永久9.9元！網易高調整頓MMO行業潛規則_風聞

MMO遊戲的內卷已經到了拳拳到肉的程度，甚至遊戲還沒上線，價格戰就能先打起來了。

3月12日是個普通的日子，但玩家卻發現網易《射鵰》項目組和《劍網三》在微博上打了起來。事件的起因是《劍網三》發佈公告稱“裝備修理費永久取消”，被《射鵰》項目組嘲諷為：“2024年了，竟然還有遊戲修裝備要收費？”

隨後，面對《劍網三》對於《射鵰》“只會嘴上功夫”“活過15年再説”的反擊，《射鵰》項目組深夜給出回應，直接宣佈了遊戲“直售時裝和配飾永久9.9元”的決定。  

為了證明這次降價並不是隨口説説，《射鵰》項目組在第二天公佈了更為詳細的降價細則。

針對有玩家擔心的低價僅限少數時裝，官方承諾永久9.9元時裝包括內測時與公測後所有商城上架的直售時裝。而非直售時裝也全都可通過探索、劇情、成就、副本掉落等途徑免費獲取。官方承諾所有時裝、配飾，均不設付費抽獎，還承諾公測後將推出累計超過200套時裝，數量上管飽。   

這份細則發出後馬上得到了玩家的熱烈回應，還引出了多位圈內人士如《漢家江湖》製作人、《漢末霸業》製作人留言參與討論。

在此基礎上，14日項目組又發一則消息，策劃通過與美術組的一夜拉鋸，將髮型髮色的價格也打了下來，無論白髮黑髮一律9.9元。

時裝配飾和髮型作為當前MMO遊戲的主要付費點之一，《射鵰》居然在遊戲未上線之前就作出這樣的決定，果然令同行們也沒有想到的。作為2024年MMO品類的首位打擂者，《射鵰》可謂是人未登場，招先出手，其整頓MMO市場、重塑玩家認知的野心，已經昭然若揭。   

一塊錢難倒MMO？

説到MMO遊戲這些年來的困局，無論廠商還是玩家其實都有感知。尤其是這兩年隨着全球新用户紅利消失，玩家與廠商之間的對立情緒變得更為明顯。其中主要原因就是遊戲獲取新用户成本越來越高，於是只服務少部分高付費羣體，越來越忽視普通玩家的訴求。

尤其是MMO遊戲生命週期更長，動輒10年起步，這使得MMO玩家閲歷更多，經歷了從點卡付費到道具付費的完整過程，對於遊戲逐漸“重氪”拋棄玩家的體會更為深切。不斷加重的負擔成為玩家無法承受之重，嚴重阻礙了玩家享受遊戲的樂趣，逼得玩家不斷從MMO類遊戲中流失。

所以，MMO的發展，可以説是被不斷重度化的商業模式鎖死的。要想解開這一困局，釜底抽薪的辦法就是從付費模式下手。但對很多老產品來説，對自己賴以生存的利潤來源下手，無異於自斷經脈，是萬萬下不去手的。

所以，正如很多領域的變革者總是需要新人來擔當一樣。MMO品類的變革也需要新血來充當。而在2024年準備第一個來扮演變革者的，就是《射鵰》。

輕付費，解放的不僅是玩家

正如金庸筆下許多大俠最終重塑了整個江湖的格局一樣，攜金庸IP而來的《射鵰》也自帶一股變革者氣質。這款超600人團隊歷時6年投入10億成本研發的遊戲項目，除了產品本身就有眾多創新點之外，還不忘對MMO品類“重付費”的商業模式主動發起挑戰。   

遊戲在內測時就已經打出了“不賣數值”“不賣武學”“不會在任何養成環節增加付費點”的旗號。這次公告又將時裝價格永久定位在了9.9元的低價上，不但承諾不搞時裝抽獎，還允許玩家將時裝自由穿戴抽到的俠侍身上。可謂是要將“輕付費”策略貫徹到底。

輕付費的定價策略的確打中了MMO品類“重氪”的七寸。而《射鵰》項目組之所以敢於作出這樣的變革，既是因為項目組認定這是MMO未來的發展方向，也是因為網易有足夠的工業化產能，能支持項目組將變革思路貫徹到底。

首先，MMO遊戲要復興，擴大玩家規模、立足於長線運營幾乎是必由之路。《射鵰》有金庸這個國民級IP，結合原作“射鵰三部曲”長達150年的時間跨度，完全有機會打入泛用户市場，打造出全民級的“金庸宇宙”產品。

所以，《射鵰》項目從一開始就沒有隻盯着傳統的MMO用户，而是以吸引更多泛用户的大DAU產品為目標。當遊戲用户的基數擴大之後，輕付費的策略也足以支撐遊戲的運營成本。而對於一款致力於長線運營的遊戲來説，開服之初的營收高低並沒有那麼重要，降價策略完全可以接受。   

其次，《射鵰》依託於網易成熟的工業化管線，完全有能力通過持續產出內容支持長線運營。本作內測時光是主線劇情就已經有超過10小時的可體驗內容，角色支線與野外奇遇更是不勝枚舉，更不用説獨立成體系的家園建造系統了。

別的不説，光是時裝配飾官方就已經承諾3個月內將推出總計200套時裝——而這已經是有些遊戲一年推出的時裝數量總和了。可見，成熟的工業化管線、高效的產能是支持《射鵰》不賣數值打價格戰的底氣所在。

最後，付費模式的變革解放的不僅是玩家，也解放了開發者。在新的製作理念下，項目團隊不必再鑽營如何設置氪金點，如何製造焦慮逼迫玩家付費，而是可以仔細研究IP內涵，儘量給玩家帶去不受打擾的沉浸式遊戲體驗。   

《射鵰》在內測時就有很多玩家反饋遊戲沉浸感強、自由度高，不同喜好的玩家可以自由安排遊戲時間，不再有“玩MMO如同上班”的焦慮感。這都是《射鵰》付費模式變革釋放出來的產品活力。

做時代的變革者

武俠MMO發展到今天已經到了必須要變革的時候。MMO未來的出路是做大DAU項目，做內容型遊戲，從數值付費走向興趣付費。這些其實都不是秘密。之所以一直沒人這麼做，除了既得利益羣體不思改變之外，也有很多觀望情緒的影響。

大家都知道過去的辦法已經不行了，但未來該怎麼辦，大家還把不準。

所以，《射鵰》這次表面上發起的像是價格戰，實際上是想為MMO的品類變革來探個路。它想以實際表現向業界證明，MMO走輕付費大DAU是一條可行之路。

做變革者自然有風險，但作為大廠大項目，《射鵰》決意承擔這樣的風險。它是否押對了方向？在遊戲3月28日上線之後自然能見分曉。