江南布衣憑什麼坐擁740萬粉絲？_風聞

作者：七佰

30年，説長不長，説短也不短，但對於時尚服裝界來説，這時間足以讓一大波潮流和品牌來了又去。可江南布衣偏不，不僅從零開始穩步發展了30年，還逐漸佔領了全家的衣櫃，新時代更是讓江南布衣綻放更加璀璨的光芒。

近日，江南布衣有限公司（3306.HK，以下簡稱：江南布衣）發佈了2024上半年財報（截至2023年12月31日止六個月）。財報顯示，江南布衣在此期間的總收入達到了29.75億元，同比增長26.1%；毛利實現27.6%的增長，達到19.47億元，毛利率從之前的水平上升至65.5%。更為顯著的是，期內利潤實現了54.5%的增長，高達5.74億元。

不只是業績好，令內捲到極致的時尚行業最為羨慕的是，江南布衣在堅持藝術設計的同時，還能兼容消費者的審美，實現商業成功。

設計驅動創新 締造品牌價值

原創設計，作為時尚產業的動力源泉，深植於服裝和時尚領域的核心。隨着大眾對高品質生活的嚮往日益增強，個性化在服裝行業中佔據主導地位，原創設計因此受到越來越多消費者青睞。

設計無疑是服裝企業在激烈競爭中脱穎而出的關鍵因素。無論是國際奢侈品牌還是國內知名商標、地區特色品牌，設計都是不可或缺的核心競爭力。

對服裝企業而言，讓每一件作品都能找到它的主人，讓每一位顧客都能感受到品牌的温度，是實現成功的關鍵。

作為一家設計師品牌公司，江南布衣在30年的發展歷程當中，唯一不變的就是“Better Design,Better Life”，用藝術的探索帶來更美好的生活。

在江南布衣的品牌發展歷程中，藝術始終是其不可或缺的核心元素。他們深諳大眾審美之道，將藝術靈感與市場需求巧妙結合，力求為消費者打造既具有藝術感又能滿足實際需求的優質產品。

不過，個性往往與規模相左，那麼江南布衣又是如何做到“既要又要”的呢？答案是：設計驅動。

江南布衣賦予設計師充足的主導權，可以不受庫存壓力的束縛。因為江南布衣認為，只有真正好的產品才能贏得市場，而業績只是這一過程的必然結果。

江南布衣不僅注重內部設計師團隊的培養和發展，而且還積極與時尚藝術界展開跨界合作。這種開放的合作模式為“藝術探索”提供了強大的動力，進一步拓寬了品牌對設計的認知和視野，使江南布衣能夠在競爭激烈的市場中脱穎而出。

2008年，江南布衣創始人李琳便與藝術家耿建翌聯合創立“想象力學實驗室”，至今已資助和策劃了超百項當代藝術活動和項目，守護想象力和創造力的生長；2021年開始，江南布衣與中央聖馬丁藝術與設計學院開設了為期三年的獎學金合作，其中兩年專為中國留學生開放，以此支持與激勵成長中的國際時尚設計人才，尤其是來自中國的設計生力軍；同年，江南布衣還推出by art matters residency 之駐藝術駐留計劃，為藝術家提供一個多元的社區，鼓勵新鮮的視點與有機的交流。

（by art matters residency 之駐藝術駐留計劃大樓）

作為一家以設計為核心的時尚服裝品牌，江南布衣在2024年上半財年再次證明了其對創新的承諾。2024上半財年江南布衣在設計研發上的投入高達9890萬元，同比增長24.9%，這一數字凸顯了其在提升設計實力方面的堅定決心。正是得益於如此高的研發投入，江南布衣的設計能力得以持續增強，從而更好地滿足消費者的多樣化需求。

以用户構建品牌源力

在江南布衣公佈的2024年上半年財報中，有一組數據尤為引人注目。財報顯示，江南布衣的會員零售額已佔到零售總額的80%左右，顯示出會員對其銷售業績的重要貢獻。更值得一提的是，財報季內購買額超過5000元的忠實會員數量已達到30萬人之多，他們共同為江南布衣帶來了高達43.3億元的營業收入。

根據最新統計，截至2023年12月31日，江南布衣全品牌會員總數已突破744萬大關，同比增長101萬。值得一提的是，在過去12個月內至少有180天進行了兩次消費的活躍會員數量超過了55萬。這些數據清晰地反映出江南布衣在會員吸引力和忠誠度建設方面取得了顯著成果，實現了新的跨越。

