創業初心才是積累品牌長期價值的必殺器_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 語叔

編輯 | 閃電

美編 | 吳宜忠

審核 | 頌文

2023年初，以ChatGPT為代表的一系列人工智能大模型應用開發問世，人工智能在沉寂已久後迎來了爆發，由此對各行各業的洗禮拉開序幕，大小企業主紛紛加入，生怕自己掉了隊；這個過程中甚至引發了對社會失業、倫理道德、文化傳統、安全隱私等一系列問題的思考，以及碳基與硅基的終極宿命論。

但無論如何，“新”的總是充滿令人追逐的誘惑力，總觀近些年飛速發展的社會經濟，我們能看到過往傳統行業雄厚的積累所催生出成熟的產業鏈與豐富的應用場景為新物種提供了寬厚的想象空間，從而反哺傳統行業迸發跨越式發展；也同樣看到很多紅極一時的行業、品牌，在大浪淘沙的過程中銷聲匿跡。

前段時間看到了一個數據，平均每三分鐘就有一個新產品誕生，但只有28%的新品為品牌帶來銷售增量，6%的新品帶來新用户，淘汰率高達74%，只有三成能活下來。隨着直播電商、新零售的發展，越來越多的創業者看到“商機”，開啓創業之路做自己的產品、品牌，想辦法通過內容種草和直播帶紅產品，一腳踏入“起步即巔峯”的陷阱，消失在大眾視野。

如何從網紅到長紅？是當代創業者需要思量的重要問題。

每個時代，都有着成功發展的品牌案例，近些年的比如喜茶、元氣森林，以往的“老字號”品牌就不用説了，都是人盡皆知。我們需要挖掘的是他們能夠“長紅”的秘訣，看過之後總結了四個字給大家——長期主義。

何謂長期主義？我想，那便是堅定創業初心並且與時俱進。以認定的一件事為錨點去發展和豐富自我，保持成長狀態隨着社會與人的變化適應時代，為人為行業為社會創造長期價值。

只看定義沒代入，接下來就給大家講講故事。這是一個最近一直關注的品牌，起因是當時看到一條新聞説這個國貨男裝品牌連續六次登上米蘭時裝週官方日程，不禁在想，我國男裝品牌在世界級別的秀場出現的很少，那它是憑藉什麼連續登陸的呢？瞭解的朋友應該已經知道它是誰了，就是高端商務休閒男裝代表性品牌——勁霸男裝，以其勁式長期主義，獲得瞭如此成就。

**1、紮實產品，搶佔品類****服裝行業屬於實業，產品品質是立足之本。**勁霸男裝，自1980兩扇門板作裁牀，縫製出第一件勁霸茄克開始，44年來堅持走在茄克賽道，創制中國茄克的同時不斷創新拓展茄克品類，練就了一身在茄克創制方面的實力。

**始終堅持為中國男人匠造一件好茄克。**勁霸多年以來不斷全方位洞察、深究中國男人形體特徵，沉澱了上萬茄克版型數據庫，獨創9段放碼規則體系，以合身版、修身版、常規版、廓形版，多維滿足不同區域、不同年齡着裝習慣及體徵，讓勁霸茄克更具包容性、舒適性、美觀性。還收集觀察中國男性膚色特點、氣質氣度，打造適合他們的茄克色彩研發體系和花型研發體系，為積極拼搏、務實敢為的中國男人帶來了自信、穩重、得體，又不失活力的着裝形態，其創制的商閒皆宜的茄克版型逐漸成為中國茄克的獨特屬性。

**強勢硬實力，品牌即品類。**隨着勁霸在茄克創制能力的不斷發展與積累，它在茄克品類市場的地位也逐漸升高，消費者也逐漸在它與茄克之間形成了深度聯想。另外，勁霸首創了全國乃至全球唯一的茄克品類時尚大秀，甚至佔據主導推進完成了國家茄克行業標準的制修訂，更建有國家級茄克實驗室和中國唯一的茄克色彩研發基地……就看這些硬實力，也確實扛得住這一句“中國茄克，勁霸製造”。

