倒閉7萬家！中年男人的“鐘點房”，毀於自嗨_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者33分钟前
圖/視覺中國
文/金錯刀頻道
你有多久，沒去過KTV了？
有媒體做個調查，最多的投票是：都不記得上次去是啥時候了。
但哪怕你很久沒去過了，也躲不開“死去的記憶開始攻擊”。最近，#KTV9年倒閉7萬家#的話題多次登上熱搜。
天眼查數據顯示，全國現存KTV門店數量已不足5萬家。自2015年至今，9年時間減少了7萬多家。
因王思聰一晚消費250萬元成為流量C位的K歌之王，就因財務壓力關閉多家門店，裁了200多個員工。
曾經的KTV有多火？不僅是年輕人的潮流聚集地，還是下沉之王。巔峯時候，全國開出12萬店，走幾步就能看見一個KTV。
然而比扎堆倒閉更扎心的，還有年輕人對KTV的輿論“倒戈”。
有人説，如今還活着的KTV，什麼都像，就是不像個KTV，變得越來越“土”。
除了土，這些年KTV還跟“老”掛上鈎，多了不少別稱：中年人的鐘點房、老年人的團建地。
創造過不少消費奇蹟的KTV，為何突然被年輕人嫌棄了？
KTV大變臉：
中年人的鐘點房、老年人的人民公園
如今年輕人打發時間的清單裏，KTV不是在鄙視鏈低端，而是幾乎出局了。
如今一提KTV，年輕人的第一反應，是“又土又貴”。
去年，一女子在KTV遇到天價果凍的事情登上熱搜，242元一包，僅有11個的果凍，任誰看見都得説，“貴得離譜。”
信息差，才是最大的敗筆。如今酒水價格越來越透明，消費者不是傻子，1644啤酒，外面超市賣10元一瓶，KTV門店直接翻倍賣38元一瓶。
4188元的奢靡總統套餐，“幾乎賣不動”，一個月也賣不出去幾套。
比起貴，在年輕人心中，KTV還有一個原罪是：乏味。
用腳趾頭都能想到的歌曲，好像唱來唱去還是那麼幾句，個個都唱到包漿。
然而，年輕人眼中土味又無聊的KTV，現在卻成了中老年人的快樂天堂。
與年輕人嫌棄KTV形成鮮明對比，燈紅酒綠的KTV裏，一羣白髮蒼蒼的老年人正在進進出出。
取代《死了都要愛》、《會呼吸的痛》等標配歌單的，是《喀秋莎》、《莫斯科郊外的晚上》，還有京劇、美聲……
有的老年人，把KTV當成了mini版廣場，帶領老年姐妹瘋狂跳廣場舞。
還有的老年人，為了薅店裏的團購羊毛，還專門建四五百人的K歌羣，有誰想去唱歌了，就去羣裏接龍報名，最後每人平攤30元，唱夠7小時，還不耽誤接孫子。
有KTV老闆曾表示，平時的工作日，中老年人是最多的。《2021年KTV行業發展藍皮書》顯示，全國量販式KTV中，60歲到70歲的用户數量同比增長29.6%，70歲到80歲的用户數量和訂單數量同比增速達到100%。
除了老年大軍，KTV還被一羣中年人佔領，美其名曰度過獨處時刻的“夜生活平替”。
有人自帶茶葉茶具，再管服務員要一壺熱水，就能把KTV變成一個流動茶室。
還有人把KTV過成了鐘點房，不點歌，跟服務員要一牀被子，來了往沙發裏一鑽倒頭就睡，流動的人聲是最好的白噪音。
還有一部分人，把KTV當成健身房平替。
KTV的屏幕是可以投屏的。在不想唱的時候，投屏劉耕宏的健身操，還能跟着老姐妹們鍛鍊。
健身房按人頭收費，而KTV卻是時長收費，自然是人越多越省錢。
成於打工人，為何又毀於打工人？
跟現在被年輕人失寵處境不同，最初的KTV，還是年輕人捧紅的。
卡拉OK這名字起源於日本，傳入中國後，上世紀90年代，錢櫃、K歌之王、純K、温莎、唱吧、魅KTV、星聚會等大大小小的KTV，幾乎遍地開花。
當時年輕人還沒有太多的娛樂，馬上被KTV征服，晚上七八點，下了班的年輕人們走入卡拉OK廳，跟同事、朋友引吭高歌，發泄一天壓力。
KTV也被認為是“改變了亞洲人的夜晚”的偉大發明，“吃飯喝酒唱K”成了多少人打發漫漫長夜的一條龍。
最巔峯的時候，全國KTV門店數量甚至一度突破12萬家，其帶動的酒水、小吃、消耗品、音響設備等相關市場規模總計4000億。
然而KTV當年有多火，如今就有多失意。
有純K員工表示，生意一年不如一年，現在甚至不如疫情期間，關店的KTV越來越多，人們猛然發現，KTV已然輝煌不再。
從寵兒到棄子，打敗KTV的，永遠不是KTV。
1.唱歌“邊緣化”，場景被偷家
一個封閉空間+一套歌唱設備，就足以撐起KTV的核心。
因為門檻不高，所以KTV一直在被人偷家。
