AI切片帶貨，抖音玩得很溜_風聞
电商报-01-29 09:32
近年來，切片直播帶貨模式在抖音迅速蔓延開來，直播切片業務做的最成功的當屬“瘋狂小楊哥”。2022年小楊哥僅靠直播切片帶貨模式就躺賺1.87億。
所謂直播切片就是，主播將直播帶貨時錄製的長視頻切割剪輯後產出生成各種短視頻，將主播的流量影響力不斷變現。隨着電商直播進入AI時代，抖音也將目光瞄向了直播切片業務。
根據抖音電商學習中心，抖音電商將上線“直播回放”自動剪輯發佈功能，開通後，系統可自動將帶貨直播時的講解片段進行剪輯和發佈，即智能成片後系統自動發佈。
也就是説，品牌商家在進行一場直播帶貨過後，通過該功能可以低成本實現直播間後續的引流帶貨變現。
官方數據顯示，直播回放片段發佈成帶貨視頻的製作成本低、效率高，頭部達人將直播回放片段為直播間引流時，引流成交效率時其他普通視頻的兩倍。
另外，作者可以在此基礎上進行二次創作、手動剪輯，既可以用於視頻帶貨，也可以為直播間引流。
有了AI的幫助，二次創作效率也能更高，同時還能根據自己的創作風格對視頻進行手動編輯。
二次創作從某種意義上來説就是直播切片。實際上，在淘寶、抖音和快手等平台上都存在直播切片，但每個平台對於切片的功能卻存在一些偏差。
在淘寶上，直播切片的內容大多來源於店播，主要是幫助消費者更好地瞭解商品，縮短消費者決策時間引導快速下單。
而在抖音、快手等短視頻平台上的直播切片，則更多的是主播們的自發行為，是分銷的一個手段，用主播的強IP吸引流量，從而在短視頻小黃車上實現帶貨。
通常只要開通一個帶有櫥窗功能的賬號，然後上傳帶貨主播的高光直播片段並上架相應的商品，即可通過賣貨獲得佣金。當然，上傳的直播片段需要經過二次剪輯、加工。
隨着直播切片的商業模式越來越成熟，主播和分發賬號都基本可以實現躺着賺佣金，品牌則可以得到更多的銷量。
自從砍掉了遊戲業務，抖音的AI帶貨產品出的是越來越頻繁了。
除了上線“直播回放”自動剪輯發佈功能，抖音電商還上線了“智能直播”功能，為達人生成個性化的貨盤和話術方案，降低新人主播和一人團隊的直播帶貨門檻。
在開播前，達人需要選擇帶貨的類目以及直播風格，比如“幽默風趣”地帶貨“食品飲料”類目，系統便可以自動推薦貨品和推薦話術，並且在直播畫面中實時展示推薦話術。
在2023年9月舉辦的抖音電商作者峯會上，抖音電商總裁魏雯雯表示，過去一年，有515萬新的電商作者加入平台，有884萬作者通過直播、短視頻、櫥窗、圖文等形式帶貨，取得了收入，其中，累計GMV破10萬元的作者數量超過了60萬。
可見，在AI的工具支持下，884萬的作者也能拓寬變現的途徑。
一般來説，主播帶貨從生疏到熟練背後都需要進行一定的培訓。MCN機構需要投入一定的資源來培訓帶貨主播，包括提供專業的培訓課程、教材和指導等。通過智能直播功能，可以相應降低主播培訓的成本。
據業內人士透露，行業內孵化一個可變現KOL的成本大概在300萬左右，孵化頂級主播的投入則甚至達到千萬以上。
另外，對於團隊規模較小的商家來説，也可以減少人員的投入降低直播的門檻。
同時，該功能還會根據達人的粉絲喜好、帶貨歷史以及對商品選擇的偏好，提供個性化待播商品方案。針對直播新手，該功能還提供了試播功能，可以播前進行練習，再開啓正式直播。
抖音在AI賽道上狂奔，抖音目前已在其APP大規模應用AI，此前還測試新的帶貨功能“值得看看”。
用户在抖音中打開任意短視頻，按下暫停後視頻中將會出現有關產品的超鏈接標籤，點擊鏈接可直達商品頁面。
據小編觀察，點擊標籤後可精準跳轉到該商品的對應頁面，除此之外還有其他店鋪的類似商品推薦。消費者還可以根據銷量還有價格自行篩選偏好。
作為一種新的帶貨方式，對於商家來説，該帶貨功能可以將公域流量導入到店鋪裏，提高轉化率和用户活躍度。
對於創作者來説，如果在內容上開啓這一新帶貨入口並得到對應的廣告分成，還能激勵創作者的創作熱情。
馬雲的那句“AI電商時代剛剛開始，對誰都是機會”正在應驗。有了AI工具的加持，不管是達人主播、商家、平台都有機會通過AI實現彎道超車。
在23年舉辦的抖音電商第三屆作者峯會上，抖音電商總裁魏雯雯表示，過去一年，抖音電商整體GMV規模增速達到80%，貨架場景的GMV年增長超過140%。
2022年，抖音正式將“興趣電商”升級為“全域興趣電商”，如此來看AI成為了抖音發力貨架電商的加速劑。
阿里吳泳銘曾表示，傳統互聯網模式嚴重同質化已走向存量競爭，AI人工智能為代表的新技術正成為全球商業發展的新動能。
在行業都比拼低價的電商時代，花最低的成本促成利潤的最大化成為競爭的關鍵點，AI+電商模式也成為行業的最大抓手。
電商巨頭們抓住AI這個新風口，不斷將AI技術後賦能電商行業，目前包括阿里、百度、京東、小紅書、抖音、拼多多等電商巨頭都在入局。
在AI+電商模式變革下，電商企業的商業模式、用户關係等全方面進行革新。AI可以貫穿電商全鏈路，實現貨品售前、售中、售後的智能化管理運營。
在促成交易方面，AI導購可以實現實時問答、提升了用户的消費體驗和交易轉化率，降低了人工成本。
在電商直播方面，目前AI數字人主播是逐漸被應用到直播當中，數字人主播可自動講解商品，根據關鍵詞提示回覆問題，買斷之後可24小時不間斷開播，還可為商户直播降低門檻。
相比傳統直播間動輒上十萬的啓動成本，2000元一個月的AI主播為商家節省了不少搭建直播間的成本。現在不少中小商家、品牌商家，還有部分MCN機構都已經開始使用數字人主播。
在售後服務方面，AI可優化物流和倉儲管理流程，實現配送路線優化，訂單智能分配，提高交易效率和客户體驗。
目前來看，各電商平台的AI電商發展還處於適應階段，各家的業務都在嘗試AI與電商融合。
比如淘寶推出AI助手“淘寶問問”；阿里媽媽上線萬相台無界版和阿里媽媽百靈兩大AI產品；
去年7月，京東推出京東言犀大模型，並隨後發佈了AIGC內容營銷平台，幫助商家自動化生成商品圖片、賣點等營銷素材；
小紅書上線AI工具智能筆記助手，幫助商家實現商品筆記的一件生成和發佈；百度上線百度優選智能化助手“小優”等等。
隨着AI電商模式越來越成熟，電商行業也將迎來大洗牌。無論是阿里還是拼多多，要想在未來競爭中佔據更多優勢，當下恐怕還需付出更多努力。
作者 | 李迎