走出低谷的智能手機，有這樣一個教科書案例_風聞

2023年初vivo的年會上，CEO沈煒喊出“埋頭種因，企業才能基業長青”的口號，由此開啓了向上突破後守住江山的一年。

延續前幾年的大環境趨勢讓各個廠商面臨大考，上半年熱搜上“年輕人為何不換手機”、“手機為何賣不動了”等相關話題不斷。好在歷經曲折後，市場逐步走出低潮。據Counterpoint的手機銷量月度報告顯示，2023年第四季度，中國智能手機銷量觸底回升，同比增長6.6%，為在連續10個季度同比下降後首次實現季度同比增長。

逆水行舟，不進則退。一改頹勢的背後，往往意味着新的增長和技術萌芽，隨之而來的則是新的消費需求和市場變革。

**更具挑戰性的市場狀態，反而讓vivo更具確定性。**過去一年，vivo堅持埋頭種因，在下滑中找增量，Counterpoint最新數據顯示，2023年vivo以16.9%的市場份額拿下國產手機品牌頭把交椅；Canalys的報告也表明，vivo以超4400萬台的出貨，拿下16%以上的市場份額，為國產品牌首位。

穩站船頭的同時，也打破了“行業失去創新”的魔咒，等到了繁花盛開。

紮實築基，穩坐高端

2022年的手機市場寒氣逼人，為突破困境主流廠商們紛紛瞄準高端市場，以此激發消費者的換機熱情。

vivo在摺疊屏和高端旗艦X系列上雙雙發力，強化了“技術驅動”和“設計驅動”兩大引擎，打了幾場硬仗後，完成了認知、品牌、產品及創新能力，多個維度從量變走向質變的過程。

**底層技術佈局開花結果，高端產品能力顯著突破，2023年站穩潮頭成了重點。**一年裏，vivo旗下先後推出vivo X Fold 2、vivo X Flip、iQOO 12系列、vivo X100系列以及vivo S18系列等新機，價位覆蓋自兩千到上萬元的價位段，並且取得不俗成績。

摺疊屏市場上，vivo X Fold 2和vivo X Flip是vivo交出的滿意答卷，幾乎可以説是做到了盡善盡美。

vivo X Fold2將旗艦性能裝入輕薄機身，在巨幕體驗、生產力革新、蔡司影像與外觀設計方面實現了全新升級，第二代驍龍8處理器、蔡司T*光學鏡頭、自研影像芯片V2等等，真正做到了“全能也輕薄”。

而作為vivo的第一款小摺疊產品，vivo X Flip以小巧的外觀、魔鏡大外屏、懸停蔡司影像、超耐久輕量鉸鏈、旗艦級芯片和屏幕配置，真正做到了拉齊直板旗艦配置，超越直板旗艦體驗，成為最強小摺疊。

事實上，比起友商為了輕薄而在配置上做出妥協，從第一代大摺疊產品X Fold開始，vivo就堅持“先旗艦，後摺疊”的產品理念，首先確保跟直板旗艦一樣好的全面體驗，再談摺疊形態的創新價值。這是vivo摺疊旗艦最大的不同。

從量產到全能，再到全能也輕薄，vivo摺疊屏產品不斷超越市場期待，讓用户對摺疊屏的態度，從摺疊屏1.0時代的試水嚐鮮，變成摺疊屏2.0時代的“一用難回”。而vivo在2023年也憑藉“全能也輕薄”、“有顏有實力”兩個關鍵詞，開啓了摺疊屏3.0時代。

年底的子品牌iQOO 12系列也為vivo的高端化添了一把火。出色的硬件配置、優秀的體驗加上極具競爭力的價格，讓其迅速成為消費者關注的焦點，開售3分鐘就超過了上一代的全天銷量，出乎了不少人的預料。

單看硬件參數確實給足了誠意，iQOO12全系搭載第三代驍龍8和自研電競芯片Q1，繼續提升性能和遊戲體驗，同時更新了影像系統，標配大底主攝和潛望長焦，可以説是有史以來最強的一次全面升級，做好了匹配不同消費者全場景需求的準備。

