理想汽車的狂歡，實用主義的暫時勝利_風聞

斑馬消費 範建

這幾天，理想汽車迎來了一場大狂歡。

2月26日，公司披露了一份“創歷史”的2023年度業績公告：營收破千億，整體盈利過百億，現金儲備上千億。成為繼特斯拉、比亞迪之後，全球第三家實現盈利的新能源車企，也是中國首家盈利的造車新勢力。

業績披露後，理想汽車在美股和港股均迎來大幅上漲。27日，理想汽車-W收漲25.45%，市值單日上漲超700億港元，比小鵬汽車-W總市值還要高。

2014年前後，“蔚小理”等造車新勢力先後破土，在同一起跑線上，逐浪新能源汽車。期間，有人削尖腦袋擠進來，更多人則是撞得頭破血流退出去。

只是短短几年時間，中國新能源車市，就從藍海殺成了一片血海。

期間，新勢力銷售榜第一的位置上，城頭變幻大王旗，理想汽車從未品嚐過登頂的滋味。2023年，它卻一舉逆襲，率先“上岸”。

是什麼成就了理想汽車？原因自然有很多。如果非要總結，那就是“實用主義的暫時勝利”。

極度實用主義

作為理想汽車的創始人，80後的李想，無疑是聰明的，且是一個極度的實用主義者。

或許正是基於此，他才用自己高中時期，驚人的業餘收入水平，打動了父母，同意他放棄高考投身創業。從個人網站“顯卡之家”，到泡泡網，再從泡泡網孵化出汽車之家。

作為國內最大汽車資訊網站汽車之家的創始人，李想可以很方便地接收汽車行業的第一手信息，也能更直觀地瞭解汽車用户的需求。

他善於接受新鮮事物。早在2014年4月，就成為了特斯拉Model S的首批8位中國車主之一，從埃隆·馬斯克手中，接過了車鑰匙。

這時，中國新能源造車新勢力正蠢蠢欲動。當年10月，李斌找到李想，想將他拉入自己的蔚來造車計劃中。李想同意投資，但拒絕合夥。因為，他自己也有了造車的打算。

2015年6月，李想辭去汽車之家總裁職務，隨即成立車和家，開啓了自己的造車之旅。

按照李想對新能源汽車行業和用户需求的理解，車和家計劃從Smart Electric Vehicle（SEV）小型智能電動車入手，藉助相對簡單的技術和低廉的價格，為城市通勤一族提供新能源解決方案。

這款車速不超過45公里，價格幾萬塊的產品，相當於更智能、更時尚的“老頭樂”。

可是，這款低速電動車產品，未能等來新標準的落地而胎死腹中。

市場不等人，機會稍縱即逝。車和家很快轉向對中型SUV理想ONE的開發。

當時，對於理想ONE採取怎樣的技術路線，公司內部也存在較大的爭議。特斯拉以及蔚來、小鵬等，均ALL IN純電，這是新能源汽車的未來方向。

而李想則堅持認為，電池、充電等技術尚不成熟，過渡性的增程式可在公司發展初期緩解成本壓力，從用户的角度看，也可以解決里程焦慮。

於是，從2018年10月理想ONE發佈直到如今，理想旗下所有產品，全都是增程式汽車。

期間，理想的增程式技術，屢屢被業內外斥為落後、糟糕、過時。李想對這種爭論極為反感，甚至公開破口大罵。

從如今的成績來看，李想賭對了新能源汽車的上半程。2023年，理想憑藉3款車型，實現了37.6萬輛的年交付，為30萬元以上SUV和30萬元以上新能源汽車雙料銷冠，也是中國年交付超過30萬輛的造車新勢力。

截至2023年末，理想汽車已累計交付超過63萬輛汽車。但要問身邊開理想的朋友，理想的核心競爭力是什麼？大概很多人都説不上來。這，恰恰就是最真實的理想。大尺寸能裝下更多人；沙發、冰箱、大彩電等可見物料的堆砌；不為缺電而煩惱……正是當下中國家庭用車最大的需求。

