科創金融三步走，南京金魚嘴的創投方法論_風聞
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文 | 白嘉嘉
俯瞰全球，各國的經濟中心，往往都是科技與金融交匯的地方。
1991年至2000年，上海在中心城區實施“退二進三”，將騰出的土地用於建設包括外灘金融街在內的幾十個金融商貿區，一併落地的，還有高科技都市型工業。
以金融為源泉，以科技為手段，循環促進經濟發展。倫敦金融城、華爾街都遵循同樣的邏輯。本質上，這是優化生產力佈局的結果。
沿着同樣的道路，南京正在成為全球性經濟發展高地，而位於建鄴區核心區的金魚嘴基金街區，正是科技、金融兩條大江交匯處的“江心洲”。
過去的2023年，“金魚嘴每日路演”交出亮眼成績單——服務項目731個，撮合融資19.5億元，舉辦路演活動270場，年環比增幅達288%。
在1月19日召開的金魚嘴合作伙伴生態大會上，成績單上的諸多“創業黑馬”與“創投伯樂”再次齊聚一堂，皆以不同的表述傳遞着對金魚嘴基金街區的認同。
一橫：堅持金融賦能實體不走偏
15世紀的意大利，一個叫美第奇的家族突發奇想般地對科學、藝術產生了興趣。
在他們的資助下，一批雕塑家、科學家、哲學家、畫家齊聚佛羅倫薩。這些人互相交流、碰撞，撬開了學科之間、文化之間的壁壘，給歐洲帶來了一個被後世稱為“文藝復興”的全新思想紀元。
為了支持更多優質企業順利活到開花結果那天，金魚嘴基金街區正在成為中國的“美第奇”。
2023年，AI熱席捲全球，幾乎所有科技巨頭都認同，它將帶來一場顛覆性的生產力變革。
在這股AI科技浪潮中，金魚嘴基金街區的身影幾乎無處不在。從芯片到數據再到AI，全國的多家科技企業經由金魚嘴每日路演拿到融資或補貼，其中不乏藉此邁過質變關卡，走向指數發展的潛力股。
比如去年8月落户南京建鄴區的基流科技。
去年11月榮獲“2023年中國算力先進技術獎”的基流科技，是國內唯一的第三方算力網絡提供商，創始人胡效赫出身自AI領域的“名門”清華大學，它的產品可以有效幫助企業確保數千個GPU持續高效工作。
為了突破桎梏，基流科技一直在尋找合適的企業駐點，希望能夠借新平台打響知名度和鋪開業務。
得知基流科技的先進性和境遇，金魚嘴每日路演立即“毛遂自薦”，不僅向對方發出了路演邀請，還協調建鄴高新區為企業提供政策支持。當然，場地裝修、工商註冊等“雜活”也一併包辦。
根據建鄴高新區科技人才部工作人員桂安娜介紹，目前基流科技已經被邀請參加創新創業大賽和紫金山人才計劃，如果成功獲獎/申報，將獲得50萬元的扶持資金，以及3年100平的免費辦公場地。
除了政策支持，真正促使基流科技下定決心“落户”南京的，是當地濃厚的科技氛圍。
“在實地考察園區的過程中，基流科技尤其注意到，阿里巴巴也在高新區落地了辦公中心。這些高科技企業未來有可能經由金魚嘴每日路演的平台成為它們的客户”，桂安娜説明道。
在金魚嘴基金街區和金魚嘴每日路演的強磁場中，越來越多科創企業選擇在南京生根發芽，街區所在的建鄴區，儼然已經發展出“科創森林”的雛形。
數據顯示，2023年，建鄴區科技型中小企業當年備案累計數達1602家，高新技術企業累計通過認定610家，總量躍居主城第二，淨增數全市第二；入選國家級專精特新“小巨人”企業5家，居南京主城第一。
匯聚各地的金融活水，最終反哺全省乃至全國的科創企業。顯然， “金融水位”越來越高的金魚嘴基金街區已經把握到了科技金融的實質，並參與到全市、全省的頂層設計當中，與各地的產業集羣深度共鳴。
2、一撇：創新機制掃除創投堵點
從現代金融成型以來，創投市場就一直迴盪着兩種矛盾的聲音，一種是機構抱怨“好項目少”，另一種是企業為“融資難，融資貴”發愁。
為什麼？
投資機構與企業難以精準對接是其中最關鍵的堵點之一。
澄實生物是一家專注研發、生產mRNA疫苗的企業，幾個月之前，它正掙扎在生死線上。
“如果對方的認知能力和你不在一個層次上，它並不會欣賞你”，澄實生物CEO徐實博士用這句話為過去幾年的融資經歷下了總結。
從2021年開始，澄實生物就一直在和投資機構打交道，過程中他們發現，生物醫療領域的投資往往浮於表面，“即便經濟形勢火熱，機構也只會去追求表面光鮮的項目——先看看有幾個‘海歸’，有幾個被認證過的‘XX學者’，沉迷所謂的‘背書效應’，而不是去認真研究企業是否做實事，產品是否具備技術可行性和市場空間。”
徐實博士的話未必全對，但確實揭露了創投市場的一個缺陷。
為了保障投資回報率，科技行業的研究員往往只會選擇一個或兩個細分領域長期跟蹤。因此，技術壁壘越高，越是細分的高精尖企業，就越難在市場上找到真正懂行的研究員，以致無法收穫合理的估值。
