公司化運營5週年，順豐同城不斷打破即配服務“上限”_風聞

自2019年3月1日順豐同城正式獨立公司化運營以來，已經過去了5年的時間。5年裏，即時配送行業發生了顯著變化。從“送外賣”到“送萬物”，在消費者“即需即買即得”的需求催變下，“萬物到家”時代的來臨使得即配賽道得以重塑。除了便捷與時效，各家即時配送平台服務能力的“上限”正在被深入挖掘。

作為始終秉持獨立第三方定位的順豐同城，5年中不斷地將“專業、有温度”的“即時滿足”服務帶給廣大的商家和消費者。特別是過去的一年，面對即時零售的爆發，順豐同城不斷提升全場景、全距離、全時段的服務能力，圍繞商户、消費者、騎士、合作伙伴構建“無窮近”的服務基座和價值內核，不斷鞏固自身行業龍頭的身位，更是在上市兩年即扭虧為盈，成為“即時物流盈利第一股”。

或許，即配行業競速白熱化的下半場，順豐同城已經率先搶跑。

科技賦能、效率至上，“剪除”時空距離

2023年，“線上下單、1小時或半小時內送達”的即時零售席捲了線上線下各類商家品牌。左邊，是消費者“即時享受”的新消費生活對“即買即得”配送模式的現實需要；右邊，是傳統零售、傳統電商面對直播、私域等新營銷場景的變革訴求。“看直播隨手下單”、“到了目的地隨時就買”的消費邏輯讓商家和消費者彼此的距離需要無限接近。

因此，即時配送成為了即時零售得以火爆的現實基礎，同時又反過來不斷強化着各家線上、線下商户對於即時零售模式的投入程度。即配平台對於商户在服務效率、履約保障上的賦能成為了後者能否享受到即時零售紅利的關鍵。

例如，山東一家海鮮商家“金濤海鮮”，在“直播電商+即時零售”的轉型過程中選擇與順豐同城合作，達成了“最遠15公里也能1-2小時送達”的遠距離履約。此次合作不僅為金濤海鮮建立起了“內容直播-即時銷售”的經營通路，而且在山東、河南、河北實現了30家直營門店的線下擴張，據悉年營業額已達千萬。

對於順豐同城而言，5年來無論是在本地餐飲、同城零售、近場電商、近場服務等場景端的不斷滲透，還是自身即配運力網絡的反覆優化，均已成為目前能夠積極應對即時零售挑戰的核心競爭力。

這其中，離不開其自主研發的CLS智能即時物流系統，順豐同城通過注入數字技術，強化運力底盤實時調配和運營監控的能力，讓訂單履約更加高效。與此同時，“四輪運力”、“無人機運力”的加持，讓整體運力系統擁有了“天地人”多元化生態，在給順豐同城增添科技基因的同時也讓多點送、接駁送、半日達等服務矩陣形成了多運力場景、多業務模式的融合調度，在有效商圈內實現了靈活耦合，極大程度上提升了履約效率。

據2023年上半年財報顯示，順豐同城全網時效達成率已達95%，即便是在節假日等高峯時段，時效達成率波動也不超過2.5%。

除此之外，順豐同城一直以來還將自身在運力調度上的經驗沉澱輸出給合作商户，助力提升運營效率。去年11月，順豐同城與知名烘焙品牌21cake實現合作，前者通過“豐配雲”即時物流系統為後者搭建運力管理方案，實現了全渠道訂單一站式智能化調度，助其在降本增效的同時搶奪即時零售風口。

一組數字可以很好地説明順豐同城去年在即時零售領域的出色表現：2023年上半年，順豐同城醫藥、美妝、母嬰等多個品類收入同比增長均超100%；618期間，順豐同城增長最為顯著的美妝類訂單同比增長超過259%；雙十一期間，順豐同城全品類配送單量再創新高，其中飲品配送單量同比增超4倍。