極度摳成本

李想是喬布斯的信徒，在產品的打造上，理想也一度追隨蘋果。

首款產品理想ONE推出後，單一產品一賣就是4年。直到2022年，ONE完成了它的歷史使命，理想密集推出L9、L8和L7，產品矩陣才稍顯豐富。

理想的摳門，在業內是出了名的。就連品牌名的字數，李想都能將其與成本關聯起來。

李想曾在自己的個人微博上説，品牌是“理想”（不是理想智造，也不是理想汽車），車尾和線下門店的燈箱從四個字變兩個字，都可以降低成本。

目前，理想在售的L系列3款車型，無論是外觀還是內飾，怎麼看怎麼像“套娃”。這樣，可以在同一個平台生產，同樣的零件可在不同車型上反覆使用，甚至在營銷推廣上，也可以少花錢，省出來的都變成了利潤。

這樣的產品策略，也一度讓理想遭遇大危機。

2022年，問界M7發佈，同樣的增程技術，又有華為的加持，加之更低的價格，直接將理想ONE打殘了。導致其銷量崩盤，提前停產。

就在ONE退市之前，理想也不忘從車主身上撈一把。停產消息秘而不宣，致使很多車主在購買理想ONE不久，就面臨車輛大幅貶值和降價。被割了韭菜的車主們，甚至策劃發起對理想汽車“欺騙銷售”的集體訴訟。

理想的摳，還體現在員工身上。過去幾年，理想汽車頻頻對外發布各種銷量喜報，取得各種第一，可到了給員工發年終獎的時候，卻由以銷量不達標為由，打折發放年終獎。

2023年，理想汽車盈利過百億，理想的員工們，應該是年終獎數到手抽筋了，也是李想兑現“賞罰分明”承諾的時候了。

突擊補短板

理想汽車一直採用的增程式路線，對核心技術的要求不太高，公司早期對技術的投入，就遠低於蔚來、小鵬等同行，具有較大的成本優勢。因此，即便是所有新能源玩家都虧損的時候，理想汽車也能較好地控制虧損幅度。

一旦達到了一定的銷量規模，成本優勢所體現出來的盈利能力，就充分顯現出來了。

2023年，理想的汽車銷售毛利率已達21.5%，整體毛利率更是來到了22.2%。

然而，隨着新能源電池、充電等技術的提升，純電汽車的里程焦慮已大幅緩解，增程式技術會結束它的歷史使命，理想終會回到主流競爭賽道上。過去，它在技術上投入的不足，都需要快速補齊。

在“蔚小理”等頭部造車新勢力中，理想的研發投入力度，歷來最小。2020年-2022年，累計研發投入遠不如蔚來，只與營收規模更小的小鵬旗鼓相當。

第一財經曾發文，將造車新勢力們的研發成果拿出來PK。截至2023年8月，蔚來汽車的專利申請量最高，達到6071項；小鵬和理想分別為4118和4069項。

在授權專利這項指標上，蔚小理之間的差距進一步拉開。小鵬以1004項位居第一，蔚來排名第二為995項，理想則僅有336項。

雖然，專利的多寡，並不能直接等同於企業技術力量的強弱，但通常情況下，專利多的企業，都擁有較強的技術實力。

2022年和2023年，理想大幅提升了研發投入，分別投入研發費用67.8億元和105.9億元。研發方向主要為智能空間、智能駕駛以及高壓純電解決方案等。

2024年，理想汽車又將迎來一個產品大年，會有4款增程和4款純電車型上市。其中，預熱許久的MPV車型理想MEGA，已確定於3月1日正式發佈並交付，預計售價60萬元以內，這也是理想旗下首款純電產品。

今年初，李想就通過自己的微博發佈了公司新一年目標：800000、100000、30000，對應的就是年交付80萬輛、月交付破10萬輛。

不過，今年理想汽車的開局算不上太理想，1月交付31165輛，雖然同比翻倍，但環比下滑超過38%。同期，問界憑藉新M7的大賣，以32973輛的月交付，將理想擠下了新勢力第一的寶座。