湘商迴歸中，讀懂招商引資的“長沙模式”_風聞
松果财经-49分钟前
俗話説，一年之計在於春，經濟發展等不得的緊迫感，讓全國各大城市春節假後立馬全力以赴抓招商。
2月21日，長沙市2024年“迎老鄉 回故鄉 建家鄉”暨“春暖湘商”新春座談會舉行，近百名海內外異地湖南商會會長、湘籍企業家歡聚一堂，共話家鄉發展。省委常委、市委書記吳桂英，副省長、市長周海兵，省政協副主席、省工商聯主席張健出席並講話。
大會現場，長沙聘請了第二批8名“招商大使”：“招商引智榮譽大使”劉仲華、吳義強；“招商顧問”嚴健軍、胡介國、陳亞輝、方剛、徐應陽、倪正東。這些大使中既有知名專家學者、優秀企業家代表，又有商協會負責人等，標誌着長沙招商“朋友圈”持續擴大。
值得一提的是，新春座談會還透露出，**新的一年，長沙市招商引資工作繼續將湘商迴歸放到“C位”，這也逐漸成為城市經濟發展中一大特色。**據悉，2023年，全市湘商迴歸新註冊企業154家，累計到位資金1044億元，總量均居全省第1。
對一個城市來説，招商引資是發展之要、成事之基，而隨着經濟進入高質量發展階段，企業跨地區投資需要考慮的問題越來越複雜，比如科技創新、產融合作、企業服務、數字化轉型以及全球化戰略等等。
在這樣的背景下，長沙以“湘商迴歸”為工作重點，其背後因素既有因人成事的鄉情，也有對發展效率和前景的全盤考量。
一方面，湘商對於回湖南發展更加感興趣、聽得懂、想了解；另一方面，作為中國十大商幫之一，湘商商會、校友資源豐富，老鄉之間擁有的企業資源、上下游供應商資源和招商線索充足，有助於實現招商選資、產業招商的專業招商。
結合這場座談會，筆者能夠感受到，長沙市在招商引資工作中，以鄉情為紐帶，以產業為依託，形成了獨特的“長沙模式”。比如，長沙連續10年召開“迎老鄉、回故鄉、建家鄉”新春座談會，逐漸把“節會品牌”打造成“招商招牌”。
那麼，“湘商迴歸”工作開門紅背後，長沙具體還做了哪些努力？已經迴歸家鄉的企業，如今發展如何？未來，長沙又將為老鄉們的事業帶來哪些助力？
鄉情招商不止於“情” 看懂長沙招商引資這盤棋
在城市經濟發展新階段，招商引資是實現“三高四新”美好藍圖的重要抓手。問題是，“商”是硬招能招來的嗎？答案顯然是否定的。
企業願不願意來，必然有對城市資源稟賦、政府政策和營商環境的全盤考量。尤其是隨着高質量發展時代到來，城市與企業之間互相選擇、互相成就的追求，更加考驗彼此的信任和默契。
結合這一前提，不難理解長沙重視湘商迴歸的背後，其實是在完善一套招商引資的進階打法，以更科學、質效更優的方式，讓產城共贏的理念落地。
其中，錨定“湘商”，精準鎖定，靶向攻堅是關鍵。
在城市招商引資工作中，但凡中意的項目，最終的牽手先看各方面條件，條件靠譜的情況下，感情將發揮臨門一腳的作用。而在各種情感中，家鄉情是中國人最無法割捨的一種。
為點燃外地湘商返鄉興業的熱情，2023年，長沙成立市政府駐北京、上海、廣州、深圳4個招引工作專班，聚焦京津冀、長三角、粵港澳大灣區等地開展駐點招商。主要領導在北京、上海和菲律賓等地多次召開湘商座談會。
同時，2023年，長沙首批招商引智榮譽大使、招商大使、招商顧問也各盡所能，持續為長沙產業規劃、招商引資提供好思路，推薦好項目，先後推動玉湖冷鏈、沐曦（長沙）第二總部項目等20餘個優質項目落地長沙。
在筆者看來，**作為招商引資的抓手，各地招商活動、座談會和“招商大使”“招商顧問”發揮了引領和示範作用。**例如，在長沙湘商迴歸（香港）座談會上，香港鞋業商會主席張煒傑曾表示，“瞭解到長沙最新發展情況， 為香港工商界進入內地發展提供了很好的發展平台和商機無限。”
通過招商活動和座談會加強交流溝通，長沙“鄉情招商”成果斐然。據悉，各地駐點招商累計推動簽約項目103個（含框架協議）。
當然，“湘商迴歸”取得如此成果，固然有情感的加分項，又不僅僅是情感。在整個招商工作中，更為重要的是長沙自身資源稟賦和招商策略、營商環境、產業生態等要素形成了新的合力。
**一方面，各類資源要素是企業投資避不開的話題。**對此，萬興科技董事長吳太兵提到，長沙在房價、教育、醫療以及宜居各個要素，優勢都非常明顯。
另一方面，長沙點上發力、連點成網、面上拓展，創造了“以企引企”“以商引商”的發展格局。
具體來看，一是精準找點，比如在商會建設“點”上發力，發揮異地長沙商會的橋樑紐帶作用，為招商打造溝通合作、對外宣傳的平台；二是線上延伸，以產業鏈為主線，以關係鏈為方法，藉助校友、企業家等資源拓展與外地湘商建聯的數據庫；三是面上拓展，綜合招商專班、駐外辦事處、異地長沙商會等力量，建立信息、資源、項目共享和日常對接機制，形成“1+1+1＞3”的效應。
老鄉帶老鄉，以存量拓增量，隨着比亞迪新能源乘用車二期建設、深信服長沙網絡安全產業園等多個產業鏈關鍵項目落地建設，未來長沙招商的“硬實力”吸引力會越來越強。
