預售第三天，春節檔夠“熱辣滾燙”了嗎？_風聞

比去年提前兩天開啓的春節檔預售，今天來到第三天，截至毒眸發稿前，春節檔總預售票房已經超過1.66億。

從映前時間來橫向對比，儘管不及“史上第一春節檔”2021年，但已經顯著超越了2022年和2023年，這還是在今年影片缺乏大IP、流量明星的前提下拿到的成績。僅對預售階段來説，無疑是開了個好頭。

從供給上看，今年春節檔有6位種子選手，數量上比往年略有減少，但春節檔向來是過度擁擠的，6部反而是迴歸理性的體現。

分影片來看，梯隊格局明顯，梯隊內部競爭異常激烈。和過往數年的“雙強”格局有所不同，今年的預售階段還處於“三足鼎立”之勢，更像疫情前的春節檔票房結構。目前，《飛馳人生2》和《熱辣滾燙》分別以4516萬和4443萬暫時領先，《第二十條》則以4075萬緊隨其後。

（《熱辣滾燙》《飛馳人生2》《第二十條》預售票房 （圖源：貓眼專業版）

第二梯隊中，《熊出沒》《紅毯先生》和《我們一起搖太陽》均處於1200萬左右的水位。在往年的春節檔格局中，《熊出沒》常常被視作爆款與否的分界線，如今第二梯隊的影片都能暫時與《熊出沒》成績齊平，無疑是個好跡象。當然，《熊出沒》的品牌效應和觀影剛需更強烈，預售階段並非其發力期，還需看映後走勢。

（《紅毯先生》《熊出沒·逆轉時空》《我們一起搖太陽》預售票房 （圖源：貓眼專業版）

預售開啓前一度沸沸揚揚的分線發行鬧劇，也隨着發行通知的正式公佈而告一段落。不過，擔憂的聲音仍然不絕於耳：缺乏大片、喜劇扎堆、購票決策後置……這既是春節檔的問題，也是電影市場規律重構之後從業者迷茫的縮影，需要更多新鮮的嘗試來驗證答案。

沒大片就沒觀眾了嗎？

最讓行業憂心的頭號問題，莫過於今年沒有“工業大片”。

這樣的擔心並非空穴來風，簡單梳理春節檔發展的歷史就不難發現，工業大片是最早支撐春節檔發展起來的中堅力量。

從2013年周星馳帶着《西遊降魔篇》空降大年初一開始，春節才正式成為了一個能被行業重視起來的檔期。此後幾乎每年的春節檔中，都不會有工業大片的缺席，更是締造了諸如《紅海行動》《流浪地球》等留名影史的春節檔票房奇蹟。

（《西遊降魔篇》《紅海行動》《流浪地球》（圖源：豆瓣）

只不過，行至2024，如今的觀眾對傳統定義中的工業大片，已經很大程度上祛魅，對任何一個檔期的判斷也不應該一味沉浸在過去的經驗中。2023年年度票房前十的影片中，除了《流浪地球2》和《封神第一部》之外，再沒有一個和工業大片沾邊。

據燈塔報告顯示，在全年票房佔比高達38%的暑期檔中，五強影片的高頻詞是“教育意義”“劇情不錯”。而同檔期的工業大片《巨齒鯊2:深淵》《變形金剛：超能勇士崛起》等電影反而競爭力有限。

在春節檔的競爭中也是一樣，去年擁有前作IP加持和大特效場面的《流浪地球2》，口碑也在線，但票房依舊不敵靠劇情和明星陣容的《滿江紅》，沒能復刻2019年春節檔的逆襲之路。

和大片祛魅齊頭並進的是，行業越來越迷信喜劇的魔力，尤其是喜劇在春節檔的影響力，已經被從業者深深刻入腦海。從2021年直衝50億的《你好，李煥英》，到2022年靠“檔期內唯一喜劇”而逆襲的《這個殺手不太冷靜》，再到去年的《滿江紅》，喜劇看上去順理成章是春節檔最吃香的一張牌。

（《你好，李煥英》《這個殺手不太冷靜》《滿江紅》（圖源：豆瓣）

因此，今年不但定檔影片中喜劇類型居多，且幾部影片都傾向於在前期釋放的預告中儘可能展現喜劇段落。但諸如《第二十條》《紅毯先生》等影片，其內核可能是相對嚴肅的，如果觀眾抱着純喜劇的觀影預期進入影院，有一定的預期管理風險。

