怎麼把萬元傢俱的價格打下來？抖音發力源頭“出廠價”_風聞

説到實木家居，很多人會想到佛山順德。

無論是羅浮宮、皇朝傢俬，還是團億、東恆、南華，都是在國內起步較早、規模較大的家居銷售商。

但全球最大的傢俱生產製造基地並不在順德，而在江西南康，贛州的一個區。

據《中國經濟週刊》報道，2020年，世界上70%的橡膠木在江西南康消耗。

2021年，南康傢俱總產值達2270億元，是目前贛州市最具特色、規模最大的產業集羣，也是全球最大的傢俱生產製造基地。

作為家居產業的隱形冠軍，南康這個小地方，是如何悶聲發大財的？

“沒有南康工人，成就不了順德傢俱。”

南康被譽為中國木匠之鄉，上世紀80年代，一批精通手藝的南康人在改革的浪潮下，去廣東佛山打工，巔峯時期，順德有着幾萬南康木工。

到了上世紀90年代，本着淳樸的精神，一些南康匠人回到家鄉，希望把在順德積累的技術和資金分享給家鄉父老，一起致富。

1993年，南康人杜永紅從順德回來，註冊了南康第一家傢俱廠，那一年就賺了12萬元。

此後幾年，越來越多的南康人返鄉創業，他們在橫穿南康的國道旁邊，搭建簡陋的松皮棚，向過路的司機和商旅銷售南康傢俱。

南康傢俱相比於順德傢俱最大的特點，就是便宜。

由於南康人比較實在，定價往往接近成本價，以至於後來口碑越來越好，來自全國各地的傢俱商開始注意到，距離順德400多公里，有個叫南康的地方，貨和順德差不多，但價格卻便宜一半。

據早期的南康傢俱人劉慶明回憶，當時很多外地人拿着錢到南康找貨，循着機器聲響到處走，哪裏有貨就直接訂走。

“做出來就賣掉，根本不需要我們去推銷。”

在政策的扶持引導下，部分草根南康傢俱創業人成功了。

一傳百，百帶千，南康逐步形成了村村點火木材粗加工、鄉鄉成片生產車間的格局。

不過，傳統的南康傢俱主要是模仿，主打的是價格。

很多市場上10000元左右的真皮實木牀具，在南康的出廠價可能只要2000元。

所以各大傢俱城和傢俱品牌都喜歡在南康拿貨銷售。

但名氣上，南康卻一直落後於順德，也長期沒有自己的品牌和形象。

2002年，南康傢俱市場爆發了一場“水貨風波”。

因為個別商家木料不烘乾直接加工，產品劣質，導致口碑下滑，漸漸地，南康傢俱廠竟然成為了傢俱行業的負面詞彙。

大量的貨物沒有了銷路，堆在倉庫裏，2003年年初，南康的傢俱廠就倒閉了280多家。

痛定思痛後，一些開明的南康傢俱老闆開始意識到了品質和品牌的重要性。

為什麼一直要模仿順德，而不能超越順德呢？

一些目光長遠的老闆吸取教訓，決定升級生產設備，採取獨立或合夥的方式建造烘乾房。

“一起努力，把南康傢俱做好。”