而作為主力高端X系列機型也完全撐起了vivo的門面。

相關數據顯示，vivo X100系列上市首日便創下了10億元的銷售額，刷新了vivo歷史上所有新機型的首銷紀錄。與前代產品X90系列相比，銷量增長高達740%。

驚人的成績與vivo這幾年堅持高端市場的戰略正相關，在經過X80、X90系列兩代的鋪墊後，X100系列的成功也在情理之中。

早在三年前，vivo就與聯發科開始共同探索“全大核”架構設計的構想，最終推動天璣9300的問世，並首發於vivo X100系列。雙方的聯合調校涵蓋了性能、AI、顯示、影像、續航、安全、遊戲和通信等八大領域，讓vivo X100系列形成跨領域的綜合優勢。

vivo自研芯片技術的積累，也能讓天璣9300發揮更大的價值。最新一代6nm自研影像芯片V3，能夠通過第二代FIT雙芯協同機制聯動天璣9300，帶來更強大的計算攝影能力，支持4K電影人像視頻。無論新手還是資深用户都能輕鬆出片，vivo X100系列成為目前市面上錄製視頻表現最好的安卓手機之一。

手機市場大浪淘沙之後，vivo長期埋頭種因的收穫和價值，成功塑造出了高端品牌該有的調性，而在成績和成長背後，則是vivo悶聲做大事的“本分”思維。

思路決定過程，過程決定結果

回過頭看，vivo在2023年之所以能繁花盛開，本質是思路轉變決定的。

國內手機行業發展至今，傳統常用的產品定義思路一種是以價格優先，在與友商同樣的價格段上做出儘量高配的產品；另外一種是以產品力優先，從用户需求出發，用產品吸引消費者。

而縱觀當下被市場認可的產品，幾乎都是選擇的第二條路。道理也很簡單，滿足用户需求，甚至是用户共創，才是消費者所需要的。

但是這種思路也存在變數和風險。採購更好的零件、投放更精準的營銷，大多廠商都可以做到；可塑造企業文化、堅定產品思維、組織架構調整等，這些短期內難以複製的系統性能力，才能更快速地適應行業變化。

用户體驗優先的策略，貫穿了vivo發展的始終。

vivo執行副總裁、首席運營官胡柏山曾説，vivo是用户導向型的企業，多年來經營產品儘管在形式上經歷了電話機、尋呼機、無線固定電話、功能機、智能機，但本質上都是滿足用户需求的不斷變化，始終把用户的需求放在第一位。“環境發生變化的時候，企業要跟着用户需求去變，不能自己在原地打轉、刻舟求劍，用户需求、用户導向，始終是vivo最大的核心。”

2023年之後，vivo調整產品線保留下X系列、S系列、Y系列以及子品牌iQOO，不再像過往一年迭代兩款甚至是三款，整體發佈新機數量相比2022年大大減少。

或許在外界看來，這可能會影響到整體銷量和利潤，但對於品牌來説，能在有限的機會內提供更高質量的產品，本身就是一種升級。

將創新重點放在用户剛性的長期需求，也是vivo“本分”思維的體現。

2019年vivo X系列首次確立了影像、性能、系統、設計四大長賽道方向。要知道，長賽道就是產品的根，意味着這四個方面可以在5到10年內持續不斷地提升，不斷地為用户去卷，通過研發不斷匹配適應用户需求的結果。

以影像長賽道為例，vivo投入研發超過千人，在全球設立五大影像研發中心，近年來陸續推出微雲台、自研影像芯片等新技術，並與蔡司等全球知名企業深度合作開發，將領先的影像體驗帶到手機上，推動着移動影像的不斷發展。

再比如藍心大模型的問世，也是在看到消費者開始關注大模型究竟和生活有什麼關係之後，vivo下決心投入研發的，並已經集成到最新的產品上。在讓消費者感受到大模型帶來的便利性同時，形成在高端手機市場上新一層的競爭優勢。

底層技術的研發，需要進行長期、持續地投入，離不開大量的先進人才和鼓勵創新的氛圍，更少不了把冷板凳坐熱的決心。胡柏山透露稱，vivo目前75%的員工是研發人員。這種超高研發佔比，放眼全球都屬TOP級別。

