淨利潤下滑近六成的背後，東方甄選正在“下大棋”？_風聞

粉絲一天暴漲400萬、一晚收到點贊一億多、入淘首秀帶貨金額達1.75億元，自從2022年夏天爆火以來，東方甄選熱度不斷。但是當東方甄選公佈2024財年（2023年6月1日至11月30日）的業績公告之後，不少人直呼“太意外”！

1.東方甄選增收不增利

東方甄選2024財年中期報告顯示，2023年6月1日到11月30日，公司總營收為27.95億元，同比增長34.37%，與之形成鮮明對比的是東方甄選的淨利潤。2.49億元的淨利潤，同比下滑57.42%。

東方甄選增收不增利是何原因呢？東方甄選在財報中表示，原因主要有三點**，一是業務大幅增長帶來的自營產品的存貨成本以及運輸成本增加，二是公司擴張規模使得銷售和營銷開支增加，三是研發上線的“東方甄選APP”造成的成本增加。**仔細觀察東方甄選的財報，發現確實如此。2022年11月30日到2023年11月30日，東方甄選的研發支出同比增加56.5%，銷售及營銷開支同比增加145.6%，行政開支同比增加129.6%。此外，截至2023年11月，東方甄選自營產品及直播電商團隊達到1587人。

從財報來看，大筆支出帶來的成果也是喜人的。報告期內，東方甄選帶貨總GMV為57億元，其中自營產品的數量超過264個，帶來的營收大約是19億元。俞敏洪也認為，東方甄選“在新財年取得了一個不錯的開端”，因此對於未來如何發展，東方甄選的規劃也很清晰。

2.立體化、差異化，東方甄選的未來不僅是會員商店？

對於東方甄選最終走向何方，俞敏洪曾在2022年6月表示，**“東方甄選要建立一個立體化銷售平台，除抖音外，還會考慮其他平台，甚至自建平台。還將自建自己的產品體系，出產更多的東方甄選牌產品。”**一年後，孫東旭在一場直播中表明瞭東方甄選App的定位和發展方向，建立會員服務體系，給用户提供差異化服務，既是甄選好物平台也是文化平台。東方甄選App的定位讓人想起了會員商店，但是從東方甄選佈局文旅產業來看，其目標並不僅是會員商店。

因此，東方甄選對於未來的計劃，除了加大對供應鏈的投入，從而降低原材料和管理成本，擴張倉庫網絡，常温發貨覆蓋國內99%以上，冷鏈發貨覆蓋超過97%，以及與第三方物流合作開展前置倉試點以外，東方甄選還將擴展產品目錄，擴展新品類和直播主題。

不過，想要實現這些目標並不是一件容易的事，且不説未來將會遇到的問題，如今的東方甄選已經面臨一些困境。

3.東方甄選“爆火”後的難題

前段時間，東方甄選的“小作文”風波鬧得沸沸揚揚，給東方甄選帶來的最直接的影響就是粉絲大幅減少。小作文風波發生後的12日到16日**，四天時間，東方甄選的抖音賬號掉粉超過250萬**。雖然如今的粉絲量已經超過3000萬，但從相關內容的評論區看，這次事件，已經嚴重影響到了東方甄選在網友心中的形象。

“小作文”風波以董宇輝升任高級合夥人並建立新的直播間“與輝同行”結束。但是“每日經濟新聞”注意到，**與輝同行直播間自1月9日開播以來，連續三天觀看人數和GMV超過東方甄選的主賬號。**僅1月9日一天，與輝同行的GMV就超過了1億元，反觀東方甄選主賬號，那天的GMV僅有2000萬元左右。因此，網上出現了與輝同行搶走東方甄選流量的説法。對此俞敏洪表示，分流並不是那麼明顯，很多粉絲同時關注了兩個賬號。另外雖然東方甄選的日常流量確實不如與輝同行，但銷量總體還算穩定。儘管俞敏洪這樣説，但是多位網友表示，有了與輝同行之後，自己很少看東方甄選的直播了。在這種情況下，東方甄選能否維持住流量，確實是個未知數。

另外，**東方甄選直播以來多次被曝出存在虛假宣傳等問題。**今年1月份，東方甄選直播間的五常大米翻車，去年12月，直播間所賣的“融安金桔”被水果博主曝出其實是桂林的“脆皮金桔”，去年3月，董宇輝聲稱的“100%野生海捕”大蝦也被消費者發現是養殖的。多起事件，難免讓東方甄選的聲譽受到影響。

除此以外，深圳市跨境電子商務協會眾智研究院執行院長邢康男在《2023年跨境電商行業數據報告藍皮書》發佈會上表示，“全球電商增長放緩已成為新常態”，換句話説，未來全球電商行業將進入存量競爭時代。而在國內，除了阿里巴巴、京東和拼多多這種傳統電商企業以外，小紅書、抖音甚至如三隻羊網絡等多個機構也在佈局電商。東方甄選想要在新老玩家的夾擊下脱穎而出，難度可想而知。

目前來看，東方甄選正在持續發力，但是考慮到以上問題，東方甄選選擇的這條路，可能並不好走。