用好自動化投放，抓住2024開年第一波流量增長機遇_風聞

互聯網技術讓廣告這個行業進入“計算廣告”的時代，“自動化”成為廣告投放技術的一個重要發展方向，它可以用智能化的方式幫助廣告主提高效率與效果。

理解自動化投放技術的最新進展，我們或許可以從以下的三個案例出發，在這案例中，我們可以看到——巨量引擎UBMax的推出讓自動化投放從單個環節最優的原子級自動化，邁入場景級自動化時代。

同時，我們也可以從這些案例中理解：為什麼眾多廣告開始擁抱自動化投放技術，這背後的核心邏輯在於——它的確能解決廣告主的痛點，正在切實幫助廣告主提升效率和效果。

一、三個案例帶你看懂UBMax好在哪？

廣告主從來都是用結果説話的，效率和效果是他們關注的核心，除此之外，任何花哨的東西都沒有用。

對於廣告系統的新產品和新功能而言，能否讓廣告主以更高的效率獲取更大的收益是衡量其價值的核心標準。

巨量引擎一直致力於用技術提升廣告主投放的效率和效果，UBMax自動化投放產品是其近期推出的重要產品，它是場景級的自動化投放解決方案，運用領先的模型理解與決策能力，幫助廣告主極致優化投放的效率和效果。

簡單地説，UBMax可以針對產品和營銷目標，自動學習投放策略，通過智能投放實現更穩成本、更少操作、更多轉化。

我們從三個實戰案例來全方位認識一下UBMax這個產品。

下面我們一起來看一看三個表現突出的廣告主，如何使用UBMax產品實現效率和效果雙重提升的，通過對他們打法和策略的拆解，我們可以從這些案例中總結出對應的經驗與實際投放建議。

1.保險行業“眾安”——UBMax如何助力極致產品做極致營銷？

作為全國第一家互聯網保險企業，眾安保險無論是產品層面還是營銷層面都在用互聯網的思維來尋找最優解。

在產品層面，眾安不依賴線下代理人的模式優化了保險產品的成本結構，因此它可以推出品質、服務和價格上都更加極致的產品。

保險行業講究的是組合拳，在產品打磨好之後，營銷效率就成為整個經營鏈條上極其重要的一環。

那麼，眾安保險在線上獲客層面是如何尋找極致的最優解呢？

首先，眾安的在線營銷團隊深刻理解了互聯網廣告是一個環環相扣的整體結構，必須在前鏈路、後鏈路以及中間的投放效率的每一個環節上都做到極致。

在前鏈路上，眾安通過情景劇、原聲自述這種更有温度的創意吸引受眾；在後鏈路上，眾安保險通過企業號、私信等模塊直接和消費者溝通。

在前鏈路和後鏈路之間，就需要通過更有效率的方式去極致地拿量，這時候巨量引擎的自動化投放產品UBMax就開始發揮作用了——

眾安在具體的投放層面，核心關注兩個維度——品質和規模，品質是指投放的人羣是不是自己核心想要的，而規模則是指在成本可控的前提下最大程度拿量。

UBMax可以在這兩個層面雙管齊下，一方面，它可以通過系統模型智能地探索流量，觸達更多的目標受眾，實現更大規模的人羣破圈；另一方面，它可以通過系統自動化投放更好地圍繞深度轉化目標進行優化，從而實現更高質量的轉化。

通過UBMax，眾安在投放層面的“質”和“量”都更加有保障，從而可以實現在ROI穩定的前提下更極致地去拿量。

“投放裏面很多人認為是一個玄學，所謂的玄學其實是因為不同的人他是有不同的運營經驗，UBMax使得我們從原來基於個人的經驗變成更科學的一個算法，在不確定的投放業務當中找出更多的確定性。”

眾安保險直營事業部用户增長負責人張侃説。

很顯然，眾安保險是UBMax的受益者，目前，眾安保險在抖音的投放中，有70%是通過UBMax完成的。

如此高的滲透率背後是大幅提升的效果和效率數據——相比於傳統投放，UBMax的跑量能力提升了110%，冷啓動率通過率提升20%+。

眾安保險應用UBMax提升廣告效率是自動化投放技術在金融行業成功應用的一個縮影，在流量競爭日益激烈的今天，眾安保險的案例給金融行業廣告主在自動化投放探索方面提供一個有益的參考。

