兩個大廠籌備3年，製作人：春節請大家免費玩3A_風聞

　　尋求一個新解。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　文/灰信鴿

　　去年年底，育碧研發、騰訊代理的《全境封鎖2》國服終於上線。

　　從投入來看，《全境封鎖2》國服無疑是重點項目：項目啓動了4年，兩家公司合計投入百人，將遊戲改成了低門檻的F2P模式，設了能覆蓋到西藏新疆的服務器，並搭建了專門產出國服長線內容的研發團隊……

　　不過，育碧和騰訊卻顯得意外的“佛”。遊戲首席製作人、育碧上海工作室總經理的楊志宏把話説得明白，這個項目賺錢倒是其次，主要還是想和更多玩家“交個朋友”，讓更多人認識育碧……

　　所以《全境封鎖2》國服究竟在做什麼調整？不為賺錢，只想“交個朋友”又是什麼意思？在國服即將引來第一個大型內容更新——新春版本來臨之際，我們與楊志宏聊了聊。

　　01

　　一次面向產品根基的大改造

　　遊戲無外乎兩個基礎，一個商業，一個設計。

　　——《全境封鎖2》國服，這次顯而易見，大改了商業設計。

　　育碧這次目標是國內的大盤市場，他們希望讓儘可能多的用户去嘗試遊戲。所以，《全境封鎖2》國服要去掉付費門檻，去匹配國內市場的付費習慣：遊戲要從買斷制產品，變為F2P項目。

　　這種想法也是“貪心”的，它動到了產品基礎設計，也勢必會面臨全方位的挑戰。

　　首先是遊戲付費設計的合理性的問題。

　　《全境封鎖2》國服是長線的聯網產品，它要為服務器買單，要有團隊維護，所以要轉化為F2P產品，遊戲就需要將買斷制的付費點拆開來，分散到長線體驗內容，至少要做到基本的回本。

　　在結果上來説，《全境封鎖2》國服有三個付費點：外觀、強度、時間。除國際服也有的外觀付費以外，國服付費主要是為追求強度、希望形成“帶隊老大哥”的玩家設計，讓他們不必投入太多時間，就能在高難度副本中拿到獎勵。

　　製作人告訴我，他們付費做得剋制，在過往數次測試中，一直在把握“度”：哪怕玩家不花錢，也可以體驗完所有劇情，拿到大部分武器，不會出現不花錢就卡住遊戲進度的情況。

　　“你可以把它當作一款免費體驗幾十小時劇情的3A大作。”——《全境封鎖2》國服的付費設計，賺錢是其次，主要還是想和玩家交個朋友。

　　好了，即便用理想主義克服了付費的合理性，《全境封鎖2》國服仍面臨另一個挑戰：F2P遊戲和買斷制遊戲，是兩碼事，二者需要的支撐設計截然不同。

　　一個顯著的差異就是沉浸的速度。買斷制有先天的“儀式感”，玩家進了遊戲就能入“戲”。可F2P偏“快餐”，它的低門檻允許玩家來去自如，但這也意味着它得把很多引導設計放到明面上，才能抓得住玩家的注意力。

　　《全境封鎖2》就是強調沉浸的3A，它不能真把指引全糊在玩家臉上。為此，育碧和騰訊還專門建立了一個分工明確的“反饋系統”，在數次測試中，不斷根據玩家反饋去尋找調優的“度”在哪裏。

　　比如在早期體驗流程中，《全境封鎖2》國服需要指引玩家的時候，它除了偶爾會用引導線去指引玩家外，更多時候會用一些巧妙的“設計”來替代。例如，正確的方向可能閃爍着燈光，它附近的牆上有塗鴉，或者在場景內加入一些“異樣”的響聲來吸引玩家注意……

　　看得出，《全境封鎖2》國服已經不是單純的引進，或者改改商業化設計就上了，它已經組建了一支完整團隊，去面向國內做調整。根據製作人説法，遊戲IP團隊Massive開放了相當大的權限，給到國服團隊做新的開發工作。

