去喜茶店裏“領證”，到霸王茶姬跳操，今年茶飲流行這麼玩？_風聞

喜茶最近的聯名活動爆火，年輕人湧入門店排隊“領證”，多店出現爆單。

而前不久，霸王茶姬掀起的“e人挑戰賽”，也吸引大批學生組團去店裏“做早操”，短視頻平台熱度居高不下。

他們都是怎麼做到的？茶飲圈的玩法有了什麼新變化？

年輕人排隊到店裏“領證”？

喜茶這波又贏麻了！

這年頭，年輕人結婚不去民政局，改去奶茶店了？

有網友發佈視頻：“喜茶今天頒的’結婚證’數量，超過民政局了吧！”

視頻中，喜茶門店大排長龍，其中不乏身穿婚紗的女孩子。到店的顧客除了喝奶茶，還領到了“喜證”，甚至店員還給壓制鋼印。

該視頻獲得6.6萬贊和6000條評論。其實這是喜茶&《光與夜之戀》開啓的聯名活動。

3月13日起，在線下門店或者喜茶GO小程序下單，購買指定周邊套餐即可獲得紙袋、杯套、喜證以及人物合照透卡等聯名周邊。

顧客可以把自己的照片和聯名角色透卡組合成結婚合照，一起放在喜證中，搭配角色的簽名貼紙，定製專屬喜證。

在白色情人節和遊戲裏的“老公”領“結婚證”，這個創意瞬間點燃了遊戲玩家的熱情。

據瞭解，活動首日，喜茶累計送出超138萬份聯名主題喜證，全國多家門店爆單，更有門店當日累計售出近3000杯聯名飲品。

在網友發佈的“喜茶拉麪館營業了”的視頻裏，因為小票太多，店員扯順小票的動作神似在做拉麪。

圖片源自小紅書博主@鹽不  視頻截圖

武漢的主題店還匯聚了許多coser，不斷吸引玩家和路人合照。有顧客表示：“進店拍照排了兩個小時，奶茶等了六七個小時，但很幸福。”

喜茶這波實屬贏麻了。喜茶之外，我發現霸王茶姬、古茗、爺爺不泡茶等最近也都在以不同方式出圈。

2024年開年沒多久，茶飲品牌已經把營銷活動玩出新高度，他們都是怎麼做到的？

茶飲“沉浸式”營銷

霸王茶姬也有新玩法

1、抓細節：洞察粉絲潛在需求，將沉浸式體驗做到極致

茶飲聯名出周邊、開設主題門店已是常規操作。喜茶這次從細節着手，將沉浸式體驗做到極致。

比如，活動期間，喜茶全國門店都換上了《光與夜之戀》的原聲曲目，玩家進店就能“入戲”。

還設置了321家人形立牌打卡門店，供玩家拍照打卡，並在北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、重慶推出7家“光啓市領證中心”主題門店。

顧客取飲品時，店員會説：“設計師您好，歡迎光臨光啓市領證中心。您的飲品好了，情人節快樂。”

聯名喜證結合了遊戲中的抽卡信封概念，打開喜證內頁，可以在“領喜人”空白欄填入姓名，還能在收納區域放入合照透卡。

**就是這個合照環節，激發了網友的二創熱情，**除了用真人照片DIY，還有網友曬出“剪影版”合照教程，收穫1.6萬贊。

網友還發現，喜證是夜光的，在太陽下曬一會兒，拿到暗處會更亮。

主題店的工作人員還可以給喜證蓋上鋼印，方便“持證”玩家們到宣誓台與主角合照。

“鮮花、宣誓台、‘老公們’身穿禮服、印着照片的婚禮伴手禮，還有門口排隊入場的‘賓客’，彷彿身臨婚禮現場”。網友説。

2、強互動：激發“e人挑戰”，自創自傳播推高話題度

霸王茶姬聯合重慶馬拉松，在3月5日-11日開啓“以茶會友·健身有禮”的挑戰活動。

在重慶區域任意門店，完成“跑步前五大動態熱身動作”，可獲得伯牙絕弦中杯免單券一張。

圖片源自小紅書博主@黃老絲別慌  視頻截圖

高抬腿、側弓步、弓箭步、股四頭肌拉伸和腓腸肌拉伸，在店裏做這一整套動作，十分引人注目，所以被網友稱為“e人挑戰”。

也正因此，引發了許多社牛網友挑戰參與，還“以視頻為證”。

有的博主一套動作下來行雲流水，甚至還幫i人朋友搞了一杯。“e人天堂，易如反掌，這種活動再來多點！”

甚至有大學生組團去霸王茶姬“做早操”，畫風十分有趣。果然“一羣人一起去就不社死了。”

春節期間的“以茶會友，拜年有禮”，也是類似的形式。

“考驗勇氣”的挑戰，經常能在網絡上火起來。e人樂在其中：“勇敢的人先享受世界”，i人看個樂呵：“光是看視頻就已經尷尬得捂住了眼睛”。

挑戰過程中，店員或憋笑或淡定的反應，都成了樂趣的一環，也無形中加持了話題熱度。

**3、**全套動作：文旅和音樂碰撞，多渠道強化品牌力

武漢賞櫻季快到了，爺爺不泡茶提前推出限定櫻花新品，把武漢軌道1號線佈置成了櫻花列車，車內外到處佈滿櫻花元素。

還貼出武漢賞櫻地圖，為citywalk愛好者和遊客貼心提示各個景區的賞櫻時間，甚至標註了打卡點。

與此同時，其還聯合知名樂隊回春丹，於3月8日在櫻花列車快閃店開啓拍照打卡活動，由樂隊主唱擔任一日店長，與粉絲互動合影。幸運粉絲還可以喝到樂隊成員親手送的奶茶。

緊接着，3月9日春回演唱會開唱，回春丹、丟火車等樂隊均參與演出，粉絲熱情達到高潮。

爺爺不泡茶延續文旅熱，將武漢賞櫻季與音樂節的熱度疊加，充分點燃年輕人的熱情，有效強化了品牌的城市烙印。

茶飲玩法加速進化

重點是提升消費者的體驗感

去年，茶飲圈營銷活動的一大特點是“聯名多”，但最終拉動增長或能被消費者記住的卻是少數。

今年，相比量，品牌似乎更重質。與其關注活動頻次，將每一次活動做得“深入人心”變得越來越重要。

以喜茶這次聯名為例，我瞭解到，活動開啓前，品牌要求員工下載《光與夜之戀》，真正去體驗和了解遊戲。

還對門店員工進行細緻培訓，比如“熟知主角的中英文名、暱稱、特徵和杯子顏色”“務必尊重每一位設計師”“禁止在紙袋和保温袋上寫字，禁止將標籤貼在角色臉上、周邊上”。

有網友發小紅書筆記稱，她點了5杯聯名奶茶和1杯非聯名奶茶，店員把所有標籤都貼在了非聯名那杯上，“被温暖到了”。

還比如，古茗把《天官賜福》聯名活動中收到的1910張顧客手寫的心意卡，專門帶到了動畫原型取景地——雲南大理巍寶山太子殿，消費者直呼感動慘了。

從這些小事中， 既能看出顧客對細節的在意，也顯示出了品牌的誠意。

不得不説，茶飲圈的營銷玩法卷出了新高度，品牌越來越關注消費者的體驗感。

只有那些用心做的活動，才能在獲取銷量和聲量的同時，在消費者心中植入好感，將其與品牌牢牢聯結。