2.家居行業“索菲亞”——UBMax：讓優化迴歸創意，讓智能釋放效率

作為國內定製衣櫥行業的領導品牌，“索菲亞”通過多品牌戰略覆蓋了不同需求的多元人羣，在線下流量總體趨向於收縮的大背景下，如何最大程度、最高效率地觸達並轉化日趨理性的消費人羣是索菲亞營銷工作的核心。

作為一個有經驗的成熟團隊，索菲亞的線上營銷部門特別善於抓重點，在UBMax引入之後，他們立刻理解了UBMax是一個以素材為核心的投放產品，因此，改變了過去全天候盯盤的模式，過渡到了以素材創意為核心的新階段。

這背後的邏輯在於，作為一個自動化投放產品，UBMax可以從素材、目標、出價、預算和人羣的角度更智能地實時調整廣告投放，這可以在很大程度上釋放了團隊的盯盤與實時調整的精力。

於是，索菲亞可以更多地投入到創意素材的創造與供給中去。

他們特別重視創意和素材的供給，從賣點話術提煉到音樂BGM配合，從現場的佈景到出鏡人的表情、語調，每一個細節都精益求精，為的就是給UBMax的自動投放提供足夠充足的素材和創意，讓系統充分探索，以便獲得成本和規模上的最優解。

索菲亞在UBMax的投入被證明回報是豐厚的，在測試幾個月後，UBMax已佔到了其投放比例的70%左右。

這背後是UBMax在多個維度上的數據表現——相比於傳統投放方式，UBMax的跑量能力提升約10%，冷啓動率提升約20%，與此同時轉化成本可以保持不變甚至下降大概10%。

在營銷層面擁抱自動化是索菲亞用技術提升效率的理性選擇，期待家居行業出現更多向索菲亞這樣堅定擁抱營銷自動化的優秀品牌。

3.遊戲行業“玩心”——70%滲透率的背後，遊戲行業長效運營的邏輯

玩心是一家做遊戲發行和運營的年輕公司，在長期的運營過程中積累了自己非常獨特的增長經驗。

玩心競爭力的一個重要維度就是他們在營銷上非常注重新工具、新玩法的應用，比如巨量引擎的OCPX、雙出價、Nobid等新產品新模式，玩心都是率先試用的首批廣告主之一，他們自然也是UBMax第一批試用者。

UBMax對於玩心而言，一個重要的收益就是對於遊戲長效運營的加成。

和很多“一波流”的遊戲產品不同，玩心非常關注旗下游戲的長效運營，在計算投放ROI的時候，他們關注的點不僅僅是首日ROI這樣的短期指標，也非常關注遊戲在整個生命週期內LTV的數據。

在UBMax這個產品的使用過程中，玩心經歷了從疑慮到信任的過程。

在剛開始嘗試UBMax的時候，玩心觀察到如“首日ROI”這樣的短期指標是正向的，但團隊擔心“7日ROI”、“15日ROI”這些更長期的指標是否也能有積極的數據表現。

結果證明，UBMax在長線的回收週期類的成本數據也同樣是超出預期的，同時跑量能力還能有一個可觀的提升。

這背後的邏輯在於，一方面，UBMax以單款遊戲作為標的進行投放優化，可以更智能地找到真正對這款遊戲感興趣的玩家，受眾精準了，自然玩家生命週期就會更長；

另一方面，UBMax多階段多目標的出價和模型技術，也可以更好地讓廣告主表達深度轉化的訴求，從而幫助玩心更好地吸引長效玩家，延長整個遊戲的生命週期。

在多維度的數據支撐下，玩心開始將預算向效果和效率更優的UBMax傾斜，今天，UBMax的消耗佔比在玩心的巨量引擎渠道已經佔到了70%的高值。

今天的遊戲市場早已進入了深水區，它在營銷和增長層面早已告別了過去的野蠻生長，大水漫灌的獲客方式一去不復返了，更加智能化、自動化的精準滴灌成為遊戲營銷下半場的主旋律，玩心在投放自動化方面的嘗試為手遊的精細化增長樹立了一個優秀的標杆，手遊從業者也可以從這個案例中獲得有價值的啓示。

二、“少操心，多跑量”——如何理解UBMax的核心價值和優勢？

從上面的案例我們看到了UBMax的出色效果，那麼這部分我們從多個角度來全方位解析UBMax這個產品，核心回答一個問題——為什麼UBMax的自動化投放技術可以有效提升廣告投放的效率和效果？