據燈塔分析師的觀點，喜劇相對於動作、懸疑類型，更不易審美疲勞，但對品質要求高。因此，頭部梯隊的三部影片最終拉開差距的核心，還是在映後的口碑發酵上。

在毒眸看來，關鍵問題不在於工業大片和喜劇何者更適合春節檔，而在於同一檔期類型供給是否過度同質化。

同質化的供給，即便再符合所謂的檔期氣質，也沒有好結果。2022年的國慶檔就是最好的示例。在《我和我的》系列與《長津湖》共同開闢國慶檔市場空間的前車之鑑下，“主旋律”成了一個和國慶檔相綁定的標籤。於是，2022年國慶檔一口氣上映了三部主旋律影片，最終整個檔期僅以不到15億收官，同比下滑了66%。觀眾只有一個選擇，約等於沒有選擇。

同質化供給最致命的一點在於，同檔期內觀眾的觀影次數極有可能會下滑。像《滿江紅》和《流浪地球2》這樣風格氣質截然不同的頭部梯隊影片，對觀眾來説不妨“兩部皆看”。但如果是清一色的喜劇，導向的結果便極有可能是“挑一部看”。

觀影頻次是恢復春節檔觀影人次的重要維度。據貓眼《2023春節檔數據洞察》，2023年春節檔觀看2部及以上電影的觀眾佔比近14%，基本與2022年持平，但遠不及2018年的近19%。

讓愛看大片的觀眾看大片，愛看喜劇的觀眾看喜劇，才是檔期進一步擴容的方法，而非找到“檔期密碼”之後一擁而上。

票補回來了，預售起來了

禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。缺乏視效大片有一個非常隱形的好處——票價降了。

據燈塔專業版預售首日的分析，與去年同期預售相比，每部影片的票價均有較大下滑，普遍維持在50元以下，而去年則基本處於50元以上。

影響電影票價的因素有很多，先看客觀因素。根據影片發行通知來看，春節檔影片最低發行價仍然為A類城市40元，B類城市35元，與過去兩年持平，並未上漲。

而今年6部種子選手影片，平均片長也比去年更短，沒有《流浪地球2》和《滿江紅》這種超過兩個半小時的大長片，普遍徘徊在兩小時左右。更短的時長匹配更多的場次，相應地可以允許更低的票價。

但最核心的原因，還是今年的票補力度極大。如果有這兩天打開購票軟件的觀眾不難發現，消失已久的“19.9元電影票”在今年春節檔又回來了。

這也和今年的供給特點有關，非工業大片的喜劇、現實題材電影，製片成本相對更低，回收成本壓力更小，在票價促銷上讓利給觀眾的餘地就更大。在缺乏大IP、流量明星的情況下，預售成績還能實現對前兩年的超車，應該説“19.9元電影票”居功至偉。

從另一個視角來看，去年的市場經驗顯示，如今的觀眾購票決策已經顯著後移，傾向於在影片熱度或口碑起來之後再購票，因此在預售階段賣出好成績越來越困難。據燈塔報告，2023年首日預售佔比均值比前幾年更低，尤其是在非熱門檔期，甚至影片首周票房佔比都在下滑，而次周佔比有所提升。

在任何消費行業中，處於預售早期階段的商品有所折扣，都是正常的定價規律，因為用户為該商品付出了更多的等待時間作為成本。等到現貨可取的階段，再恢復至原價銷售。這樣的靈活定價策略如今也在電影市場上演，到映後階段，票補力度會大幅下降。

對片方而言，在失去了通過分線發行保障排片的策略之後，今年春節檔影片又普遍缺乏映前號召力，票補便成為了保上座率，爭奪大年初一排片比例的不二手段。

只不過，除了票補之外，是否還能有更具想象力的映前競爭方式呢？在毒眸看來，嘗試點映策略不失為一種可能性。

每年電影市場大盤最冷淡的時間段，就是春節檔開始前的這段真空期。任何稍有體量的影片都不敢在此時定檔，因為在映週期太短，到大年初一基本宣告終結。最近幾日的工作日票房已經徘徊在4000萬的水位了，哪怕是週末也僅有8000萬，12月29日上映的《年會不能停》已經拿了32個票房日冠了。

雖然法定節假日從大年初一才開始，但全國不少消費者假期開始的時間更早。從常理人情判斷，年輕人返鄉在節前也有一段會友的社交密集期，潛在的觀影需求沒有被行業看見。

如果是春節檔對自身口碑頗為自信的影片，其實不妨試試提前點映的策略，讓口碑提前發酵，或許更有利於爭取排片。在去年的暑期檔，高期待值、高口碑影片點映幾乎已成常態，而且是大規模密集點映，讓影片有了更早的口碑發酵週期，從而走出更漂亮的長線。