從對內狠抓質量，到走出去觀摩全國的傢俱展，再到購買國外的優質設備和成品傢俱。

南康的傢俱企業，開始逐步改進，在引進ISO9000國際質量體系認證和政府引導後，南康傢俱的品質迅速提升。

在實木傢俱領域，南康傢俱的口碑開始好轉了起來，成為了不少定製大牌的加工廠。

有的企業還開啓了代理銷售模式、品牌專賣模式，從單核時代邁入“傢俱+家電+家裝”融合發展的三核時代。

經過十多年的發展，南康傢俱的品質，已經有了質的突破。

2022年，南康傢俱總產值已突破2300億元，電商交易額近700億元，高居全國傢俱行業之首、江西省製造業第一，更是世界級的家居製造之都和家居集散地。

也就是最近兩三年，南康傢俱的銷量得到了質的飛躍。

其中的秘密又是什麼呢？

2020年的夏天，董明珠來到南康，參與了一場“家居+家電”的直播帶貨。

在直播間裏，董明珠深深地被南康傢俱的品質和售價折服，隨後，格力電器也在南康投資建廠。

璽承電商諮詢的數據顯示，2016-2021年，傢俱建材市場佔比從58.9%下降至54.4%，而線上渠道佔比則由8.1%增長至20.7%。

抖音電商直播帶貨，已經成為南康傢俱走出南康的重要渠道。

據南康傢俱協會統計，2021年，在抖音直播的傢俱賣家將近6000家，其中來自南康商家就超過3000家！

在抖音做直播，既能省去一年好幾十萬的門店租金，又能更大程度地增加產品的曝光量。

2022年2月26日，郭海洋和妻子阿梨創辦了“阿梨傢俱”，專注於新中式實木傢俱賽道。

郭海洋介紹，當時很多商家都是用低價策略在賣軟體傢俱，但自己走的是偏高端路線，持續虧損了三個月，低迷的日子持續了小半年，期間夫妻倆帶着小團隊到處學習，也在一次次的直播中吸取經驗。

2022年11月份，阿梨傢俱抖音電商直播間的數據開始有了明顯增長，這裏每天的銷售額也穩定在五六萬左右。

而南康作為實木傢俱產業帶強大的生產能力和成本優勢，給了夫妻倆實現構想的可能性。

郭海洋找到南康一家工廠建立合作，阿梨團隊負責開發產品，加工廠負責生產。

“我夫人這個團隊是晚上9點到次日凌晨1點播，另外兩個團隊是早上5點到9點播，每天的銷售額都能穩定在十幾萬。”

1月4日到1月12日，抖音電商“金產地計劃”南康傢俱溯源活動開啓，再次助力傢俱產業的爆發。

活動期間，銷售額超百萬的直播場次超過19場。

“交個朋友家居生活”等多位達人、商家共同助力南康傢俱溯源熱銷。

“南康傢俱不僅有高性價比，更有高品質和高服務！”

如今，80後、90後正在成為家居市場的新一代消費者，在他們挑剔的眼光下，傢俱產品本身的設計感和審美的多樣化也更加突出。

這其中，南康的抖音電商“木班花”取得了非常亮眼的成績，憑藉極致性價比的產品和高質量的原材料、設計、製造工藝，“木班花”打破了傳統傢俱沉穩、高價的形象，憑藉風格貼切、審美現代的產品，成為傢俱分類TOP1的商家！

抖音如何助力南康商家實現口碑銷量的雙增長？

首先，因為短視頻的普及，抖音電商在過去幾年，已然創造了中國電商史上罕見的增長奇蹟，迄今為止已成為電商帶貨中業績最亮眼的存在。

在抖音電商的超大流量面前，中小品牌非常有機會得到扶持和曝光。

通過抖音電商的後台大數據，南康的品牌商家可以實時瞭解消費者的潛在需求，再結合眾多用户的反饋和多維度數據分析，從而可以進行有針對性的產品推廣。

這也是抖音電商經常出爆款的秘訣。

其次，抖音電商也會針對有實力的品牌商，對他們進行品牌推廣，促進其知名度的提升。

月均引客流1萬+，日銷萬件在售，憑藉可視化的銷售風格，南康的傢俱廠商，不斷在抖音電商出圈。

通過線上的精準引流，以“木班花”為代表的“電商+新零售”銷售模式，正在迸發出極大的能量。

一直以來，傢俱行業的產業鏈都是比較長的。

從設計到成品，再到銷售，往往要經歷幾個月的週期。

但抖音電商通過數字化的手段，正在讓南康傢俱產業各環節的走向互聯互通，並藉助自有的渠道勢能，通過品牌扶持、數字技術培訓等直接助力和大數據等技術服務對接的間接助力，幫助企業補齊“數字化短板”，促進企業產品生產運營全鏈條的數字化轉型。