（勁霸擁有國家級茄克實驗室）

（勁霸擁有全國唯一茄克色彩研發基地）

勁霸男裝創始人洪肇明曾説：“一個人一輩子能把一件事情做好就不得了。”

勁霸44年來始終保持創業心態，沒有因為品牌發展成熟就開始朝秦暮楚，堅持茄克賽道不斷深耕，夯實茄克實力，也是因為他們很清楚，做品牌要重本，好的產品是被用户選擇的第一要義。

2、以人為本，用户為核服裝品牌，除了產品品質，最離不開的當屬“時尚審美”。隨着社會不斷發展進步，男性穿着審美也在不斷豐富和變化，“好衣服”也已不限於當初的板正耐穿，花型紋路設計、色彩搭配感受、款式氣質、甚至是精神文化內涵都已經成為消費者選擇衣服的重要影響因素，很明顯，勁霸男裝深諳此道。

勁霸的主要消費人羣是一羣愛拼敢贏的為事業、為家庭打拼，肩負責任擔當的“中國男人”，依託不斷研究消費心理和需求，滿足不同代際用户的審美與穿着需求，借鑑正裝工藝，合理運用到茄克品類製作中，重塑茄克設計語言，運用設計、版型、工藝，拓寬茄克商閒皆宜品類形態。挖掘中國茄克精神內涵，引領中國男性時代風貌。

在國家實力強盛、文化自信不斷高漲，傳統文化、國風盛行的今天，勁霸也基於男性消費者穿着需求的特徵，在設計中融入了非遺元素、傳統服裝制式，勁霸獨創研發設計的中式交疊領茄克便是其中的代表作，它是勁霸男裝近年來一直探索嘗試的中式服飾形制，初呈於2020年勁霸男裝40週年首次走向國際的米蘭時裝週官方日程大秀，是承載了中國文化和東方審美的作品。

去年年底，勁霸上線的十二生肖賀年系列——魚龍勁躍，也包含了這一獨創設計，同時這個系列堪稱勁霸全家福，除版型、工藝上的一貫好品質，勁霸靈活運用包括龍紋、青花瓷在內的很多中國文化元素，深度契合龍年節點，打造了獨特的新年時尚，其中還有搭配的CP裝、親子裝，充分滿足消費者在特殊節點下的情感表達需求。

眾所周知，想要獲得消費者更多的認可，更強的粘性，在物理層面的產品質量夠硬之上，品牌需要為消費者提供更多的情感附加值，尤其是服裝行業市場已經是買方市場的時代，消費者的選擇很多，情感便成為了品牌與消費者之間的紐帶。

勁霸在去年父親節、春節等節點均上線了深度情感向的微電影和TVC，父親節推出的微電影《爸爸不是主角》以生而不同又血脈相連的父子之間的故事為題，展現兩代人在事業和觀念上的差異，引發消費者關於“父子”親情的共鳴及思考，勁霸品牌本身也是一個極具傳承性的企業，這部微電影也傳遞了品牌所代表的精神，代溝並非無法跨越，父與子之間更是一種交替更迭的過程。

通過對中國式父子關係的生動詮釋，以兩代人的「不同」與「相同」引發中國男性的共鳴，傳達了對每一份拼搏與熱愛的肯定，對每一代同袍上陣的勁行者的致敬，為中國茄克增添了更深厚的情感意藴。加之品質優良且符合設計審美的服裝產品，從情感、物理兩大層面出發，對消費者進行“雙面夾擊”，建立與品牌之間的強關聯，也以此提升了用户對品牌的理解與認同。

3、與時俱進，發聲世界一個品牌的發展，想要在時代的洪流中留存，除了消費者的認可，也要經得起更大的考驗。中國品牌出海，走上世界舞台講中國品牌故事，弘揚中國文化，是品牌發展的趨勢，也是身為國貨品牌應有的責任和擔當。

2020年，勁霸邁入40週年，第三代掌舵人洪伯明對於品牌的發展方向和路線進行了思考，設計出身且從小耳濡目染的他對服裝行業有很深的情懷，也一直希望中國品牌得到世界時尚行業的認同。於是他決定帶着勁霸首次走出國門登陸米蘭時裝週。

