張一鳴與王興，當學「閩商」郭鶴年_風聞

美團外賣上線前，王興感慨「人生就像走鋼絲，往前或許不容易，但是原地不動或向後退更危險」；張一鳴轉發後説了一句，腿軟最危險。

撰文|藍洞商業 趙衞衞

圖源|豆瓣

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相比微博裏的張一鳴，王興在飯否流露出的「閩商」痕跡更重。

閩商是一個傳統概念，是福建商人的簡稱，有着崇商逐利、冒險進取、「愛拼才會贏」等諸多標籤。但閩商並非同質化的文化概念，張一鳴和王興出生的福建龍巖，其實跟閩西的客家人有區別，是閩南福佬人的一個分支，文化上跟潮汕人一脈相承。

故鄉是一個人揮之不去的底色，福建曾經是王興飯否上的高頻詞彙。

閩商廣聯手，十多年前，王興第一次在北京參加福建同鄉的元旦迎新春聯誼會，「土豪」同鄉把地點定在了華貿的麗思卡爾頓，王興驚訝於第一個上場的女歌手演唱的歌曲是《最炫民族風》，也納悶怎麼竟在這裏吃到了家鄉特有的小吃「什錦」。

王興會在路過美國紐約市公共圖書館的時候，懷念自己小時候龍巖市圖書館給了他大量愉快的時光；離開福建後，王興才開始喜歡上喝茶，喜歡從龍巖帶回北京的「高山斜背茶」，即便包裝略簡陋；他會驚訝於北宋著名婉約派詞人柳永是福建人，也會語焉不詳的提到自己更佩服福建籍的馬來西亞企業家郭鶴年。

王興對福建的熱衷，最深切的表現於對家族歷史淵源的好奇。

下南洋是閩商的最大特點，王興的曾祖父曾在上個世紀 20 年代下南洋到印尼的棉蘭，30 年後重病回國，家族同輩中一人不知所蹤，一人在馬來西亞檳城落地生根，這導致王興一直對華人移民史這個題材感到熱衷，很想有空去讀一讀孔飛力的《他者中的華人》。

這本書把閩南人當做重點研究對象之一。

孔飛力強調説，當年對國外的認識與今天相去甚遠，「在中國沿海港口城市，從廣州到天津，都居住着為數可觀的閩南人，他們以方言為紐帶，構建合作網絡，經營航運和進出口生意……人們所關注的，是那個看來能夠做大生意的地方，卻並不太在意那個地方究竟是在國家的疆界之內，還是越出到了國家疆界之外。」

這點明瞭「閩商」的特質，核心就是「四海為家」。

從明代大量福建人僑居東南亞從事貿易活動，至鴉片戰爭前夕，閩商基本上主導着海外華商網絡，用閩商翹楚郭鶴年的話説，「華裔就像地球上一羣能創造經濟奇蹟的螞蟻」。這樣優秀的閩商傳統包含着海洋、貿易、移民等諸多要素，已與閩商的生活深深地融合在一起，成為福建文化中獨特的部分。

地方文化的親近感莫過於語言的相通，但閩商的色彩在未來可能會越來越淡化。

在北京打拼多年之後，王興回到龍巖探望 85 歲的外婆，養育了一代人的外婆不會説普通話，而比王興小一輩的孩子們，都不會説龍巖話，他們無法用語言直接交流，這是他覺得遺憾的事情。

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張一鳴很少在社交媒體上談論家鄉福建龍巖，但他在實際行動上做的不比王興少。

閩商一大特點就是對故鄉的慷慨回饋，這也是王興和張一鳴的共同點。2021 年，適逢龍巖一中創辦 118 週年，王興給高中母校捐贈了 5000 萬，設立了龍巖一中王興教育基金；一個月之後，張一鳴在龍巖成立了芳梅教育發展基金，輔助全市教師進修、支持職業教育創新發展等，當時就捐贈了 5 億，兩年後，張一鳴又追加捐贈了 2 億元。

公益不分金額高低，本質上都是新一代商業精英對前輩企業家的效仿和從善如流。浙商捐資助學的範例是邵逸夫，粵商推動教育的典型是李嘉誠，閩商熱衷公益的助學代表就是陳嘉庚。

1921 年，陳嘉庚痛感福建教育落後和人才匱乏，投資 100 萬元創辦廈門大學，這是中國近代教育史上第一所華僑創辦的大學，開啓了閩商乃至海外華商在國內創辦高校的先河。