縮短時空距離，與消費者更加接近還表現在順豐同城提供的“最後一公里”配送服務上。通過“收件”、“半日達”、“小時達”等多元轉運和上門攬派等業務模式，順豐同城為順豐集團和其他傳統物流企業彌補了末端運營效率的短板，助其全面升級。數據顯示，僅2023年上半年，順豐同城“最後一公里”業務收入同比增長了53.8%。

個性定製、服務加成，積極“佔據”心智

即時零售時代的到來，加速了即配行業的整體“內卷”。“萬物到家”讓即時配送成為了消費者日常生活的一部分，同時也讓各個商家品牌有了足夠的空間實施服務“加成”，以求佔據消費者心智。因此，針對不同行業的精細化需求，打造定製化、個性化的配送解決方案，對於各類商家而言都至關重要。

這或許可以解釋順豐同城5年來一直在定製化服務上廣泛探索、尤其是針對一些KA商户構建多樣化、定製化服務的內在動因。例如去年，針對瑞幸咖啡的爆款單品“醬香拿鐵”在訂單高峯時段的運力需求，順豐同城通過“駐店+商圈+全城”的多元騎士結構為瑞幸門店提供了覆蓋充分、動態靈活的運力支撐，此外還攜手霸王茶姬、茉莉奶白進行“順豐同城茶飲專送”，開啓“一站式”保質保鮮的火鍋專送方案等等。個性化、定製化的商家配送服務方案能夠在貼心、便捷等體驗層面上準確連接商户和消費者，既為消費者帶來獨特温暖的服務體驗，同時也為商家品牌實現了人性化的品牌增色。

在餐飲配送之外，順豐同城還針對商超、生鮮、醫藥、數碼、便利店等不同業態的非餐商户，提供了倉儲直配、門店調撥、終端配送等全鏈路履約服務體系，優化配送過程中的各個環節，加速履約。例如順豐同城去年和天虹旗下品質生活超市sp@ce共同探索前置倉急送的新模式，周邊3公里生活圈可獲得30分鐘快速送達的時效滿足。針對數字醫療服務的升級需求，順豐同城還打造了“全平台24小時配送、倉配接駁直送到店”的醫藥配送解決方案。

而針對C端消費者，順豐同城一直以來不僅不斷延展自身對於“幫取、幫買、幫排隊及商務會籤”等業務版圖，而且還加強對“安心送”“先鋒騎士”等增值服務的投入力度。順豐同城騎士上門配送過程中，整潔的服裝、有禮有節的服務態度……均能成為在消費者之間鞏固情感的橋樑。

2023年上半年，順豐同城年度個人活躍用户同比增長50%，達到1850萬，個人業務收入同比增長25.4%，從中可以看出，專業、精細、有温度的即配服務，在C端擁有着廣袤的市場前景。

此外，順豐同城還在去年針對各個消費熱點和節日時點進行了更具現場感和儀式感的“造節式”專送服務，例如在春節期間攜手騰訊智慧零售開設年夜飯專區，並聯合全國百餘家大牌餐飲，讓消費者足不出户就可以享受饕餮盛宴。節後數據顯示，此舉讓順豐同城春節單量同比增加63%。

擁抱人才、向心凝聚，騎士“也是”用户

最近，《關於促進即時配送行業高質量發展的指導意見》正式出台，其中闡明，從業人員的勞動權益保障以及人身安全保障，和即時配送騎士們的職業進階、人生訴求等一併成為了各家即配平台在度過飛速增長期後必須直面的議題。如何在用户需求深化、消費場景裂變的現實狀況下重新審視並守護好騎士的價值，不光體現了“以人為本”，也成為即配平台構築核心競爭力的着眼點。

去年8月，順豐同城發佈年中業績報告顯示，其活躍騎士增長到86萬人，不難看出順豐同城平台對於即配從業者的吸引程度。2023年，順豐同城更是投入近2億元的保障資金，進一步完善騎士福利的保障體系。

