農夫山泉有點“鹹”？_風聞

出品©一筆封禪

作者@何鯨洛

2月25日。

宗慶後因病去世。

由於其一生都在踐行着優秀企業家精神。

不少民眾開始自發緬懷。

農夫山泉創始人鍾睒睒也在追思會上向宗慶後送去花圈表達悼念。

然而。

這場緬懷卻逐漸演變為網友對鍾睒睒和農夫山泉的討伐。

與此同時。

自2月28日起。

農夫山泉官方旗艦店連續5日銷量暴跌，較風波之前日銷售額已跌超90%。

為了平息輿論。

3月3日。

平時作風低調的農夫山泉創始人鍾睒睒公開發文回應網上的熱議話題，並追憶了與宗慶後的幾件往事。

只是網友似乎並不買帳。

①大自然的印鈔機？▽

1987年。

娃哈哈從三人起步。

開發商用“藥食同源”為指導思想，解決小孩子不願吃飯問題的娃哈哈兒童營養口服液一下子火遍了全國。

尤其是那句“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告詞。

讓人記憶猶新。

1990年。

娃哈哈產值破億。

1991年。

鍾睒睒藉着在浙江做記者結識的人脈，成為娃哈哈在海南和廣西的總代理。

只是其轉手。

就將娃哈哈產品高價賣出。

被發現後。

娃哈哈將其剔除代理商之列。

1993年。

鍾睒睒入局保健品市場創辦養生堂，做出了“龜鱉丸”“清嘴”“朵而膠囊”等產品。

1995年。

《焦點訪談》暗訪保健一哥——中華鱉精。

記者尋覓了一天，整個廠區只有一隻甲魚，所謂的鱉精全部是由紅糖水勾兑的事實。

一度讓那些投機保健品的商人們紛紛跑路。

但鍾睒睒非但不跑。

還主動邀請記者進入工廠報道，證明自己確實是用真王八在做產品。

如此操作之下。

養生堂迅速踩着友商的肩膀“上位”。

同一年。

娃哈哈同時推出礦泉水、純淨水

1996年。

國家整頓保健品市場。

一大批保健品公司紛紛轉型。

鍾睒睒將飲用水納入自己的商業版圖。

彼時。

瓶裝水市場已經被康師傅、樂百氏、娃哈哈、怡寶等幾大品牌佔領。

1998年。

“農夫山泉有點甜”藉着世界盃廣告打出了名聲。

2000年。

鍾睒睒用純淨水和農夫山泉自然水“澆花試驗”，純淨水澆過的水仙花明顯比農夫山泉天然水長得慢。

鍾睒睒以此召開發布。

宣佈純淨水對人身不利，不再生產純淨水，只產天然水，做大自然的搬運工。

鍾睒睒甚至高調宣稱：

長期飲用純淨水，對人體健康有害。

此番操作。

一下子讓農夫山泉成為行業的眾矢之的。

此後。

宗慶後聯合其他60餘家企業，以“不正當競爭”為由起訴了農夫山泉。

農夫山泉不甘示弱，以“散播虛假事實”將娃哈哈告上了法庭。

以樂百樂為首的69家生產純淨水的企業，把鍾睒睒以不合法的商業競爭手段告上了法庭。

一番唇槍舌戰。

7個月後。

以鍾睒睒敗訴收場、並被罰款20萬終結。

然而。

樂百樂等企業打贏了官司。

農夫山泉也讓世人所熟知。

為了講好天然水的故事。

鍾睒睒直接買斷了千島湖的水源開採權，後面大家都知道了，農夫山泉又買了長白山等等水源。

坐實了那句廣告詞。

2001年。

浙江千島湖養生堂飲用水有限公司改製為農夫山泉股份有限公司。

同一年。

鍾睒睒就通過養生堂以1710萬元收購了萬泰生物95%的股權。

2007年。

農夫山泉和康師傅為爭奪全國市場，展開了激烈的價格戰。

為了打破僵局。

農夫山泉提出水種概念，弱鹼性水更有利於健康，各種廣告轟炸加發紙檢測。

不過不得不説這次又玩成功了。

因為大家發現一通測試下來，別的飲用水都成酸性。

雖然後來酸鹼體質理論被證明是偽科學。

但那有怎樣。

農夫山泉賺足了眼球。

2008年。

天涯一篇名為《康師傅，你的優質水源在哪兒》的帖子讓其年內虧損幾千萬。

坊間傳聞。

策劃這場水源事件的組織者就是農夫山泉。

但農夫山泉第一時間否認此事。

2016年。

農夫山泉十二生肖瓶橫空出世，憑藉歷經58稿、300多版的設計，以及只送不賣的飢餓營銷模式成功迅速躥紅。

在2017、2018、2019年分別營收174.91億、204.75億、240.21億，淨利潤為20%。

售價2元一瓶的瓶裝水，農夫山泉能賺1.2元，網友戲稱其為大自然的印鈔機。

