千古大策劃 之一1_風聞

這是千古大策劃，堪稱千古第一大策劃也不為過，如果他説第二，沒人敢説第一，他的策劃影響中國2000多年，直到現在，還影響着中國，如果沒有他的大策劃，今天中國的地盤上可能還是像歐洲那樣的一堆小國。

你一定猜錯了，我要説的不是秦始皇，“千古一帝”秦始皇是他策劃出來的，他就是姜子牙的後代呂不韋，對，姜子牙姓呂，叫呂尚，呂不韋是姜子牙的第二十三世孫，姜子牙本身就是位偉大的策劃家，姜子牙的大策劃奠定了周朝800年的基業，而姜子牙的後代呂不韋則青出於藍而勝於藍，呂不韋的大策劃直接改變了中國2000多年曆史的走向，影響至今。

呂不韋一開始時只是個在古代地位很低的商人，但作為偉大的策劃家姜子牙的後人，呂不韋身上具有與生俱來的策劃基因，年紀輕輕就成了千萬富翁，做着跨國生意——國際貿易，他悟透了賤買貴賣的生意經。看來，做生意辦企業搞經濟，策劃也是很重要的。

有一次，呂不韋到趙國去做生意，在趙國首都邯鄲發現秦國的王孫異人在趙國做人質，生活悽慘，無人理睬，呂不韋大喜過望，敏鋭地感覺到，這是一件奇貨，可以囤積居奇，大發橫財。

但是，為了慎重起見，年輕的呂不韋還是先返回家中向他的父親求證，呂不韋問：“爸爸，當農民種地耕田可以獲得多少回報呢？”父親説：“十倍。”呂不韋又問：“那做珠寶生意呢？”父親説：“百倍。”呂不韋又問：“如果立一個國家的國王呢？”父親説：“無數倍。”呂不韋心中大為感概：“農民整天在地裏勞作，是最勤勞的了，可是農民連自己的温飽都解決不了，看來光靠勤勞是不能致富的；如果我能立一個國王，那麼，我不僅可以富可敵國，而且還能讓我的子孫後代也有享不盡的榮華富貴。這可是天下第一大買賣！就這麼定了，我決定去做這天下第一大買賣。”

呂不韋立即返回邯鄲，馬上就去見了異人，見到異人，呂不韋開門見山、直截了當地對異人説：“我能光耀您的門庭。”異人見呂不韋一個小商人口出狂言，心想“你是誰？你來光耀我的門庭？你自己都是低等的商人。”便不屑一顧地嘲笑他説：“你還是先光大了自己的門庭，然後再來光大我的門庭吧！”

異人雖然是秦國派到趙國做人質的落難公子，但畢竟也是王孫，呂不韋是一個商人，古代商人的地位是很低的，要想跟皇親國戚談合作，取得人家的信任，難度是很大的，現實生活中經常會碰到這種情況，人家根本就不給你機會，一句話懟得你啞口無言，比如我説，我正在招募100名百億富豪的種子選手，馬上就會有人反問：你是百億富豪嗎？還是千億富豪？萬億富豪？你要讓100個人成為百億富豪，你自己不得是個萬億富豪嗎？如果你現在連千億富豪甚至連百億富豪都不是的話，怎麼能讓別人成為百億富豪呢？你還是先策劃自己成為百億富豪、千億富豪、萬億富豪，然後再來策劃我成為百億富豪吧!

如果劉備也是這樣懟諸葛亮：“你先策劃你自己當上皇帝，然後再來策劃我當皇帝吧！你能策劃我當皇帝，為什麼不策劃自己當皇帝呢？為什麼還住茅廬呢？”歷史將會重寫。

面對這樣尖鋭的問題，請看呂不韋是怎麼回懟的：“我就是要通過光耀您的門庭而光耀我的門庭。”此言一出，異人立即心領神會，馬上熱情招呼呂不韋：“坐坐坐，坐下來説。”呂不韋坐下來後便分析説：“您雖然貴為秦國國王的王孫，但是，秦國國王的王孫有20幾個，您又不是嫡長孫，而且您的母親又不受寵，所以您是不可能成為第三代接班人的，正因為如此，您被派到趙國當人質，而秦趙之間又有世仇，一旦開戰，您連性命恐怕都不保，更不要説回到秦國去當國王了。”

這在策劃上叫恐怖訴求，也叫挖痛點，屬於分析與診斷，跟諸葛亮在“隆中對”中前半部分的做法是一樣的，異人聽呂不韋這麼一分析，頓時不寒而慄，虛心求教説：“那該怎麼辦呢？如之奈何？”這時，呂不韋拿出了早就準備好的對策説：“如果公子能聽信我的話，聽話照做，我倒有辦法讓您回到秦國，並且繼承王位。”

