從“要飯的”，到座上賓，娃哈哈業務員的地位反轉_風聞

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作者：觀察君

校稿：程程 / 編輯：致知

以前推銷被趕走，現在經銷商求着進貨，這就是娃哈哈業務員最近一段時間的現狀。因娃哈哈和農夫山泉之間的網絡爭議，娃哈哈產品在線上線下銷量大增。娃哈哈終端銷售員坦言，以前到商鋪上門推銷娃哈哈產品經常被趕出來，現狀每天手機被打爆，排隊進貨，經銷商的眼神格外尊重，一個天的銷量頂過去三個月的銷量。

2月25日娃哈哈發佈訃告，娃哈哈集團創始人、董事長宗慶後因病醫治無效。很多網友悼念宗老，更多的網友則用“買買買”支持娃哈哈。線上線下掀起了一股娃哈哈產品的搶購潮。

今年33歲的陳羣在娃哈哈幹了11年的銷售員，常年遊走在小型商超、便利店，向這些小型經銷商鋪貨。從2月26號晚上開始，陳羣的手機就響個不停，很多經銷商要求連夜送貨。

陳羣説，很多商店的娃哈哈產品很少，礦泉水幾乎沒有，只有一些奶製品，比如AD鈣奶，產品比較單一。但是，26號當天，很多客人到商店指名要買娃哈哈的礦泉水、奶製品等產品。但因為此前娃哈哈產品一直不温不火，銷量不大，導致一些商店僅有的一些庫存立馬被清空。所以，這些經銷商連夜聯繫了陳羣，要求當晚就送貨。

26號晚上，陳羣忙到第二天凌晨1點才躺下。但是第二天一大早，手機又響個不停。

但是，這一次，經銷商們已經不滿足於僅僅是上貨了，他們還要娃哈哈的冰櫃。

在此之前，陳羣所在的京郊片區，商超的冰櫃基本被農夫山泉和可口可樂壟斷，其次是統一。商超的冰櫃展示區根本輪不上娃哈哈。根據陳羣的分析，娃哈哈的冰櫃連千分之一的市場份額都沒有。

“以前，他們根本不接受娃哈哈的冰櫃。”陳羣告訴觀察君，10年來，他經常會到商店，勸説店主上一台娃哈哈冰櫃，用於展示娃哈哈產品，但店主根本不感興趣，都是擺擺手讓陳羣走。

但是現在，眾多店主直接要求陳羣把娃哈哈冰櫃送來，不管押金多少，一定要搞一台娃哈哈冰櫃送過來。但是，娃哈哈冰櫃庫存嚴重不足，陳羣在一天之內送出去6台冰櫃之後，就再也送不出去了，倉庫所有冰櫃都已經分發出去了。

兩天後，娃哈哈的火爆，被鍾晱晱的發聲又添了一把火。

陳羣的手機直接被打爆了，一天要接上百個電話，微信根本回復不過來，基本都是要貨的經銷商。

很多經銷商直接將農夫山泉的產品撤下來，飲品區的貨架換上了清一色的娃哈哈產品。

但，很現實的問題擺在眼前，倉庫被搬空了。

“沒貨了，真的沒貨了！”陳羣在電話裏一再向經銷商解釋，庫存已經被清空了，產能上不來。

“幹了11年，從來沒像現在這麼忙。”陳羣説，剛畢業就做了娃哈哈的銷售，緊接着就是娃哈哈營養快線的“乳膠門”，產品一直不温不火，幾次想要放棄。上門推銷經常被白眼，主動討好商店老闆也沒用，感覺自己像要飯的。飲用水賣不過農夫山泉，飲料也賣不過農夫和統一，奶製品則賣不過蒙牛伊利。

但是，這幾天的工作量已經頂過去幾個月，一天出貨量頂過去三個月，今年全年業績已經毫無懸念可以在3月份完成。

除了線下，根據媒體報道，娃哈哈線上銷量也在暴漲，尤其是AD鈣奶，兩天時間銷量增長500%。售賣娃哈哈產品的直播間也是相當火爆。

緬懷宗老的同時，也讓大家重新認識到娃哈哈的真誠，人們對娃哈哈產品的野性消費，也是對宗老企業家精神的認可。這樣充滿愛國情懷的企業家值得我們尊敬，這樣的愛國企業更需要我們用實際行動一直支持下去。