那為什麼金魚嘴每日路演能找到對的人？
答案是“專業的人，做專業的事”。
去年，金魚嘴每日路演建立了項目評選機制。接受項目後，每日路演先根據企業的訴求和發展情況等基本面信息，在內部會上進行初篩、分流。再根據行業，定向邀請來自南京的各大知名985、211院校、投資機構和前沿研究院所的專家。只有最終通過專家評審的，才能登上路演的舞台。
這意味兩件事，一是企業成色足，經營狀況和科技含量有保障。
二是機構可以根據自己擅長的領域更有選擇性地參與，時間成本大幅降低。
“零距離對接優質項目，每日路演就是投資機構的盛宴”，某位跟隨每日路演走進省內科創載體的投資人坦言。
每日路演針對創投市場堵點設立的項目評選機制，顯著提高了企業收穫融資的成功率。
2023年，金魚嘴每日路演共接到路演申請730餘次，其中214家企業通過篩選，最終36個項目收穫融資，成功率從不到5%提升至16.8%。
事實上，在外人眼中，從2021年金魚嘴每日路演成立至今，已經從最初的信息交互、資本撮合平台，演化成為了向項目提供全生命週期服務的“金融顧問”。
正如海明威在《太陽照常升起》裏所寫的那樣：逐漸又突然地(Gradually,and then suddenly）。
一點點累進，突破了某個臨界點，然後不知道從哪天起，一塊金字招牌已經立了起來。 金魚嘴每日路演既是在搞投資，也是在做品牌。
從平台到顧問，本質上是服務理念與痛點洞察的共同作用，而這一蝶變，只有為企業衝鋒在創投前線的金融機構才能實現。
3、一捺：創新金融工具箱惠澤百業千行
今天的金融從業者，心裏或多或少都有一份期待。期待經由自己流出的資本，像美第奇家族資助藝術家們一樣，給世界帶來一些顛覆性的變化。
然而很少人意識到的是，在15世紀，美第奇家族傾盡全力支持那些藝術家的決定本身，其實也是那個時代最偉大的創新之一。
放在今天，可以與那個決定類比的，是金融平台開發金融工具箱的創造力。
2023年12月30日，金魚嘴基金街區收到一封來自澄實生物的感謝信。
信中提到，經過金魚嘴基金街區工作人員的引薦，澄實生物已經獲得了江蘇銀行提供的企業授信，並已有投資機構進場開展盡職調查。
為澄實生物雪中送碳的是金魚嘴每日路演去年新成立的“投貸聯動與助貸部”。
長期遊走在資本、產業一線的金魚嘴基金街區的工作人員深感其痛。“看見這樣的情況一再發生，我們都覺得很可惜”，金魚嘴基金街區發展中心的高級經理劉潔瑩向財經無忌表示。
為了解決上述問題，每日路演聯合了建鄴區金融局、濱江擔保、區內20餘家銀行共同組建“金魚嘴助貸專班”，基於自身的企業鑑賞能力為企業提供新型債券融資手段，幫助這些科創潛力股走出寒冬。
“助貸專班”的效果立竿見影。2024開年，澄實生物便傳來捷報，成功收穫來自江蘇銀行河西支行首單“創投貸”1000萬元，利率低至3.55%。
有了該筆資金，企業預計今年3月可以完成生產基地土建，年中設備進廠後開啓中試，年內產品有望進行臨牀報批。
細數金魚嘴每日路演的金融工具箱，其實每一項工具誕生、成熟的邏輯都與“投貸聯動與助貸部”類似——從企業需求出發，解決實際問題。
種子期企業需要創業輔導，每日路演可以推薦創業導師。優質企業需要更深度的交流氛圍，每日路演推出了精品路演，為企業和機構創造1對1交流的機會……
從更高的維度來看——
金魚嘴基金街區先後落地了北交所南京服務基地、清華大學五道口金融學院“南京教室”，前者為企業提供募資、創投、上市等服務，後者為企業、金融人才提供優質交流平台，這是為南京的高質量發展“培土”。
金魚嘴每日路演與省科技廳共建了創業江蘇科創金融路演中心、科創江蘇路演基地，向全省的孵化器提供滿足企業發展生命週期各項需求的全方位服務，這是為了參與到江蘇完成“四個新”“四個走在前”重大任務的歷史進程中去。
反映到GDP上，以金魚嘴基金街區為代表的金融業從業者羣體，佔南京GDP比重常年保持在10%以上，2022年更是達到13%。
增速方面，2022年南京金融業實現增加值2199.95億元，同比增長7.8%，快於 GDP增速5.7個百分點。
堅持賦能實體經濟，建立高效創投對接機制，打造惠澤百業千行的金融工具箱，圍繞着創投市場的痛點、堵點、難點，金魚嘴基金街區和每日路演發揮出了金融平台的“大”作為。
而這一橫、一撇、一捺寫下的，其實是中國人對美好生活的嚮往。如果翻開先人刻在古代龜甲上的漢字，就會發現，“大”就是一個頂天立地，張開雙手的“人”。
金魚嘴基金街區成立4年以來，將自身發展融入國家發展大局，讓金融活水灌溉科技發展，幫助企業創造社會價值，最終實現百姓生活品質的提升。
不知不覺間，一個具有中國特色的基金街區品牌躍然紙上。而對金魚嘴基金街區和金魚嘴每日路演來説，才剛剛站上了起跑線。