接着，呂不韋説：“秦國當朝國王秦昭王已經老了，您的父親安國君被立為太子，安國君有20多個兒子，而您排行中間，母親又不受寵，秦昭王死後，安國君繼位為王，您是不可能同您長兄和早晚都在秦昭王身邊的其他兄弟們爭太子之位的，安國君是不會立您為太子的，他已經有意要立您的長兄子傒為太子了，子傒又有母親在後宮照應，您自己現在又身處於禍福難測的敵國，一旦秦趙開戰，不要説回國爭太子位了，公子您的性命都將難以保全。

但是，正所謂，危機危機，危就是機，上帝為您關上一扇窗，又給您打開了一扇門，當您面臨滅頂之災時，潑天富貴也在向您招手。我私下聽説安國君非常寵愛華陽夫人，而華陽夫人沒有兒子，如果您能過繼給華陽夫人當兒子，然後又通過華陽夫人讓安國君立您為太子的話，您不就成了第三代接班人了嗎？

華陽夫人是正夫人，她能參與選立太子，如果華陽夫人能認您當兒子，您再表現好一點，就能廢了現在的太子，改立您為未來的太子，這是唯一的突破口，也是最好的突破口，您只能從她身上下手。但是，運作這一切需要花很多錢，需要公關，而您在趙國當人質，既不受秦國待見，又不受趙國待見，使您生活清貧，拿不出錢來運作。我呂不韋雖然只是個小商人，我不是億萬富翁，沒有很多錢，但我年紀輕輕好歹也是個千萬富翁，關鍵是我願意傾我所有，全部拿出來為您運作此事，為您四處打點，搞掂安國君和華陽夫人，讓安國君和華陽夫人認您作兒子，立您為太子。”

聽到這裏，異人感動得叩頭拜謝説：“如果真能按照您的策劃實現，我當國王之後願意與您平分天下，共享秦國的江山。”

後來呂不韋果然幫助異人回國當上了國王，還把自己寵幸過的小老婆趙姬送給了異人，生下了秦始皇，秦始皇統一了中國，建立了中國歷史上第一個大一統的封建王朝，實行車同軌，書同文，統一度量衡，設立郡縣制，漢承秦制，代代相傳，一直延續到今天。呂不韋自己則做了秦國的丞相，他還成了千古一帝——秦始皇——的父親，公開的稱呼是仲父，權傾朝野，我當不了皇帝，但我可以成為皇帝的父親，我做不了國王，但我可以讓國王是我的兒子，真是創意無極限，只有你想不到的，沒有他做不到的；呂不韋被封為文信侯，食河南洛陽十萬户，真的是富可敵國了；他還廣招天下文人學士，養了門下食客三千多人，組織編寫了中國歷史上第一部大型百科全書——《呂氏春秋》，該書是中國歷史上時間最早、規模最大、有嚴謹體系的學術著作，不僅為秦國統一中國提供了完整的治國理論和依據，而且影響深遠，在中國思想史上也是一部非常重要的著作，是寶貴的文化遺產，流芳百世，影響至今，呂不韋名垂青史。

呂不韋果然做成了這天下第一大買賣。我雖然沒有當過國王，但我可以幫助你當國王，呂不韋做到了；我雖然不是皇帝，但我可以幫助你當皇帝，諸葛帝和孔子都做到了。呂不韋就是通過光大異人的門庭而光大了自己的門庭；諸葛亮成就了劉備，也成就了自己；而專門教別人如何當帝王的孔子則成了聖人，為萬世師表、歷代帝王之師。全心全意為人民服務的人，最終也成為人民愛戴的領袖。

我雖然不是百億富豪，但我可以幫助你成為百億富豪，我就是要通過幫助你成為百億富豪而自己成為百億富豪、千億富豪、萬億富豪！這不就是人們常説的先成就別人，而後成就自己嗎？怎麼真有人這麼做了就不理解了呢？為什麼非要我先成為百億富豪然後再去幫助別人成為百億富豪呢？這不成了先成就自己而後成就別人了嗎？生意的本質不就是滿足別人的需求嗎？你把別人的需求滿足了，自己的利益也就在其中了，最大限度地滿足別人的需求，其實就是最大的商機。這是我30年前下海創業時給自己寫下的《學林的宣言》裏面的一段話，到現在還沒有過時，但到現在還有很多人不能理解。

那麼，呂不韋是如何説服華陽夫人和安國君的呢？又是怎樣從戰火紛飛的趙國把異人營救回秦國的呢？又如何設計讓異人看上剛剛懷上呂不韋兒子的趙姬，欲罷不能，從而把趙姬送給異人，生下秦始皇的？一共有4步，環環相扣，精彩絕倫，學習和借鑑的價值極大，堪稱“千古第一大策劃”，也成就了“千古第一奸商”和“千古第一皇帝”，還有嫪毐，且聽下回分解——請看千古大策劃下一集。

我是何學林，何學林大策劃，老闆們都找他，學林策劃，智利天下，關注我。