　　02

　　面向國內做定製內容

　　這種力度的支持，也是在為另一個問題未雨綢繆：F2P遊戲的長線運營。

　　要知道，F2P遊戲也意味着更高頻的內容更新，以及面向用户習慣的定製更新——《全境封鎖2》國服要改造前期的遊戲設計，更需要為長線的內容迭代做好準備。

　　國服製作人提到，育碧上海建立的國服團隊有80-90人，涵蓋策劃、美術、音頻、本地化等多個工種，其中美術還細分了關卡、角色、模型、動畫等人員。再加上騰訊的運營及營銷人員，《全境封鎖2》國服團隊接近150-200人。

　　“算上國際服已有的版本內容，《全境封鎖2》國服未來至少有了一兩年的內容保底，”楊宏志介紹，“往後，國服團隊有很大的開發權限，能產出新的關卡、動畫，乃至新的BOSS戰設計……換言之，可以為國服玩家定製很多國際服沒有的遊戲內容。”

　　如果去看即將上線的春節版本，那裏已經集中展現了國服定製內容。比如守年夜挑戰活動，就是讓玩家、主播組隊向育碧策劃團隊挑戰的春節定製關卡；關卡會刷出必掉稀有物品的“年獸”；限定獎勵則是掛滿了中國結的步槍……

　　而在外觀設計方面，團隊參考了許多中國元素，結合全境封鎖IP，設計出了諸多帶有年味的遊戲外觀——這些外觀可通過付費或遊戲活躍，或是購買賽季通行證獲得：

　　其實聊下來，《全境封鎖2》動基礎、改框架，然後去把付費從買斷改成F2P，我覺得，是一件費力不討好的事情。過去面向全球市場的遊戲，現在要面向更具體的用户市場，連帶着把產品設計，甚至與產品相關的東西都改一通。

　　在過去幾次測試中，玩家社交有些受阻，國服團隊就做了同頻道的多玩家聊天，讓玩家可以發裝備鏈接，展示角色信息；玩家遊戲內購物受阻，他們就重做商城UI……

　　無論怎麼看，這對於一個已經上線了4年有餘的遊戲來説，代價太大。有時為了討論怎麼修改，團隊內還“吵”了起來……如果修改一個付費模式要付出這麼大的代價，育碧和騰訊為什麼還要這麼做？

　　03

　　**育碧面向大眾，**騰訊面向3A

　　2019年，《全境封鎖2》正式上線。第一時間，育碧就在着手準備該遊戲進入國內市場的計劃，他們建立了本地化團隊，做遊戲翻譯和內容調整等工作。最初計劃很簡單，就是引進。

　　但到了2021年，育碧開始不滿足於此，定了一個新的目標：《全境封鎖2》要面向中國市場改成F2P結構。也因此，育碧開始在上海組建團隊，並與騰訊對接——雙方分工明確，騰訊面向用户，做運營，搭反饋；育碧專注改產品。

　　功利一些説，兩家公司其實也是各取所需——騰訊去圓他的3A夢；育碧則投身中國市場，與更多玩家結識。

　　於騰訊，他們一直都想做3A產品。

　　2019年，聚攏大批人才、搭建好管線的騰訊，開了一場內部高層會議。高管拉來幾個負責人問：花上3-5年時間，我們到底能不能做3A出來？問題尖鋭，回答曖昧。那場會議最後成了一場技術提升研討會。

　　並非答案不夠好，而是問題沒答案。一位騰訊某部門總監告訴我，他們過往一無所有，白手起家，後來有人有錢了，向海外討教，覺得遊戲終極解就是3A……學到頭才發現，那是別人的解，自己還是得摸黑上路，找新的出口。

　　不過，那場高層會議也有一些結論，大致是：玩法驅動、多人聯機、單局大規模——回頭來看，這些方向與同年上線的《全境封鎖2》，其實有些不謀而合。

　　哪怕放到現在，全境封鎖IP依舊特別：它是射擊玩法，卻有着強調RPG的系統；它有來自育碧工業體系的高品質表現，卻不落同質化，仍保留着Massive團隊的風格化設計；它強調社交，有團結一心，也有爾虞我詐……

　　更關鍵的是，在一代的基礎上，《全境封鎖2》繼續迭代了大世界探索部分的設計，讓遊戲玩法既可以兼容社交的戰術玩法，也讓單人在廢墟中的探索變得足夠有趣。也因此，遊戲有了兼容更多用户類型的基礎。

