SHEIN式柔性供應加速賣家產品創新出海，賣家開年爆款銷量翻倍_風聞

跨境電商行業開年傳來捷報。央視新聞報道，目前我國跨境電商銷售網絡覆蓋全球220多個國家和地區，跨境電商獨立站建設超20萬個。海外倉數量超過2400個，面積超過2500萬平方米，物流、支付、快遞等第三方服務商服務全球數10萬客户。

據相關統計，去年我國跨境電商出口貨值已經達到了驚人的1.83萬億元。而今年以來，東莞的時尚配飾工廠裏一天內收到了近千個來自美國、中東、意大利的訂單，一批批印着新年花色的精緻家居產品從浙江義烏打包出發，福建晉江的運動鞋款式推出了新潮的街頭塗鴉款……大大小小的跨境賣家們爭先起跑，海外市場傳來積極的消費中國製造的信號，2024跨境電商跑出“加速度”。

SHEIN“小單快反”方法論

賦能電商賣家高效出海

過去一年，我國有1.83萬億元的貨物通過跨境電商出口到全球市場，增長19.6%，達到五年前2.3倍的水平。進入新年開春，海外市場向中國賣家開放的紅利窗口商機持續釋放。

目前全球零售電商的增速遠高於線下零售，海外消費者的購物加速向線上轉移。據全球領先的研究型數據統計公司Satista報告稱，電商銷售額在印度、巴西、阿根廷、土耳其、墨西哥、俄羅斯、南非、意大利等新興市場均呈現超出10%的增長，2024年全球零售電子商務銷售額將突破6萬億美元。

隨着網上購物行為在海外新興市場的消費者眼中變得時髦起來，許多人從每年只參加幾次購物節，變成了每天或每週都會進行電商消費。權威機構PYMNTS最新公佈的榜單也顯示，中國跨境平台SHEIN登上全球購物類應用排名榜Top1，這已經是SHEIN連續第六個月問鼎該榜單榜首。SHEIN在海外日漸提高的市場覆蓋率和用户影響力，更為國內跨境賣家帶來廣闊的新年出海機會。

“今年一月份的整體銷量挺好的，好幾個款式銷量都比去年有翻倍的提升，也有幾個單品衝上了銷量榜前幾名”。SHEIN飾品賣家尹芳菲過去長期供貨給國內網紅進行短視頻帶貨，依靠的是手機截圖和Excel表格，憑記憶、憑經驗來安排生產，或者客户説做什麼款就做什麼款。以前她總覺得跟消費者中間隔着一層，遇到賣得好的款式常常需要短時間內生產大量的貨，但一旦流行褪去就會面臨壓貨滯銷。

入駐SHEIN後，她主動關注海外流行趨勢和爆品特點，並參考SHEIN擅長的“柔性生產”“小單快反”等方法論，以及使用賣家的數字化後台組織起自己工廠的生產，極大地提升了供應的靈活性。

海外市場指引助力出海產品創新

廣州賣家張琳琳設計的童裝禮服套裝成了冬末初春時節的歐洲市場爆款。精緻典雅的刺繡工藝，搭配上不同顏色的紗裙和加絨面料，張琳琳做出了幾十款兼具美觀與保暖性的長袖童裝禮服裙，加上金碧輝煌的拍攝背景，不少新產品剛上架就已經售出了數百件。海外消費者向張琳琳展示了女兒的買家秀：

“她已經等不及了，換上裙子就開始跟爺爺奶奶炫耀！”

張琳琳是童裝禮服的行家，從一年前入駐SHEIN平台開始，她就在將這些別緻的童裝賣向海外。張琳琳告訴媒體：“外國人比較注意儀式感，喜歡過各種各樣的節日、喜歡聚會，就會給自己的孩子買這些華麗和隆重的禮服”。相比其他平台，SHEIN面向一百多個海外多元風格的消費市場，給她的產品創造了很多創新和嘗試的可能性，她説：“我們可以覆蓋不同國家的不同節慶時間去做產品開發和設計，不只是在新春，做跨境後幾乎一年到頭都有旺季了”。

