趙麗穎新妝爆火全網，“簪花生意”日入5萬？_風聞

文｜王亞琪

編輯｜斯問

今生戴花，來世漂亮。

一個小漁村，因為簪花的習俗，迎來了新機遇。數據顯示，春節期間，以簪花聞名的蟳埔村接待遊客36.1萬人次，同比增長600%，旅遊收入超過7000萬元。這陣簪花潮也從春節一直火到了陽春三月，從線下旅拍，延伸出線上的“簪花生意”——在淘寶等電商平台上，仿“泉州簪花圍”的飾品月銷2000多件，按照108元的客單價算，有商家僅一個SKU就月入20萬。

簪花的走紅，最早始於2023年趙麗穎的一組“簪花”照片，明星效應持續發酵後，讓原本以漁業為主要經濟收入的蟳埔村，成為了新晉熱門打卡點，湧現了一批“簪花女郎”。

“最高峯期，村子裏湧入了50000多人。” 趙麗穎簪花梳妝師、簪花協會會長、泉州非遺物質文化推介人黃麗泳告訴我們，目前，簪花已經成為當地村民的第二收入，只有1600多户人家的蟳埔村，開設了200多家線下簪花店，當地政府牽頭，在泉州成立了簪花協會。

從“版納公主”到“敦煌公主”，再到哈爾濱走紅後的“冰雪公主”，如今，簪花姑娘們又成為了新的流量密碼。而這套用美麗妝造承載文化傳播的流量模式，也正在跑通“流量變現”路徑。

帶動當地的文旅消費只是第一步，對於當地的村民而言，可以通過電商來開發、銷售文化衍生品；對於網紅/明星而言，則能通過妝造來收穫“轉評贊”；還有聰明的泉州人，則已經將生意做到了河南許昌、遼寧興城、浙江杭州。開一家簪花店，到底是不是一門好生意？

明星效應+社交媒體，“簪花”的走紅之路

蟳埔村，坐落於古代海上絲綢之路起點：泉州港北岸。

它是一個“地道”的千年古漁村，有着紅磚厝、石雕、木雕等具有閩南地區傳統建築風格的建築羣。生活在這裏的蟳埔女，歷來是“福建三大漁女”之一，因其大裾衫、闊腳褲、簪花圍的獨特裝束而聞名。其中，簪花圍最具特色——盤好長髮、插上簪子，再簪上配色濃烈的花，“簪花”就算完成。它和當地的民居建築“蚵殼厝”一起，是千年漁村遺存的兩大特色文化。

2007年，蟳埔村被國務院列為“豐澤區蟳埔社區閩南文化生態整體性保護示範點”，2008年，蟳埔女習俗經中國國務院批准列入第二批國家級非物質文化遺產名錄。可以説，簪花圍天然有着“走紅的基因”：一是因為寓意好，在當地，簪花代表着祥和、幸福和對美好生活的追求；二是民俗打扮，本身就頗具美感，鮮豔的花朵搭配好妝容、服飾，“出片率”非常高。

趙麗穎簪花梳妝師、簪花協會會長、泉州非遺物質文化推介人黃麗泳

黃麗泳算是最早在村子裏做線下簪花體驗的人，她告訴我們，從2017年開始，她就開始推廣簪花文化，但起初並不被看好。“因為大家覺得這個太平常了，在這裏人人都簪花，簪花就是一個自然現象。”但2023年趙麗穎來了後，不少明星和網紅都陸續來到了蟳埔村，比如演員周雨彤、陳意涵，歌手江映蓉、央視記者王冰冰等，毛曉彤、舒暢、陳都靈等女明星們的“簪花”造型，也相繼衝上熱搜。明星效應+社交媒體的放大傳播，迅速帶火“簪花圍”旅拍。

村民們的想法變了。黃麗泳透露，今年春節，高峯期有超過50000人來到蟳埔村，平峯期客流量也能穩定在10000—20000人。蟳埔村的簪花店遍地開花，來自全國各地的遊客，只需要花費200—400元不等，就可以拍攝一套簪花寫真。“其實簪花只要40元，這是政府為了規範市場規定的，但因為攝影師、化妝師不同，每一家的價格各有不同。”黃麗泳解釋。

除了村民，第二波蹭上流量紅利的則是達人，抖音#蟳埔女#話題播放已經超過17億次，小紅書上的#簪花#搜索筆記則突破了45萬篇。緊接着，嗅覺敏鋭的電商賣家們也坐上了這趟流量快車。去年年底以來，一批售賣簪花飾品的賣家，在淘寶等平台湧現。

從店鋪介紹來看，多以少數民族服飾配件店、手工藝店鋪、民俗旅拍服飾等跨界商家為主，這些店鋪將“簪花圍”改良，形成一種更宜佩戴的飾品，定價基本在200—300元之間，一家高銷量店鋪月銷量超過2000件。淘寶天貓相關行業負責人透露，簪花在線上的爆發，原因還在於去年以來新中式、馬面裙等風格品類的走紅，疊加上簪花後進一步推高了熱度。

黃麗泳，也正在籌備自己的“蟳埔女晴天姐姐”淘寶店鋪。“我們會上架一些簪花圍的頭飾，分解後的工具、部件等，以及傳統的服飾，後續也會設計以‘蟳埔女’為形象的一些文創產品。”