在會員權益方面，江南布衣展現了極大的誠意和創新精神。他們不僅保留了傳統的會員優惠措施，如打折和生日福利，而且還根據客户需求不斷擴展會員權益，包括免費試穿、洗護權益以及搭配師型格定製服務等。這些細緻入微的服務讓客户感受到了品牌的關懷，從而加深了對江南布衣的情感認同。

（江南布衣細緻入微的會員服務）

同時，江南布衣還積極整合線上線下資源，將線下導購與線上小程序銷售有效結合，為客户提供了一站式的購物體驗。通過商城內的穿搭種草板塊，江南布衣運用內容營銷策略成功激發了客户的購買興趣，進一步提升了銷售業績。

江南布衣通過不斷創新和優化會員服務，成功地將自己與用户之間的關係從簡單的商品買賣轉變為長期可持續的着裝服務。這種關係的轉變不僅提升了用户對品牌的忠誠度，而且還吸引了大量新粉絲的關注和加入，為江南布衣的長遠發展奠定了堅實的基礎。

品牌矩陣 奠定成長動能

服飾時尚行業的商品多樣性源於用户需求的不斷演變，用户始終是推動行業發展的核心力量。隨着消費者對不同風格的追求，服飾時尚行業正被細分為無數個細分市場。這不僅為商家帶來了新的挑戰，也為他們提供了更為寬廣的發展空間和更多樣的商業機會。

江南布衣通過實施多品牌策略，不僅精準地定位和運營多元化的消費者羣體，而且有效地推動了公司在各個細分市場的拓展，以滿足各種消費需求。在這一策略的指導下，公司旗下的成熟品牌JNBY的收入實現了24%的穩定增長。同時，成長品牌組合，包括CROQUIS（速寫）、jnby by JNBY和LESS等品牌的收入合計增長了29.7%，佔公司總收入的比重達到了41.3%。此外，新興品牌組合，如POMME DE TERRE（蓬馬）和JNBYHOME等，也取得了令人矚目的成果，與去年同期相比增長了12.9%。

此外， 江南布衣還推出BOX+不止盒子會員服務，可以打破原有單一品牌，嘗試不同的穿搭風格。例如，你可以將LESS的上衣與JNBY的褲裝巧妙搭配，打造專屬於自己的時尚造型。他們鼓勵用户勇敢嘗試各種風格，自由定義個人的風格穿搭。

（江南布衣BOX+不止盒子項目）

事實上，多品牌策略也不是江南布衣的終極戰略。現代消費者不僅關注產品與服務的表面質量，而且更加註重那些能夠體現他們個人價值觀和身份地位的內在因素。注重環境、社會和治理（ESG）理念的品牌，已逐漸成為消費者關注和選擇的焦點。

基於此，江南布衣不僅僅將環境、社會和公司治理（ESG）視為一種社會責任，更是將其融入自身發展戰略，以實現提升效率與可持續性目標。

江南布衣近期推出的RE;RE;RE;LAB品牌就是江南布衣為可持續生活專門打造的一個品牌，RE;RE;RE;LAB將可持續發展的理念貫穿於整個產業鏈的始終，通過“再思考、再創造、再利用”賦予全新的採樣面料以新生，並通過獨特的設計與工藝創造出充滿驚喜的限量產品。從原料採購到產品設計，從生產技術到運營模式，再到品牌視覺、門店陳列、會員服務及品牌營銷等各個環節，都力求為消費者帶來一種全新的綠色購物體驗。據瞭解,RE;RE;RE;LAB已於3月1日正式上市，在全國12家江南布衣+多品牌集合店及江南布衣+官方微商城均有銷售。目前，已推出24款限量新品，並計劃每月持續推出新品。

（江南布衣新近推出可持續生活品牌RE;RE;RE;LAB）

除此之外，江南布衣基於ESG理念，還成功開展了多個具有創新性和可持續性時尚項目。例如，“布盡其用”與“再生羊毛”等項目均取得了顯著的環保效果和經濟效益。

在再生羊毛項目中，江南布衣對生產過程中產生的邊角料進行回收，經過精細的梳理與處理，將廢料開松後重新紡紗，進而製造出高品質的羊毛面料。這些面料最終被製成高品質的羊毛大衣，實現了零廢棄的再生羊毛大衣生產。

（江南布衣“零浪費再生羊毛大衣”）

隨着越來越多消費者開始關注公益、環保及社會責任，江南布衣在ESG方面的投入與成就，正為其品牌帶來新的價值增長機會。

設計驅動和用户經營的雙重賦能，使得商業創新得以蓬勃發展，而江南布衣在ESG領域的社會責任擔當，也為其積累了良好的品牌聲譽。如今，這家擁有30年曆史的企業還在不斷增加品牌矩陣，展望未來，我們期待江南布衣從時尚潮流走向永恆的經典。