來自晉江的運動鞋賣家羅浩有一樣的感受，他的店鋪現在在SHEIN上平均每天能賣出一千多雙鞋。羅浩説，2024年的目標是在1000的後面“再加上一個0”，讓跨境銷量不斷創新高。

剛開始合作的時候，羅浩覺得自己很多都不懂，從發貨流程到備貨出貨，都是SHEIN的買手慢慢帶着做起來。羅浩認為在SHEIN平台開店還能幫到他的設計能力和產品質量有實際的提升。他的設計團隊會仔細研究海外流行的鞋款的材質、配色、元素，而他甚至自學起了街頭塗鴉插畫的風格，讓運動鞋、板鞋的款式煥然一新。與此同時，羅浩開始嘗試定製回彈力更好、舒適度更高的乳膠鞋墊和精緻鞋盒。

據悉，羅浩的四家工廠已經為今年制定的目標摩拳擦掌，巨大的跨境商機激發着他不斷創新產品和提升質量，四家工廠的產能幾乎要接不住目前與日俱增的海外訂單。

跨境電商平台的“一站式”賦能體系加速建成

目前，我國跨境電商銷售網絡覆蓋全球220多個國家和地區，海外倉數量超過2400個，面積超過2500萬平方米，物流、支付、快遞等第三方服務商服務全球數10萬客户。這些出海基礎設施都有助於賣家分享時代成果。

而且，作為推動經濟發展的排頭兵，不僅各地政府出台了多項福利政策幫助跨境電商行業加速度發展，跨境電商平台給跨境電商賣家提供的“一站式”賦能體系也在加速建成。

“最初，我們對庫存的估計很保守，低估了SHEIN 的快速銷售。”採訪中一位已經在SHEIN上開店的浙江賣家表示，“此後我們改善了庫存控制，為了滿足需求，我們專門為SHEIN設計並推出了上百種新款式。”

賣家發現SHEIN上的消費者通常比典型的傳統電商平台消費者更年輕，更在意時尚感，“因此從市場的角度來看，這也對我們提出了挑戰。”他認為，幸而SHEIN員工給工廠提供了很多海外消費趨勢的指導，給公司帶來了極大的幫助。賣家只有懂得如何根據海外市場實際需要提升生產精度和產品質量，才能持續贏得消費者芳心。

另外在一些SHEIN平台賣家聚集的產業帶中，SHEIN員工會給當地賣家提供產品拍攝的指導或扶持，還組織了對一些本地電商攝影師進行專業培訓。當賣家們與扶持計劃中的攝影師合作時，只需提供產品並告訴對方強調想要的圖片風格，再也不需要抽象地描述要什麼感覺、如何搭配佈景，對方就能夠快速拍出符合相應風格和符合海外消費者審美的照片。

不僅賣家賺得盆缽滿，對於消費者而言SHEIN的購物網站也成了他們的“快樂老家”：無論是給美麗做加法的禮服，引爆社交網絡的配飾道具，還是能在愚人節、萬聖節驚呆朋友的新奇特寶貝……他們能從SHEIN平台上買到的產品類型日漸豐富了起來。海外機構統計顯示，在美國時尚網購消費者中，70%的人熟悉SHEIN，幾乎三分之一的人表示喜歡這個2008 年成立的中國公司。從使用份額和社交熱度指標來看，SHEIN獲得了大多數美國時尚網購消費者的偏愛。

“如果你能關注一下被SHEIN吸引的年輕消費者人數，你就會發現它已經獲得了數以千萬計的人喜愛。而更令人興奮的是，即使你只能吸引到其中十分之一、百分之一的人羣，你也贏得了勝利。”一位跨境品牌商創始人向媒體表示。