要理解UBMax的核心價值和優勢，必須先了解其最底層的原理。

在過去的廣告投放系統中，整個體系是以計劃為核心投放單元，廣告主們在出價、創意、定向等不同維度上比拼計劃的規模，動輒數以千計的冗餘廣告計劃讓系統很難從更高維度上優化效率，既增加了投放的操作成本，也無法做到全局最優。

不同於以計劃為標的的優化，UBMax圍繞實際的營銷標的（商品、服務）進行投放優化。

通過學習商品本身的信息、目標用户，進行更加精準的投放，更貼近營銷目標的同時也簡化了創編成本，讓流量在全局角度更精準，跑量效果也更優更穩定。

以上的説法或許還是有一些枯燥，我用一個更直觀的比喻來説明UBMax的邏輯和優勢——

廣告主在廣告平台的投放就好比一個船隊出海捕魚，傳統的投放方式是——儘可能多地出動不同的船，每條船配備不同的網，每條船自己選擇自己的路線；

這種方式的結果就是每條船可能彼此還會存在競爭，高度依賴船員經驗，儘管每條船都在盡力捕捉到最多的魚，但從整體看，捕魚效率大概率並不是最大化的。

而UBMax的自動捕魚方式則完全不同，它是一個自動化的船隊，它清楚地知道哪一片海域有目標魚羣，會根據每一條船的特點來自動規劃捕魚的路線，它不再盯着單一的某隻船是否能捕捉到最多的魚，而是隻有一個更終極的目標——總體上捕捉到最多的目標魚羣。

總體而言，UBMax是廣告自動化投放的一個重要里程碑，它可以用“更穩成本、更少操作、更高轉化”的方式提升廣告投放的效率與效果。

我們接下來一起來看一看UBMax的五大重要優勢——

1.產品粒度調控，全局視角更優

相比於以計劃維度為優化目標的局部最優，UBMax可以從產品角度實現更高維度的全局最優，讓投放的探索更充分，流量匹配效率更高。

2.多層目標表達，實現更優後效

UBMax可以用實現多階段多目標的出價和模型技術，讓投放更加貼近客户生意訴求，既你可以告訴系統你最終要優化哪些目標，後端的轉化效果也會更好。

3.簡化創編，科學決策

UBMax可以更全面感知競價環境，通過系統學習更加科學地實現自動化創編。

具體而言，它可以通過感知環境和跑量預估來進行增效的新建，同時可以通過回傳預估和成本糾偏來進行精準關停，有效減少手動操作帶來的不確定性。

4.素材自動派生，充分探索

UBMax可以通過AIGC等前沿技術的落地，幫助客户生產/優化素材，降低素材製作成本。

廣告主創建和上傳基礎素材，UBMax可以派生出數量龐大的創意素材，讓有效提升創意的規模與供給，讓系統可以充分探索，從而最大程度上發揮創意的價值。

5.流量更精準，跑量空間大

UBMax深轉模型能力可以更好地挑選優質流量，它更清楚地知道哪些用户是廣告主真正需要的，哪些場景更符合廣告產品的特徵，從而實現更智能的多場景曝光，從這個意義上，UBMax可以更好地完成效果的轉化，幫助廣告主釋放更多跑量空間。

正是由於UBMax的上述這些優勢，讓它在一年多的探索過程中收穫了眾多廣告主的信任，目前根據巨量引擎的數據，已經有超過43%的客户開始使用UBMax，平均幫助客户節省45%的創編時間，平均幫忙客户提升125%的跑量。

“更省心的操作、更充分更精準的探索、更穩更大的跑量”是UBMax在自動化投放時代給廣告主帶來的新體驗，可以預見，這一不斷進化的產品還會在未來進一步探索智能投放的上限。

結語

從OCPX到自動出價，從Nobid到UBMax，在自動化技術的加持下，互聯網廣告投放技術一直在朝着更智能的方向進化，在未來，日益強大自動化技術毫無疑問還會在效率和效果上繼續刷新廣告主的投放體驗。

“需要新的機器而尚未購買的公司，其實已經在為它花錢了。”

這是查理芒格在90年代説的一句名言，他的這句話核心強調的是——當一家公司需要一些更優秀工具來提升效率，而這家公司如果選擇不擁抱這些新工具，一定會為此付出代價。

沒錯，“工欲善其事，必先利其器”，願更多的廣告主在以UBMax為代表的自動化技術加持下，讓自己的線上營銷更上一層樓~

——End——