作為世界四大時裝週之一，米蘭時裝週因高端與精雅的設計享譽世界，尤其是在男裝領域，其以嚴苛的專業資格審評被視為含金量極高的時尚盛會。能通過考驗且被一直看重的核心，是勁霸數十年如一日對專業的敬畏之心，執着地為消費者提供高質量的穿着體驗。

2020年到今年一月，連續六次登陸米蘭時裝週官方日程，帶着中國當代設計與世界時尚交流，服裝本為載體，藉此達成人與人、文化與文化之間的交流碰撞。以作品説話，向世界傳遞中國品牌的聲音，講中國文化的故事。

以今年這一季為例，1月15日，由意大利時尚教父Sergio Salerni親自執秀，在阿爾喬內劇院（Teatro Alcione）以“來自2080的收藏家”為主題開秀。通過主題可以看到，品牌立足於「百年勁霸」的征程，從未來視角出發重新凝練品牌質感與文化，化作「來自2080的收藏家」的主題概念。這位不受時間限制的收藏家有着高雅的品味、自由的靈魂，與古老的東西方文化共鳴的同時，也懷抱着探索未來的慾望。在這樣一個主題之下，勁霸男裝帶領觀眾踏上了一場融合東西方美學，貫穿傳統、當下與未來的想象力之旅。

且在秀款設計上，勁霸男裝延續了一貫的東方美學與意式優雅相融合的設計表達，再一次以衣為媒向世界展現了中國文化之美，從敦煌文化與山海經中汲取靈感，將敦煌藻井紋樣、飛天意象、《山海經》神獸鹿蜀等元素融入服飾設計之中，配合香雲紗等中國傳統高端面料、意大利頂尖材質的使用，與打褶、交疊領、開襟等中式傳統服飾形制的當代化演繹，是收藏家對東方美學的嚮往、眷戀與探索，也是對中華文化的自信表達。

弘揚傳統文化，樹立文化自信，是中國品牌應該承擔的責任，也是勁霸男裝出於對文化的熱情與熱愛，才使得每一件秀款都能將西方的設計剪裁審美與東方文化元素有機融合，綻放出大氣優雅的美學作品。

事實上，勁霸男裝對於文化的演繹不止於時裝週，前面説過它首創了全國乃至全球唯一的茄克品類專場秀。去年9月，在華夏文明發源地之一的河南，落地了一場令人震撼的中原大秀。在只有河南·戲劇幻城夯土秀場中，一座215立方米的「河南土」莊嚴地矗立着，串聯起中華文明的過去與未來。品牌以「龍的傳人」視角代入追問，打造了一出沉浸式、劇場化的大秀演出。

懷着對中華文明根脈的敬仰，注入傳統文化哲思的99套秀款一一亮相。秀款既融入了別有意藴的中國元素，又有對傳統美學的突破。在此次秀款中，勁霸男裝還與國家級非遺項目渠縣劉氏竹編傳承人攜手，將竹編特有的經緯脈絡化作當代茄克的骨架與花紋。

實際上，去年品牌還曾多次與不同的中國非遺技藝展開合作，例如在AW23中國國際時裝週上，品牌帶來與千年非遺技藝華縣皮影戲的合作，以及前文提到FW23米蘭時裝週上運用的千年非遺水族馬尾繡。勁霸男裝提煉了非遺技藝與品牌精神間的共通點，將其融入現代服飾的設計，讓傳統文化獲得藝術化的傳承與新生。

（勁霸男裝非遺皮影秀款）

（勁霸男裝非遺水族馬尾繡秀款）

4、對話新生，鏈接未來1980年創立至今的44年裏，勁霸男裝始終用一件好茄克服務中國男人，陪伴他們的奮鬥前行，成為他們的戰袍。但品牌能長久可持續的經營下去，也離不開對未來發展的洞悉，人與環境是生存的關鍵。