也是這份對用户、對技術、對研發、對創新的重視，讓vivo在2023年給行業、給消費者交上了一份精彩的階段性滿分卷。

想要繼續向上突破，止於現狀顯然不夠。在第二次AI浪潮帶來的劇烈變革期中，系統化將會逐漸成為用户的核心訴求。在保證單點突破的持續性下，從體系上做到閉環，方能給到消費者更極致的體驗。

vivo在2023年底發佈的自研“藍科技”矩陣，便可看作是對未來方向預判後的精準押注。

長期主義下的藍科技

如果説未來1-2年最受關注的手機配置，大概率不是什麼處理器、屏幕之類的硬件，而是系統化和AI相關應用的軟件體驗。

vivo X100系列的發佈會上，花了大篇幅介紹vivo自研技術品牌“藍科技”矩陣，瞄準了四大方向——芯片、續航、AI及操作系統。包括藍晶芯片技術棧、藍海續航系統、藍心大模型、藍河操作系統，基於用户導向打造創新系統，並聯合產業鏈實現了多項長賽道技術突破。

芯片的重要性不言而喻，作為智能手機的“大腦”，一直是科技界皇冠上的明珠。從構想到成功造出一顆芯片，往往需要超百億的投資。芯片技術研發不僅能催生全新的產品線，更意味着核心技術的突破和產業競爭力的建立。

**vivo推出的“藍晶芯片技術棧”，通過深入研究底層的芯片技術、產業鏈協同研發、軟硬件聯合調校等技術手段，實現了芯片的軟硬件一體化設計。**vivo X100系列搭載的聯發科天璣9300，和6nm工藝打造的V3芯片搭配便是如此，給用户提供了更強大的性能體驗。

在電池續航技術領域，vivo打造了藍海續航系統。硬件上採用了多項創新技術打造出“藍海電池”，通過碳元重組技術，提升了“鋰離子傳輸效率”，增加手機續航的同時縮短充電時間，突破了行業技術瓶頸，實現了電池能量密度與快充之間的完美平衡；軟件上則通過對底層操作系統的優化，成功實現了功耗降低、續航延長與快速補電等功能。拿vivo X100 Pro舉例，90%的用户可實現“充滿夠用一天”，半小時內即可完成滿電。

自研大模型上，憑藉5年前段搶跑研發，vivo已經擁有了強悍的大模型能力，通過大參數AI算力的端側部署與端雲協同服務，從10億到1750億、以五大參數規模全面覆蓋各種使用場景。目前已經拿出了兩款基於藍心大模型落地的AI應用產品：藍心千詢和藍心小V。

前者跟爆火的ChatGPT類似，可以根據用户的各類需求輸出一段文字、圖片甚至是完成各種論文觀點上的總結；後者則是將AI和語音助手結合，無論是簡單還是複雜的問題，都能快速地解決或是提供相關建議。相比起之前那些只能回答一些簡單問題的手機語音助手，在體驗上有極大提升。

面向AI時代，vivo還自主研發了下一代智能操作系統“藍河操作系統”，由Rust語言編寫，擁有應用開發新範式、虛擬顯卡框架和超級協程機制，僅需32MB即可流暢運行。與X100系列一同發佈的vivo Watch3就是第一款搭載該系統的產品，提供了全新的智能手錶交互能力。

vivo深知，戰略機會就在品牌的高端突破上。前瞻佈局的創新能力是偉大產品的基石，而用户導向的偉大產品便是高端突破的路徑。

自研芯片、自研操作系統、自研大模型的出現，便是vivo提前佈局並持續投入底層研發的階段性產物，也徹底奠定了其抓住稀缺發展機會的能力。而這種能力，不是簡單模仿就能做到，最大限度地在競爭中加寬了護城河，形成從基礎領域開始的不對稱發展優勢。

過去一年，vivo藉助持續有競爭力的創新能力，完成了技術的爆發和質變的增效。偉大產品和極致服務是其成功的核心路徑，vivo長久以來種下技術的“因”，得以在今天繁花盛開。而未來要做的，便是堅持長期主義，靜等蝶來。