍在掉粉1萬至數萬不等。截至發稿，“與輝同行”抖音賬號粉絲為1362萬人，東方甄選3118萬人。
另外，董宇輝個人賬號粉絲為2418萬，再加上與輝同行，這兩個賬號總粉絲量已超東方甄選600多萬
另據新消費日報多次統計發現，這兩大賬號同時開播時，不論是早上、午間還是晚上的黃金帶貨時段，與輝同行在線觀看人數、成交規模、評論點贊互動指數均超東方甄選一倍以上。
從近一個月的運營情況來看，兩個直播間流量的此消彼長，似乎已成為難以逆轉的態勢。
值得注意的是，與輝同行雖然是董宇輝的獨立賬號，以獨立工作室運營，但是由東方甄選100%控股，收益計入東方甄選財報。
根據東方甄選最新公佈的財報，2023年6月1日至11月30日，東方甄選總收入約28億元，同比增長34.4%；調整後淨利潤5.09億元，同比下降約15.4%。
同期，東方甄選直播帶貨GMV為57億元，包括了抖音、淘寶以及東方甄選自有平台等銷售渠道的數據，其中來自抖音的GMV仍然佔絕大部分。
東方甄選此前在特別股東大會上披露，與輝同行當前業績和盈利情況很可觀，在抖音上的非直播銷售已佔到自營商品的30%，不少消費者不看直播直接下單。
由此可見，在抖音深耕的“與輝同行”，是公司目前發展最有前景的子品牌，對業績有着莫大的貢獻。
而另一邊，雖然離開了董宇輝的東方甄選直播間正面臨着流量下降的窘境，但在俞敏洪看來，如果東方甄選只是依賴於董宇輝一個人發展的話，那這就不是一個正常的公司。
俞敏洪認為，“東方甄選應該是一家雙經濟、雙引擎推動的農產品和生活用品的服務提供商。雙經濟就指的是產品經濟和流量經濟；雙引擎也指的產品和流量。這兩者在未來東方甄選的發展空間缺一不可。”
公司的發展不能僅僅依靠個人的流量IP，自營品才是長遠發展的基石。據透露，公司自營品超過200個品種，24年年底能達到400個左右。
目前來看，董宇輝的與輝同行能夠給公司帶來爆發性的流量優勢，同時東方甄選也正在全力打造更加“細水長流”的自營供應鏈，只不過這是一條需要巨大投入的路徑，當下還無法帶來顯著利潤增長。
東方甄選的盤子正在擴大，經營模式也在多元化。但從整體來看，東方甄選也因為業務的大幅擴張和成本增長，已經陷入了“增收不增利”的困境。
東方甄選和與輝同行，這兩個輪子能否協同共進，實現最大化效益，是俞敏洪需要頭疼的問題了。
而對於董宇輝來説，如何耕好自己的一畝三分地，才是最重要的，也是全網粉絲最關切的話題。
直播帶貨這一行業，往上走需要花費或長或短的時間，有人一夜爆火，有人默默無聞。但頂流主播的跌落，往往只需要一秒。
昔日“淘寶一姐”薇婭因偷逃税被罰13億，被全網封禁；“口紅一哥”李佳琦因言論不當，一句“哪裏貴了”被全網羣嘲，掉粉超百萬，人設嚴重崩塌；
辛巴也因為“糖水燕窩”事件，人氣和口碑大不如前；小楊哥直播間也多次傳出產品質量問題，此前還曾被“人民日報”點名批評。
目前，董宇輝個人品行、帶貨能力都已經很大程度上獲得了粉絲認可，其“文化帶貨”的獨特方式更是給整個行業帶來了一波清流。而人走的越高，面對的風浪就越大。
就在最近，@中國食品安全網發博打假東方甄選帶貨的一款稻花香2號五常大米，而這款大米正是董宇輝當初帶火出圈的一款大米。此消息一出，董宇輝被罵的最狠。
事實上，董宇輝自始至終都是沒有選品權力的，當下的與輝同行也是以第三方代銷產品為主。主播為產品背書，產品一旦問題，就會第一時間反噬在主播身上。
鮮花和讚譽背後，董宇輝面臨的是千萬人的“注視”，行差踏錯都會被無限放大。他的巔峯時期又能持續多久呢？
最近幾次董宇輝的直播都是圍繞着文化書籍展開，此前他也曾表示將專注於文旅推廣。這是他最為擅長的領域。這次《人民文學》的直播銷售再破紀錄，恐怕現在與輝同行直播間的電話已經被出版社打爆了吧。
文化一直都是經久不衰的話題，它有着多種形式表達，或許是一本書，也或許是一個旅遊景點。
如果董宇輝能夠一直保持高水準的文化輸出式帶貨，嚴格把關產品服務，未來可能真的會成為直播帶貨行業裏的一棵“常青樹”。
作者 | 潘多拉