首當其衝的，是被它的平替偷家。
最早的KTV平替軟件是唱吧，人們在家裏就能K歌，在2014年就已經有3500萬的月活用户，總用户量過億。線上K歌軟件不斷湧現，月均使用次數幾乎呈三倍遞增。
再之後，連線下場景都被平替們偷家，各種迷你KTV出現在地鐵口、步行街、商城，主打一個“想唱就唱”，同時，一些火鍋、燒烤店也設置了KTV包廂，也在打出KTV賣點。
就這樣，KTV不會想到，跟自己八杆子打不着的娛樂活動，竟也是被偷家的罪魁禍首。
過去年輕人社交聚會的場合只有KTV，然而隨着密室逃脱、劇本殺等出現，比KTV更高參與度、強社交，一樣成為打工人們的心頭好。
年輕人打發時間的東西越多，KTV就越冷清。
2.反偷家，反而混成“四不像”
為了重新拉回年輕人的心，KTV也開始自救。
飯店、酒吧、劇本殺都可以變KTV，我KTV為什麼不可以？於是，商家們開始不斷開闢周邊業務，力圖把唱歌這件簡單的事變得更“複雜”。
O2O模式、火鍋KTV、沉浸式互動KTV、轟趴式KTV……各種概念越來越花，相應的服務費、包間費，以及酒水飲料自然是坐地漲價。
功能也是越來越花，KTV+劇本殺、KTV+火鍋店、KTV+私人影院、KTV+商務會議…….只有想不到的，沒有加不了的。
看起來組合很容易，但很多人實際體驗後發現並不滿意。
有的KTV，走高端西餐路線，門店外拉個帳篷做露營餐吧，提供新鮮戰斧牛排，一個300多塊，但實際經營起來，300多元一塊的戰斧牛排，普通人根本消費不起。
光線陰暗聲音嘈雜的密閉空間，本來就很難靜下心來玩劇本殺，更別提看什麼電影，連交流都困難。
有人去加了火鍋服務的KTV後得出結論：吃沒吃好，唱沒唱好。
種種因素下來，走進KTV唱歌的年輕人，更是越來越少了。
KTV不會消失，但逃不過大洗牌！
曾經網絡上流行這樣一個“孤獨等級”的説法.
其中，獨自一人唱KTV被“診斷”為第六級。
過去，KTV是一羣人的狂歡，但現在，越來越多的人開始喜歡單獨出行了。
哪怕是個i人，也能在夜深人靜時在KTV找到久違的安心。
更不用説，中老年人如今撐起了KTV主力，上海如今的KTV，有一個算一個，工作日的白天幾乎都被老年人佔據。
其實，只要還能給人提供情緒價值，KTV就不會消失，但想體面地活下來，刀哥覺得還得往兩個方面努努力。
要麼，就是主攻性價比。
現在KTV核心獲客方式之一是線上渠道，其中90%客流來自美團大眾點評。曾有KTV老闆透露，門店假如一天60單客人，可能只有5單是現場客人，其他都是線上團購過來的。
這個趨勢下，KTV商家也逐漸開竅了。
有的打出“一杯奶茶錢”唱歌的廣告。一家量販KTV推出學生優惠，68元可以購買3次歡唱卡，每次4小時，算下來一小時只要5塊多。而另一家KTV的下午場，3小時歡唱價也只要68元。
不僅是唱歌，就連包夜價格也在不斷拉低底線。
一間房包夜套餐128元，比酒店一間包間價格還低，過去包夜價格一晚在200-300元，現在直接腰斬。如此香的價格，難怪居然還能滿房。
要麼，就是死磕體驗護城河。
人們去KTV的初心，還是以唱歌為主，這也是KTV真正的護城河，那就是回到行業的本質，讓KTV本身的體驗更加鮮明，不容易被取代。
就像如今新的救命稻草：中老年人，想持久把握住這個紅利，也要“對症下藥”。
就像以純K、温莎等為代表的一批頭部KTV，已經在高檔包間提供移動式平板等輔助設備，還有的KTV專門配備老年人服務人員，推出了中老年專屬的夕陽紅卡，默許大爺大媽帶飯、帶飲料，為的就是留住用户。
同樣，年輕人在乎的唱歌體驗感也得升級。KTV在裝修上省下的錢，拿來升級包房軟硬件，修建舞池和音樂茶座，甚至還配備現場演奏樂隊。
過去，沒個上千萬開不起KTV，如今有個200萬就能夠得上，原因就是KTV越來越精悍，讓錢花在刀刃上，與其拿錢充逼格，不如把接地氣的體驗做極致。
就像過去主打中產的星巴克，現在也被中老年人佔領。
不僅變成圍棋愛好者的天堂，甚至武漢一家星巴克門店出現紋眉攤，三張躺椅排開，師傅現場給客人紋眉。
曾經年輕人的快樂天堂，如今變成中老年的人民公園，未必是一件壞事。
娛樂、消費從來不分貴賤，只有真正符合大眾需求的才是最好的。
性價比、體驗，只要守住一個，人們覺得好玩覺得值，就不怕被時代拋棄。
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