例如，在日常關懷上，順豐同城在線下設置超3000家功能齊全的“騎士驛站”，為騎士解決車輛充電、臨時休息、文件封領取、應急救助、車輛維修等支持。

在配送體驗上，順豐同城提供了針對性的人身保障，比如夏季發放防暑包、冬季發放防寒物資和防寒禮包、開發第三代安全智能頭盔和反光衣物、以及上線騎士兩輪車行車記錄儀、智車行管理移動服務系統等定製化產品等等。

此外，為了加強騎士們的企業認同、集體歸屬感，順豐同城除了在線下開展了騎士座談會、生日會以及各類節日活動外，還給騎士們提供了線上心理諮詢服務。而對於騎士們的身體健康、職業進階等訴求，順豐同城一方面提供完善的騎士福利保障體系，另一方面推出了“萬家燈火保障計劃”和“騎士成長計劃”。針對女性騎士，順豐同城更是行業內首家推出“女騎士成長計劃”的即配平台。

值得關注的是，每年的9月17日被順豐同城塑造為“騎士節”，該日將更新發布騎士權益、職業成長等新舉措，讓騎士的所説、所想、所見、所悟被聽到、被理解、被共情、被認同。

攜手共創、凸顯價值，繁榮即配“生態”

據商務部數據測算，預計2025年即時零售的市場規模將達到1.5萬億，巨大的藍海吸引了多方商家、即配平台積極入局。

作為長期堅持獨立第三方定位的順豐同城，不捆綁商流只提供服務的運營邏輯不僅讓其他商家、平台擁有了靈活積極的合作空間，同時也讓順豐同城能夠擁有一條篤定的發展基準線，書寫出獨特的長期主義價值。

更進一步，“不僅僅是做服務，更是做生態”，在過去的幾年中順豐同城此類動作尤其凸顯。

很容易看到，在和其他線上電商、直播等平台的合作中，順豐同城的“朋友圈”愈發壯大。尤其在去年，彼此的合作更加緊密。例如順豐同城與抖音進行“團購配送”、“小時達”、“直播電商”等到家服務的運力合作，與阿里巴巴多個場景進行深度融合，保障天貓超市的小時達、半日達等服務。另外，順豐同城還接入多個微信生態產品，與微信攜手共建本地生活服務新生態。

隨着多個流量巨頭對即時零售市場的切入，諸多中小品牌和線下實體店、零售店也選擇第三方配送平台支持，這不僅是為了規避單一公域商流的捆綁，同時有品牌重塑、多渠道佈局、私域建設等多方考慮。而順豐同城並無自己的商流平台，中立、開放、公平、值得信賴的平台價值成為了平台和商家選擇合作的關鍵。

這或許也是順豐同城能夠快速下沉至三線及以下城市，並在中小商户中信任度極高的原因。當把服務的選擇權、定製權還給商家後，順豐同城和它們的合作就變得極為簡單，順豐同城方面只會憑藉商家選擇的即配服務形態來收費，但是商家平台流量轉化和訂單履約效果卻從來不產生衝突，也即“將經營的自主權還給合作方”。

順豐同城2023年半年報顯示，截至2023年6月，下沉市縣收入同比增長20.2%，年度活躍商户為38萬，同比增長27%。下沉市場也許將成為順豐同城未來5年又一戰略爆發點。

最後，讓我們再回首順豐同城2023年半年報的一組數據：2023年上半年營收57.49億元，同比增長28.8%；毛利率大幅提升至6.7%，毛利約為3.83億元，實現淨利潤0.3億元，首次扭虧為盈，且均創歷史新高。

順豐同城已經公司化發展了5年，從“第三方即時配送第一股”做到了“即時物流盈利第一股”。如何突破即配服務的“上限”，順豐同城給出了自己的答案。

即時配送的明日戰場，是一個科技化和碎片化加速融合，商業化和人性化互相交織的全新形態，憑藉着“無限貼近”的服務理念，不斷解決即配服務流程中的關鍵問題，將“高質量”的要求嵌入到平台發展的基因中，先行一步，定能擁抱即時配送“無窮遠”的未來。