越來越“不愛過年”的年輕人，説不定真有大年三十進電影院的興趣。

電影相爭，董宇輝得利

營銷也是今年春節檔競爭的重要看點之一。畢竟在整個2023年，好的電影營銷對電影票房走勢的重要性已經被反覆驗證，所以即便春節檔存在觀影剛需，也不能忽視營銷的能量。

最早是《熱辣滾燙》，以主創賈玲的一段“小作文”出圈，為春節檔營銷大戰拉開序幕。該影片的特殊之處在於，賈玲作為一個國民級別的演員，為新片減肥百斤。這段經歷本身就已經足以構成影片的最大賣點，而且也不是其他影片可以複製的。《熱辣滾燙》的策略是，讓賈玲在映前階段對外保持神秘，直到大年初一謎底揭開，保障首批觀影觀眾的新鮮感。

（《熱辣滾燙》賈玲形象（圖源：微博）

影片目前在預售階段票房領先，也是由於“神秘感”十足帶來的紅利。表面上春節檔影片沒有大IP，但實際上有前作《你好，李煥英》作為基礎的賈玲本人，就是春節檔最大的IP。

不過，影片改編自知名日影《百元之戀》，而“海外改編”的標籤，在近幾年的觀眾生態中並非正面印象。部分核心觀影羣體在映前已有牴觸心理，這也是《熱辣滾燙》潛在的隱患之一。

（《百元之戀》（圖源：豆瓣）

而《飛馳人生2》，作為韓寒導演票房最高作品的續作，是他從《四海》的春節檔失敗陰霾中走出來的重要機會。賽車既是韓寒本人最濃重的情懷，同時也是今年春節檔大場面、大特效的唯一擔當。而沈騰作為春節檔必不可少的面孔（點此閲讀：春節檔不能沒有吳京沈騰），在去年的《滿江紅》之後，整個2023年除了在《超能一家人》中短暫客串之外，還未在任何一部影片中露臉，此次同樣承載着不少觀眾的期待。

（《飛馳人生2》沈騰形象（圖源：微博）

由趙麗穎參演的《第二十條》，是今年春節檔唯一具備一定粉絲效應的影片。作為85花的代表人物，趙麗穎2023年也同樣未有作品播出，且她已經多年未出演電影，大銀幕的“復出”讓粉絲積壓的期待值較高。據燈塔AI輿情分析，目前《第二十條》的好評中31.5%來自趙麗穎。

（《第二十條》趙麗穎形象（圖源：微博）

但影片的類型本身，是喜劇和現實主義結合。按目前流出的信息來看，“第二十條”所指應是刑法第二十條有關正當防衞的條例，該條例在法學界也是多年來論辯不止的話題，但具體如何用喜劇切入這一嚴肅議題，以目前的預告片提供的信息尚難判斷。此前在某創投活動上，有評審曾對年輕創作者表示，喜劇和現實主義在類型上是衝突的。究竟如何捏合，映後才見分曉。

從營銷場景而言，毒眸曾在上個月的文章（插入鏈接：電影在找不跳科目三的“通告間”）中提到，目前電影、劇集產品越來越缺少傳統的、可以討論內容的“通告間”。在過去，一些訪談類綜藝節目充當這一職能，而如今，像《非誠勿擾3》也得跑到隔着代溝的《毛雪汪》，去替代傳統的通告間的職能。

而今年春節檔《紅毯先生》《第二十條》都走進了董宇輝的“與輝同行”直播間，這不僅僅是抖音的一個新的流量高峯，也是難得既有流量，還能和創作者好好聊內容的場景。

過去，不少電影片方會登陸直播間賣票，但類似小楊哥、李佳琦、劉畊宏等頂流的直播間裏，要麼是娛樂屬性更強，要麼是貨品屬性更強，只有董宇輝是能滿足片方的內容輸出需求的。

從效果來看，1月31日晚《紅毯先生》的直播中，董宇輝直播間售出“19.9元”低價票近60萬份。這個數字並不難實現，直播的大部分時間裏，商品都處於缺貨的狀態中，以至於不少觀眾在彈幕中表示“上原價票”，但最終也沒有出現原價票。所以，比起帶貨的具體銷量，這個場景更主要的功能還是品宣。

並且，雖然抖音已經打通了電影票的購票鏈路，但出現在直播間的仍然是需要到貓淘平台兑換的兑換券。而短視頻生意一向講求的是縮短購買決策鏈路，目前的設置對於影片票房收益而言並非最大化。可見，短視頻平台、直播公司和片方之間的利益分配還有待進一步協調，爭取最大限度促進消費者的購票轉化。

春節檔總是最盛大但卻也最神秘的檔期，一切還得等上映之後的反饋，才能對最終成績有所判斷。雖然明面上大部分都是喜劇，但還是希望能夠各自精彩。