久謙中台 | 西式保健 | 膳食纖維 | 23Q3_風聞

身材管理需求旺，膳食纖維受寵

夏季來臨，穿衣露膚度增加，消費者對身材管理的需求提升，膳食纖維因具備抑制脂肪吸收、促進腸道健康等作用而受到消費者歡迎，膳食纖維品類銷量上升並於23年M8達到最高值。同時，由於多週期使用產品的效果更佳，囤貨裝受到消費者青睞，加之爆火的青汁也普遍以多條裝售賣，拉動品類整體均價小幅上漲。23年Q3膳食纖維品類量價齊升，銷量同比上漲57.7%，平均單價同比上漲24.6%，線上銷售額同比上升96.5%。

注：本報告中的線上銷售數據統計範圍包括天貓、京東、抖音三大平台的數據總和

爆品流量雙驅，市場格局洗牌

值得注意的是，膳食纖維市場格局變化較大，三大主要增長品牌本然重塑、輕元素、Only Tree都憑藉主打青汁產品、合作抖音頭部達人而獲得了較高的市場份額（23年Q3市場份額分別同比上升20.5、3.8、6.7個百分點），凸顯了爆品和流量的重要性。

具體來看，國產品牌本然重塑23年7月與奚夢瑤簽訂代言，奚夢瑤發佈青汁視頻獲贊10萬，以“超模喝的青汁”為宣傳點，23年8月合作抖音頭部博主“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”直播帶貨，銷售量破億條，品牌通過發揮明星效應拉高直播熱度，市場份額迅速擴充，銷售額斷層領跑。

國產品牌輕元素憑藉爆款產品益生元青汁，23年8月通過“交個朋友直播間”直播帶貨，進一步擴大品牌影響力。

國產品牌Only Tree打造爆款產品益生元青汁、羽衣甘藍粉，與抖音博主“金木木饞了”合作視頻帶貨，拉動品牌線上膳食纖維品類份額持續增長。

熱門產品賣點

伴隨消費者求美意識與營養意識的提高，瘦身減肥、身材管理、腸道健康正在成為消費者購買膳食纖維產品的主要動機，從產品角度來看，同時滿足純天然提取和低升糖需求的不可溶膳食纖維為主流添加成分，如****白芸豆、柑橘纖維，而在產品功能上，具有抗糖、吸油、提高代謝功效的膳食纖維產品溢價能力強。

具體來看，23年Q3核心增長產品的主要成分為白芸豆，白芸豆中含有α-澱粉酶抑制劑，有助於減緩碳水化合物的消化吸收，對於減少熱量攝入、控制體重有一定的幫助。而對清潔標籤成分的追求使得柑橘纖維也受到消費者青睞，柑橘纖維主要來源於柑橘果皮，其纖維特性有助於促進腸道健康、維持飽腹感，以及控制血糖和血脂水平，該成分溢價能力高。

**與此同時，青汁是本季度值得關注的爆品。**伴隨多位頭部達人宣傳青汁為瘦身利器，消費者對產品認知度提升，青汁熱度快速增長併成為身材管理的新寵，其主要成分為大麥嫩葉，含豐富膳食纖維與天然益生元，可補充營養、潤腸通便、控制體重增長，銷量增速迅猛。