第一，消費者不是一成不變的，就像勁霸男裝的主要消費羣體是30-45歲的創業創富人羣，隨着社會人文形態的發展變遷，過去的“孩子”已經成為了它的主要目標消費羣。面對90後、00後消費羣體，勁霸男裝從情感、零售形態、媒介平台等多元角度不斷嘗試更豐富、有趣，有內容、有深度的溝通鏈接。

去年3月和9月的中國國際時裝週期間，品牌分別帶來了@KBSPACE Lifestyle Pop-up Store品質生活方式快閃店、融合中原意象的@kbspace生活方式快閃店，將時尚、藝術與生活交織成具有多種體驗的消費場景，成為了時裝週的打卡地標。而在去年春天，勁霸男裝還在上海的百年街區開啓了「愚園·自然集」活動，以年輕人喜愛的咖啡、市集、草坪音樂會等形式，帶領他們感受自然的美好，拉近了與年輕消費者的距離。對話新生代消費者，是為品牌未來的經營打下良好的認知基礎。

除此之外，高質量可持續發展不僅是時代的話題，也是百年基業的理想實現的必要條件，勁霸男裝在穩健發展的同時，也不忘為社會、環境貢獻一份力量，這是勁霸男裝作為中國領軍服裝企業在做、該做的事情，也是一箇中國企業應該承擔的責任。

2019年，首家簽署聯合國氣候變化框架公約（UNFCCC）《時尚產業氣候行動憲章》的中國品牌；2021年，首批加入中國紡織工業聯合會“中國時尚品牌氣候創新碳中和加速計劃”；開展全價值鏈碳排放溯源；發佈中國首套商務休閒男裝碳足跡測評——勁霸男裝“碳”索套裝；發佈首個環保可持續系列——“説話算數”膠囊系列……勁霸一直在可持續時尚領域實實在在的行動着。

去年5月，勁霸男裝蜉蝣美術館2.0-海洋環保系列正式上市，系列產品沿襲了勁霸綠色可持續時尚的理念，選用環保材料，體現了品牌對環境保護的承諾，這符合現代消費者對於可持續發展的關注和需求；選用UNIFIREPREVE®OurOcean™再生纖維和國棉混紡海洋回收環保纖維，打造出新型環保再生面料，同時在設計上運用了海洋元素，使產品在手感和品質上兼具環保與時尚，這種創新的材料和設計可以吸引那些追求時尚且關注環保的消費者。

值得一提的是，該系列榮獲2023年“十大類紡織創新產品——十大精品”獎項，這是對品牌在創新和品質方面的認可，也大大增加了消費者對產品的信任和購買意願。

與此同時，勁霸與公益組織藍絲帶海洋保護聯合發起“淨灘行動-渺小而偉大”，通過彎腰撿拾海岸線垃圾的行動，呼籲大家關注海洋生態，為環保做出貢獻，從小事做起，從自己做起，積年累月成就偉大，這正是【渺小而偉大】的意義。

勁霸懷揣着百年事業的夢想，已經穩健走過44個春秋，並且邁向國際視野，成為中國茄克的名片，在品類中佔據主導位置。這是勁式長期主義的成果，44歲的它始終保持着一份創業的初心，以創業的心態與勁頭拼搏，堅定茄克的道路，面對瞬息萬變的市場變化與消費趨勢，依舊堅持產品第一，品質説話；面對不斷更迭的消費者，堅持以人為本，以誠動人；面對未知的以後，堅持一步一腳印，紮實積累品牌資產。

對於每個創業者，創業品牌而言，我們都應如此堅持。以心智思維搶佔品類地位，選定一條路堅持走下去，以不變應萬變。當然，隨着技術與市場的發展，五花八門的渠道和營銷方式經常讓人眼花繚亂，我們也要記住三個不要，第一不要隨波逐流，適合自己的才是對的；第二不要強己所難，機會或許稍縱即逝，但依舊要深思熟路再下手；第三不要低估市場，摒棄市場會包容瑕疵的僥倖心理，他們發現錯誤的能力比記住優點的能力強得多。

秉持着長期主義的理念，對長期主義做到自適應化的你們，相信也可以找到自己的堅持！

*注：文中題圖來自攝圖網，基於VRF協議。