最終，在湖湘文化、湘籍人才沉澱的軟實力和產城發展的硬實力共同作用下，“湘商迴歸”加速，帶動更多企業來湘投資，推動城市“硬核”發展。長沙招商引資的藍圖初顯，接下來更要做好“後半篇文章”。
湘商迴歸後 長沙扮演的是“超級合夥人”角色
招商引資不是“一錘子買賣”，而是攜手共贏的新徵途。因此，選城市要像選合夥人，而懂產業、懂企業的合夥人應該具備三大品質：一是專業能力強，為企業發展提供路徑和方法；二是善於基於形勢實現資源整合的最優解；三是聚焦實幹，換位思考，急企業之所急。
首先，隨着高質量發展取代粗放式擴張，城市招商引資工作正在向招商選資、產業招商“進化”，地方政府的專業能力——能否理解產業發展思路很關鍵。
這一方面，長沙的策略是“一體化”精準招商。2023年，長沙市聚焦17條工業及新興優勢產業鏈，開展產業鏈招商，引進了高效電池正極材料前驅體綠色製造項目、法恩萊特總部基地及年產10萬噸電解液項目、鼎通科技新能源連接器研發中心及智能製造生產基地項目等製造業項目127個，佔比57.5%。
長沙“一體化”精準招商的結果就是，讓優勢產業鏈資源更加聚集，對於產業鏈企業發展形成助力。
以萬興科技為例，1月30日，萬興科技在長沙馬欄山面向全球市場重磅發佈湖南首個通過算法備案、中國首個音視頻多媒體創作垂類大模型——萬興“天幕”，萬興科技創始人、董事長兼總裁吳太兵提到：“AI需要的是算法、算力和數據，這些湖南有基礎有優勢。”
近年來，隨着一批優秀企業家返湘發展，一批行業龍頭企業以及高能級創新平台於此成長。2023年，湖南省人工智能核心產業產值達到189億元，同比增長24%。我們瞭解到，馬欄山的算力資源和數據資源，為萬興“天幕”提供了必要的資源支持。
企業發展本質上就是資源的發展。堅持專業化整合，融合內外部資源，是加快實現高質量發展的必要手段。長沙產業鏈招商的思路，是將企業、投資者、上下游供應商資源整合，為本地企業聚集起生態之力。產業鏈條上的企業來湘投資，可以按圖索驥，借力打力。
值得一提的是，除了產業鏈資源，長沙在人才、技術等資源方面的整合，同樣為企業構築起發展的“聚能環”。比如，鎖定“校友資源”，長沙依託“湖湘匯”和高校校友資源舉辦湖南高校校友暨湘商迴歸懇談會，吸引校友帶項目、技術、人才、資金等回長，簽約項目28個、總投資323.6億元。
長沙通過“校友”“節會”“商會”精準鏈接人才資源，可以推動“城市+企業+人才”融合發展，共同成長。
最後，在找準路徑、用對方法之外，聚焦實幹也是城市招商的重中之重。切實解決企業來當地投資、發展遇到的難點、堵點，是一個優秀合夥人的基本素養。
為此，長沙提出了精準施策、靶向服務的策略，深入開展“走找想促”活動，“萬名幹部進萬企”挖掘企業需求，並推進各項惠企政策落地見效。
具體到扶持資金兑現方面，2023年，長沙向到家悠享、美邁科技、光大環保等13家外資企業兑現了擴大利用外資專項資金共計1897.04萬元，政府工作效率凸顯。
從松果財經瞭解到的眾多實例來看，“讓湘商在湘更吃香”不只是一句口號，對企業，長沙既尊重產業規律，也找準了招商方向，做好了後續服務。
正所謂鳳翱翔於千仞兮，非梧不棲。長沙當好企業發展的“超級合夥人”，企業自然願意來。
結語：招商引資，拼的是後勁
2024年新的篇章悄然翻開，這一年，對長沙來説，搭建好招商生態，“家有梧桐，鳳凰自來”。
**一方面，長沙持續做優做強做大“湘商迴歸”品牌。**隨着“迎老鄉 回故鄉 建家鄉”工作走過十年光陰，長沙發展已經與湘商命運與共、休慼與共、榮辱與共。如今，圍繞全力建設全球研發中心城市，深入推進“產業質效倍增年”“擔當善為落實年”建設，長沙將以更實的項目興商、更廣的渠道聚商、更優的環境暖商，這也是“春暖湘商”主題之意。
另一方面，長沙持續加強真抓實幹、親商重商的作風，會讓政企攜手在現代化產業體系建設中緊密合作、在全球研發中心城市建設中雙向賦能，實現城市與企業發展的新突破。
新年伊始，湖南把“開年第一要事”對準了推動廣大幹部持續解放思想、轉變觀念，提升幹事創業精氣神和真本領。2月18日出版的《湖南日報》在頭版位置發佈《中共湖南省委關於在全省開展解放思想大討論活動的通知》。可以預見，作為省會城市，長沙將以思想破冰引領經濟發展。
在這樣的背景下，投資湖南、迴歸家鄉是湘商一舉多得的好選擇，只待“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里”的時機。而作為中國十大商幫之一，遍佈180多個國家和地區的超400萬湘商，也將在長沙全面落實 “三高四新”美好藍圖，全力建設全球研發中心城市的大舞台上，站前台、唱主角、挑大樑。
龍騰虎躍之年，湘商湘智的匯聚讓橘子洲頭春暖花開，湖湘大地正在成為新的科技創新策源地。
來源：松果財經