這同時也顯著提升了消費者的購物體驗，更好地傳遞出極致的品牌理念。

南康29歲的小夥肖強，在抖音電商經營創立了家居品牌“喜二家”，最初，團隊只有三四個人，肖強每天都播6至10個小時，這種情況持續了半年。

2020年初，肖強看到平台給的建議：“真人出鏡做直播，氛圍會更好，轉化率會高。”

肖強就成為平台最早真人出鏡做直播帶貨那一批人中的一員，剛開始，五六個小時的直播，全程都能有幾千人在線，到後來，動不動就場觀幾十萬。

到了2023年，肖強的團隊人數就達到了50餘人，銷售額突破了5000萬……

縱觀過去的20年，南康傢俱行業經歷了一個高質量的生長期。

在這個時期，南康傢俱行業的發展從以量擴張為主，初步變成了門類齊全，與國際接軌的完整傢俱工業體系。

但焦慮也伴隨着成長，一直存在。

2023年1-11月，規模以上傢俱製造業企業營業收入同比下降5.5%，國內木材不斷漲價，房地產市場疲軟，傢俱銷量陷入銷量低谷。

未來，傢俱行業的突破點又在哪裏？

在這個時候，抖音電商帶來了新營銷、新渠道的紅利。

以產品力見長、能夠引領新時代銷售潮流的品牌們，依然在逆勢爆發。

這些廠家通過平台，打開了國內乃至國際市場的知名度，同時也有機融合了電商，為全國消費者帶來真正意義上高性價比的優選好物。

在這個過程中，南康的實體經濟也得到了轉型升級，一場場小小的直播，背後是商業價值和社會價值的雙贏。

截至2023年底，南康傢俱產業帶全年在平台的銷售額同比增長超130%，動銷商家數超1萬家，同比增長80%！

中國電子信息產業發展研究院消費品工業研究所發表的論文《電商新模式促進產業帶生產經營模式轉型升級機制研究——以抖音電商為例》中提到：

電商新模式助力小微企業構建數字化專業市場，促進了生產流通環節自組織，降低產業帶運營成本。

抖音電商因其擁有“全域興趣電商”的優勢，極大地幫助地方產業帶構建了企業、產品、消費者之間的數字化橋樑，幫助產業帶內企業建立了數字化專業市場能力，促進了生產流通環節自組織，促進全環節降本增效，特別是最大化減少了中小企業前期投入的營銷成本。

近期，抖音電商陸續推出立刻“產業成長計劃”、“金產地計劃”、“織造中國”等產業帶發展計劃。

抖音電商還和各地方政府、各行業積極合作，系統化、規模化地扶持產業帶中小商家，提升地方產品知名度，助力區域經濟和實體經濟轉型升級。

截至2023年12月，抖音電商已覆蓋全國超684個特色產業帶。過去一年，該平台的產業帶商家數量增長超194%，產業帶商品銷量增長超66%。

數據趨勢表明，產業帶商品銷售在抖音電商仍有巨大增量空間，越來越多的創作者和商家加入該平台並獲得收益。

同時，越來越多的國貨品牌和區域性特色產品，也在該平台獲得發展空間。

許多中小企業通過“內容—用户”的匹配機制，得以在大市場中精準對接消費者，獲得銷量、客流量，從而具備提升生產效率、加大數字化投入的意願及資源。

一些資源稟賦相對欠缺的新農人、手藝人、源頭工廠等中小市場主體，也正通過視頻內容展示產品和服務特色，充分放大自身競爭優勢，獲得了多元、良性的競爭機會。

很多企業將供應鏈和流通組織方式從“以生產製造為核心”調整為“以消費者需求為中心”。

近年來，不少源頭工廠、國貨品牌、產業集羣正通過興趣電商、直播電商等新模式來洞察新需求，拓展消費場景。

數字消費時代，通過人和商品的溝通，去觸摸有温度的生活方式，迴歸消費本質，這才是傢俱行業乃至新消費領域未來真正的趨勢。