廈門大學後來成為閩商公益的聚集地，去過廈門大學的人可能都會驚訝於閩商捐資修建的建築如此之多。

從 20 世紀 80 年代以來，菲律賓晉江籍閩商佘明培捐建的明培體育館、香港的晉江籍閩商桂華山捐建的電鏡樓、菲律賓晉江籍閩商許自欽捐建的自欽樓、菲律賓晉江籍閩商蔡清潔捐建的蔡清潔樓、香港的泉州籍閩商黃克立捐建的克立樓、香港的惠安籍閩商黃保欣捐建的保欣麗英樓、林國泰捐資興建的林梧桐樓等，都成了閩商回饋祖籍地的歷史案例。

當高校已經大樓林立、前輩的經驗濟濟一堂，留給新一代閩商的回饋故鄉機會，可能就是成立基金會和捐資基礎教育等領域。

《海外浙商與海外閩商的比較研究》中曾指出，海外閩商捐贈的特點之一是，成熟運用基金會的運作模式。因為海外閩商在改革開放前捐資總額遠超浙商，所以積累了豐富的經驗，各種國際上通用的公益基金會早就成為閩商捐資的主要模式，其中以教育基金會為捐資最多的項目。

而另外一大特點就是捐贈金額較大者多為在中國大陸投資規模較大者。書中研究了 2010 年之前的 13 位福建省捐資超億元的海外閩商，從選取的對祖籍地捐資超過1億元的 10 位海外閩商的樣本來看，其中只有三位在福建和中國大陸其他省份有很少的投資額度，即黃仲鹹、李陸大和李引桐。

只不過如今回頭看，道義和利益往往是一體兩面，從善如流是表象，各自登山是內涵。2021 年是王興和張一鳴回饋故鄉的共同點，也是二人在商業競爭上開始逐漸分野的起點。

2021 年年初，中概股站上了歷史高點，當年 2 月 18 日，美團來到階段高點 460 港元/股，市值 2.6 萬億，而與此同時，抖音依靠流量優勢，也啓動生活服務業務並進行商業化重點投入，從北上深等一線城市開始拓展，重點發展到店團購業務。

當時一個重要背景就是抖音廣告收入見頂，當年抖音集團商業化負責人浦燕子兼任了生活服務業務負責人。在之後的半年裏，抖音本地生活拿到了 220 億的GMV，遠超 2021 年全年的目標，硬生生從美團和阿里口中搶下了一塊蛋糕，直到兩年後才迎來美團的反擊。

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即便張一鳴和王興都不會以「閩商」自居，但外界還是會津津樂道於二人關係之近。

二人結識於 2006 年的北京，老家父母的房子就差十幾公里，甚至家裏親友還有相互認識的。在彼此沒有競爭的年代，張一鳴曾説，王興給自己的最大印象就是好奇心強、閲讀面廣、對各種奇怪的問題感興趣；王興對張一鳴的評價是理性，並認為自己沒有張一鳴那樣專注。

十年前，美團還沒有上線外賣業務，業績就已經在飛速增長，單月交易額突破 5 億，張一鳴在微博上表示祝賀：恭喜，很紮實的前進。

一年後，美團外賣上線前，王興給美團交易額目標定在了 188 億，當時王興感慨人生就像走鋼絲，往前或許不容易，但是原地不動或向後退更危險。張一鳴轉發後説了一句，腿軟最危險。

用稍微長一點的眼光去看，就會明白商業社會中沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。曾經關係劍拔弩張的字節跳動和騰訊如此，如今同為異鄉人的王興和張一鳴也是如此。尤其是在崇商逐利的閩商羣體中，迎接變幻莫測的商海沉浮利益戰爭，案例更是比比皆是。

最好詮釋閩商如何商戰的例子，莫過於今年已經 100 歲的企業家郭鶴年。

郭鶴年祖籍福建，在馬來西亞經營糖業零售起家，一度佔據了馬來西亞糖業市場 80 %以上的份額，後來發展成為一個多元經營的跨國企業，尤其是轉戰香港之後，郭鶴年創立的嘉裏集團開始在大陸投資佈局，從最初北京開設的中國國際貿易中心，到如今的產業遍佈糧油、酒店和地產多個行業。

如今的金龍魚掌門人郭孔豐，就是郭鶴年的侄子，被郭鶴年看作是家族下一代中能力與自己不相伯仲的商人。

郭孔豐跟郭鶴年之間也爆發過一段「閩商」競爭。當時郭孔豐在郭鶴年公司工作，但因為 1990 年業績不佳，受到了郭鶴年的批評，郭孔豐辭職到新加坡自立門户，成立豐益國際集團，開始在印度尼西亞經營棕櫚油等業務，甚至一度想收購郭鶴年旗下的糧油公司。