　　自然，《全境封鎖2》成了騰訊探索3A方向的一個契機。

　　於育碧，他們則想做國內市場的大盤。

　　育碧在國內多年，也有多個名聲頗高的系列作品。不過影響力有限，始終侷限在國內一線城市的範圍，畢竟過往產品以買斷制的商業模式為主，形成了不低的門檻，阻攔了二三線城市更多用户瞭解育碧的途徑。

　　所以，育碧在2021年做出F2P的決策，就是想把《全境封鎖2》當作一個窗口，去與更多用户結識。也因此，育碧將付費壓縮在畢業養成的部分，其餘內容則儘可能地開放，壓縮玩家之間的差距，並不斷面向國內用户做調優。

　　除了看得到的調整，為了降低門檻，育碧和騰訊還做了很多看不見的工作。

　　比如，《全境封鎖2》國服做了更深度的優化，使遊戲能兼容更下沉的設備；育碧與騰訊開展了渠道合作，跑通了遊戲上架Wegame的流程，並做了無需下載就能玩的雲遊戲版本；兩家團隊還架設了大量服務器，讓在新疆、西藏等地區的玩家也能流暢體驗遊戲……

　　“遊戲和玩家之間有太多看不見的隔閡，比如語言、技術、網絡、付費……誇張一些説，一層隔閡就可能篩掉一半的玩家，”楊志宏給出解釋，“所以我們做這麼多工作的目標，更多還是去降低門檻，讓更多玩家能進到這個世界中。”

　　——《全境封鎖2》國服在測試階段調了許久，建立團隊去聽玩家勸，不是噱頭。他們想讓這個3A產品能不斷靠近中國市場，讓它成為更多玩家認識育碧的一個契機。説到底，育碧的私心，還是想交個朋友。

　　也因此，彙集了兩家公司“私心”的《全境封鎖2》國服，或許也能代表了一次探索：假若國內遊戲行業再進一步，除了卷次世代以外，是否還能依靠更多的合作，去獲得其他的解法？

　　04

　　逐步融合的設計方向

　　聊解法，就得回到產品本身——《全境封鎖2》國服於國內市場更接近於開闢新市場。

　　乍看之下，《全境封鎖2》國服是TPS，是大世界撿垃圾，但它RPG+刷刷刷的玩法設計，其實影響到了射擊體驗，使其衍生出了許多強調社交溝通的戰術玩法。

　　而且《全境封鎖2》國服品質依舊能打。自2016年一代以來，Massive團隊一直在打磨自研引擎Snowdrop，該引擎已被應用到育碧即將推出的次世代遊戲《阿凡達：潘多拉邊境》身上。這足以證明全境封鎖IP表現技術的競爭力。

　　現在加上風格化與F2P的設計，《全境封鎖2》國服在3A射擊領域其實沒有競品。

　　所以最後，我想聊聊《全境封鎖2》國服對市場的意義。

　　很長一段時間，大家都希望國內出海外一線級的3A，這想法意在追趕，但也忘了國內的積累——海外買斷制偏向團隊，它追求沉浸的作品性；而國內的F2P底子更接近用户，希望能成為玩家的一種習慣。二者出發點截然不同。

　　如今，二者都遇到了瓶頸。海外買斷制產品不斷攀升的開發成本，讓諸多開發團隊難以招架高風險並開始尋找新的商業模式；而國內F2P也在品質這條路上捲到了頭，投入的資源出了邊際效應，讓諸多團隊陷入了困局。

　　一個隱約出現的趨勢，便是互相學習——海外許多產品開始更頻繁地引入Battle Pass、內購系統；國內產品也逐步引入更強的玩法驅動，嘗試打破傳統F2P產品的限制。

　　《全境封鎖2》國服，就是一個很明確的融合嘗試，他主動求變，願意大刀闊斧地調整上線了4年的成熟設計，讓國內市場的更多用户接觸到海外更前沿的遊戲設計與產品品質。

　　我想，相比去討論育碧或騰訊在這個項目的收益，《全境封鎖2》國服的價值會更多體現在未來的國內用户、市場上，乃至啓發更多遊戲廠商之後的立項決策。