“簪花”吸金，有店家一天給180個客人梳妝

簪花的流量，正在溢出到全國各地。

河南許昌、遼寧興城、浙江杭州、四川成都，都湧現出一大批簪花店。

2023年3月，來自泉州的朱慧敏，在杭州小河直街開了第一家簪花店。當時的小河直街上，多以咖啡館、手工藝品店居多。這個外來的老闆娘並不被大家看好。“我的鄰居都説，這地方開漢服店，開不出來的。”但不到半年，簪花的風就席捲了整條街。如今的小河直街上，走兩步就能遇到一家簪花店。曾經“嘲笑”朱慧敏的鄰居們也把店面一改，做起簪花生意。

以杭州為例，“簪花”能在杭州走紅，依然是那套“明星效應+社交媒體”的傳播法則。拉丁舞專業畢業的朱慧敏，曾在泉州教了15年跳舞，在泉州開設了12家舞蹈培訓機構。2020年來到杭州定居的她，一直想嘗試一些新的創業項目。2023年簪花在老家火了後，她就想試試把簪花店開到杭州。“杭州的小河直街非常美，我們當時就想把簪花帶到這裏。”

“我們剛開始火的時候，是有一個旅遊達人來到了店裏，他在抖音上發了一條視頻，説杭州的小河直街，變成了小泉州。後來就陸續有很多達人來探店。”我們瞭解到，韓安冉、陶喜兒、一諾夫婦等達人都曾來過，朱慧敏曾教習拉丁舞的就業經歷，也讓她能接觸到不少明星資源——過去一年，她曾為陳紫函、温碧霞、舒暢、陳意涵等女明星設計簪花造型。

在朱慧敏看來，她開的“瑜伽小院簪花”之所以能走紅，離不開幾個因素。“一是泉州太遠了，如果能就近就體驗簪花，方便的多；二是我們性價比也比較高，做的早並且因為是泉州的，簪花手藝正宗；三也是因為簪花的流量確實高，很多達人也不想錯過這個流量風口。”她告訴記者，目前從抖音、快手等平台預定的訂單有50%，朋友之間轉介紹的訂單佔20—30%。

供圖：朱慧敏

簪花生意的投入成本並不高。朱慧敏透露，過去一年，因為做的早，店面選址沒有選昂貴的黃金地段，前期投入20多萬元，大約賺了40多萬元。其中，服飾和人工成本最高。

“大店面化妝師得配備七八個，平時人流量少的話也需要三四個，另外還需要兩三個簪花師，我們還配備了一個客服，來處理線上預約這類的工作。一般水平不錯的化妝師月薪開支會到10000—14000元左右。服飾方面的投入，一方面是因為客户對服裝質量有要求，像我們基本採購的是川黛品牌的衣服，價格沒有低於300元的，二是損耗比較高，基本一兩個月就得替換。另外像簪花用的（仿生）花，消耗量也很大，每個月需要幾千元採購。”

供圖：朱慧敏

目前，朱慧敏開了五家簪花店，兩家在西湖邊，三家在小河直街。過年期間，來小河直街做簪花的，不少都是外省的遊客，高峯期，朱慧敏的一家店就接待了超過180名客人。“不僅僅是女生，自從一諾夫婦來拍攝後，不少情侶也會來拍簪花，男生其實也不少。”

吸金背後，最大的挑戰來自於價格戰和高漲的租金。朱慧敏表示，2023年3月，小河直街的年租金不超過10萬元，但現在簪花帶動了客流量和消費量。小河直街一間樓下30平方米、樓上30平方米的組合式店面，租金已經漲到二三十萬元，翻了兩三倍。“做簪花店的商家多了，價格戰也很激烈，現在妝造+攝影，已經從原本400多元，捲到了300多元。”

自去年以來，淄博、哈爾濱等網紅城市的出現，讓各地逐漸掌握了流行密碼。

而這些網紅城市的成功，歸根結底是來自多方的助推。但無一例外，起初都是通過社交媒體，搭配精緻的圖文視頻或是網絡段子，形成流量層面的多重發酵。淄博的走紅，最早是因為對大學生羣體的好奇，“大學生組團到淄博吃燒烤”的話題引爆了後續一系列的連鎖反應；而哈爾濱的走紅，則是天時地利人和——正值冰雪旅遊季，天然有地理和景觀優勢的哈爾濱，疊加上當地政府快速的響應和跟進，讓這座北方的城市從此有了擬人化的“爾濱”人設。

一個共同的問題是，當流量退潮，如何將流量效應擴大，真正帶來城市綜合能力的提升？

對於“簪花圍”這樣的非遺而言，如何做好後續的文化承接，則需要更耐心和長久的培育。“文化是可以被推廣的。”過去一年，圍繞着版納公主、敦煌公主、冰雪公主的出現，也出現了類似“流水線式公主”、“網紅妝同質化”等爭議。“但不可否認的是，這些妝造寫真，實際上也在帶動着傳統文化的傳播。那為什麼不去做呢？”在朱慧敏看來，只要泉州的簪花習俗還在，那在未來，“簪花”也可以走向全國，在各個城市成為一道獨特的風景線。