在食用油市場，郭孔豐和郭鶴年之間產生了直接的競爭，甚至爆發過沖突，郭孔豐一度打起了官司，想要回他在郭鶴年手下工作時創立的糧油品牌「Arawana」，也就是中國人都知道的食用油領軍品牌「金龍魚」，但最終這個品牌還是留在了郭鶴年的公司。

此後十五年間，二人再無往來。

2006 年，郭鶴年開始從高管口中得知郭孔豐開始經營化肥和船運業務，二者競爭對手的態勢更加明顯。但郭鶴年開始主動示好，買入郭孔豐公司的配股，主動邀請侄子探討合併業務的可能性。郭鶴年要求操作合併的團隊，一定要「讓步，讓步，讓步」。

最終，身段柔韌的郭鶴年展現出了閩商的聯手的能力，他和郭孔豐在 2007 年又團結到了一起，公司合併重組完成，取得了雙贏的局面。如今豐益國際是新加坡交易所市值最大的上市公司之一，農產品集團在亞洲居於領先地位，僅用 27 年的時間成為世界第三大的糧油企業集團。

「在我開始經營那一刻開始，我就像一條變色龍似的隨着環境來改變自己，適應不同的狀況。」郭鶴年在自傳中曾説。

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十年前，王興在一次演講中提到，「所有人的人生道路都只是死路一條，所以差別只是在於你跟誰一起走，看了什麼風景，做了什麼事情。」

張一鳴看了之後有感而發，「我最近也是在想，以後要讓小孩多看看傳記，看看別人的風景和旅程，更容易想清楚自己的選擇」。

郭鶴年可能是這段風景和旅程的最佳範本，他歷經幾多商戰風雨，商戰歷史不會重演，但經驗可能引發共鳴。如果説他能給王興、張一鳴新一代閩商什麼啓示的話，最重要的關鍵詞一定是——節奏。

從 1958 年到 1999 年，郭鶴年在糖業期貨市場上獲得了豐厚的利潤，被外界冠以「東方糖王」的名號，而他靠的就是對市場的觸覺，這是一種直覺和節奏。他自創過一個詞，叫做「節奏交易」。

在郭鶴年的商業生涯中，節奏是一個至為關鍵的概念，他用了一個形象的比喻，就是在學跳探戈或桑巴舞時，你就會知道跳得好全靠節奏。老師會告訴你，現在左腳往後、往後、往前側步。可一旦節奏出錯，你就必須專注去聽音樂，再重新找回平衡。

「千萬不要讓任何人，包括坐在身邊的至愛對你説：羅伯特，伸出右腳。旁觀者越介入，你就越糊塗。所以，即使你時間掌握不好出了錯，只要注意節奏，你是會重新跟上的。在交易中，如果我感覺節奏出了偏差，我就會減少交易量，以降低風險。」

在自傳中，郭鶴年展露出閩商獨有的經營智慧，那種品質可能是天生的，依賴於生逢其時。「要成為成功的商人，你每天都得像刷牙一樣，擦拭所有感官。我稱之為「磨礪商業感官」，這包括視覺、聽覺、嗅覺、觸覺和味覺。每一種感官都有其用武之地。」

而更重要的一點，則是閩商善於利用東南亞的社會關係網絡，在東南亞各國不同的環境下，閩商企業家們往往要應對意想不到的風險和意外，因而往往都把「投入構建關係網絡和建立信任」當成一個營商的重要任務，以求獲得經營上的便利和條件。

王興早就對郭鶴年欽佩有加，不會不知道郭鶴年近百年來基業長青的經驗教訓，問題是面對當下本地生活變局和抖音的衝擊，股價跌跌不休的美團如何守住城池，把閩商翹楚的本領學到身上去，這可能是讓王興不得不焦慮的問題。

「到一線去，到戰場去，是解決問題的唯一方法」，這是美團高級副總裁張川近期釋放出的信號。

大道至簡，這其實與郭鶴年的想法如出一轍，「管理團隊永遠都應該具備很強的柔韌性。集團上下有一個共識：我們的成功建立在對業務的瞭解、勤奮工作、恪守誠信的價值觀上。未來，只要我們具備這些品質，能夠從挫折中柔韌反彈起來，根本沒有理由不獲得更多新的財富。」

2024 年，張一鳴和王興必將捲起閩商競爭的新高度，這將是一場持久戰。