2020年。

農夫山泉上市。

與此同時。

農夫山泉以4400億港元的總市值把鍾睒睒推上了中國首富的寶座。

只可惜鍾睒睒的首富只當了半個小時。

截至2021年。

農夫山泉市場佔有率達到26.5%。

位居第一。

2023年10月24日。

《胡潤百富榜》發佈。

農夫山泉創始人鍾睒睒個人財富4500億元。

三度登頂中國首富。

②農夫山泉有點“鹹”？▽

早在2009年。

6月。

“水源門”。

8月。

“假捐門”。

11月。

農夫山泉在樣品抽檢中被發現生產的多個批次的產品中成分超標，超標的成分是總砷。

又一度爆發出“砒霜門”。

彼時。

宗慶後公開聲援農夫山泉。

表示檢測恐有問題。

2011年。

農夫山泉又被爆出“蟲卵事件”。

2012年。

“中國打假第一人”王海表示農夫山泉“東方樹葉調味烏龍茶飲料”不同出廠日期顏色各異。

2013年3月。

在不到20天的時間裏。

農夫山泉先後被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾圍城”等消息。

再次陷入“質量門”。

4月。

《京華時報》持續28天以連續67個版面、76篇報道，稱農夫山泉“標準不如自來水”。

5月。

北京市質監局介入調查，農夫山泉桶裝水因標準問題停產。

與此同時。

農夫山泉提起訴訟。

要求《京華時報》賠償名譽權損失6000萬元。

11月。

索賠額升至2億。

2017年。

農夫山泉撤訴。

2020年。

農夫山泉陷入“毀林風波”。

2021年6月。

號稱大自然搬運工的農夫山泉因為一款白桃味氣泡水廣告，被網友戲稱為“福島廢水搬運工”。

市值一夜之間暴跌2800億。

農夫山泉這款氣泡水廣告中聲稱白桃產自日本福島。

然而。

經過市監局的調查。

發現其原材料並未從福島縣採購。

面對調查結果。

農夫山泉依舊未向消費者道歉，反而指責消費者理解有誤，聲稱自己只是模仿了福島白桃的口味。

2024年1月。

農夫山泉就曾有過“水庫水”爭議。

2月以來。

農夫山泉被全方位“圍剿”。

③農夫山泉有點鹹？▽

2012年後。

農夫山泉市場佔有率份額就一直處於領先地位。

不可否認。

農夫山泉是成功的。

雖然他上位的方式有點“雞賊”。

但至少農夫山泉打造出了一系列成功的“商品”。

一個賣水的居然能成為中國首富。

哪怕這有些反直覺。

讓我們天然對農夫山泉缺少好感。

尤其是在瞭解鍾睒睒的發家史，農夫山泉的上位史之後。

也難怪。

這一次在宗慶後的葬禮上。

農夫山泉被口誅筆伐。

只不過。

作為一個成熟的自媒體。

我們當然不能就這麼草率的做出結論。

2020年1月。

年收入超過200億元的中國本土瓶裝水和飲料巨頭農夫山泉就有了新動向。

該公司向小食代確認了從今年起縮短旗下多個不同品牌、不同規格產品的保質期標註的舉動。

並表示此舉“有利於保持更新鮮的貨齡”。

保質期的確是很好的營銷噱頭。

但這是一家企業輕易就能修改的標準麼？

8月。

農夫山泉上市後。

怎麼拉昇股價？

想必又會成為其無法抗拒的課題。

2022年3月。

農夫山泉公佈2022年業績報告。

報告顯示。

2022年農夫山泉總收入約為332.39億元，同比增加11.9%；母公司擁有人應占利潤為84.95億元，同比增加18.6%。

值得注意的是。

在多項正面上漲的數據背後。

農夫山泉毛利率則由去年同期的59.5%下降2.1%至57.4%。

為緩解成本壓力。

據財聯社報道。

2023年2月1日起。

農夫山泉提高杭州市部分規格桶裝水售價，19L大桶水價格從20元提價到22元，提價幅度10%。

提升的價格。

最後還不是由消費者買單？

當然。

漲價的不止是農夫山泉。

華潤怡寶、養樂多、均瑤健康、寶礦力水特……

就連價格屠夫可口可樂也在漲。

當下的國內市場。

賣煙的幹不過賣酒的；

賣酒的幹不過賣水的。

本來。

人家就擅長搞營銷，上市之後股票那是玩得真溜。

最後。

我們再聊幾句。

農夫山泉。

有點鹹。