速賣通加速佔領中東市場，市場排名顯著上升_風聞

作者 | 廉美珍

編輯 | 韋伯

一個巨大的新增市場正在對AliExpress速賣通上的中國賣家敞開。

“阿聯酋和沙特兩個國家增長最快，大概翻了5-10倍”“最近不少訂單都是沙特的”。女性禮服品牌SERENEHILL創始人肖俐娟是一名在經營速賣通的跨境電商賣家，近一年來，她親眼見證了速賣通在中東市場的快速發展。

此刻，如果置身於沙特利雅得最熱鬧的林蔭大道時代廣場，你會看到超巨幅的速賣通線下廣告正在全方位多角度地和熙熙攘攘的沙特消費者們“Say Hi”；與此同時，沙特最大的公路路牌也呈現着速賣通的巨幅廣告，穿梭往來的車輛川流不息、絡繹不絕，讓速賣通的線下知名度進一步提高。

沙特地標—林蔭大道時代廣場的速賣通廣告

如今正值伊斯蘭世界裏的傳統節慶齋月，這不僅是穆斯林們禁食和淨化心靈的月份，也是進行家庭聚會與宗教儀式的重要時期，購物的需求由此應運而生。在互聯網普及率90%以上的中東，齋月也成為電商促銷的熱門週期。速賣通在沙特最地標性建築的線下展示，也讓不少沙特消費者拿出手機、即刻下載，開啓了齋月shopping新體驗。

當然，速賣通在中東的投入，還遠不止於此。據沙特媒體報道，沙特著名球星Salem Al-Dawsari （薩勒姆·達瓦薩里）和 Feras Al Brikan（菲拉斯·布賴坎）已正式簽約成為速賣通AliExpress中東代言人。前者曾在2022世界盃中用一記冷射攪亂了梅西帶領阿根廷的晉級夢想，在將足球視為民族的榮耀和責任的沙特，這兩位球星可謂炙手可熱。

這也是此次，速賣通繼韓國市場之後，再次使出“本地面孔”策略，通過簽約兩位足球巨星，有助於其在短時間內吸引大量新用户註冊，快速提升影響力。在齋月期間，速賣通也借勢發力，推出與球星相關的活動、為消費者贈送球衣，以此來吸引更多用户。目前兩位代言人的社交賬號粉絲累計達240萬，在全中東地區都擁有極高的人氣。

除此之外，中國電商的加速進軍，也提升了中東市場的物流水平。中東地區地廣人稀，人均派送面積較大；並且在道路基建領域，過去“沒有一條真正意義上的高速公路”。區別於國內快遞員普遍用電動三輪車進行配送，在中東地區，因為人口稀疏、配送距離較遠；且物流價格較高，消費者習慣於單次購買多件商品，單位包裹體積較大，快遞員多駕駛五菱宏光大小的麪包車來進行配送，在人跡罕至的沙漠地帶，甚至需要用駱駝去派送最後一公里。

為此速賣通和菜鳥國際攜手提升履約時效。2022年8月，速賣通聯合菜鳥國際快遞在以色列開設了第一個中東海外倉和分撥中心；2023年6月，速賣通在阿聯酋迪拜新增設海外倉，服務覆蓋中東全境。

長期的物流建設在2023年開始集中爆發，2023年8月速賣通AliExrpess中東區域訂單量環比大漲40%。

在中東的一系列頻頻發力，也帶來市場的正向反饋。

今年3月，是速賣通在全球推出基於託管模式的Choice服務一週年。Choice業務，已成為拉動速賣通訂單同比增長60%的主要動力，速賣通Choice的模式本質是把原來純平台的商業模式，升級成為一個由供應鏈效率驅動、平台market place加全託管的混合型業務模式，以最合適的方式做好平台的供給，平衡豐富度與價格。今年1月，Choice訂單已經佔到平台整體訂單量的一半。

阿里最新財報顯示，阿里國際電商收入增長44%，連續6個季度超出市場預期，在最新的財報電話會議上，速賣通稱接下來一段時間都將是對海外市場的大規模投入期。

伴隨市場投入的是持續不斷的物流建設，2024年3月，菜鳥聯合速賣通宣佈“全球五日達”拓展至包含沙特在內的十多個國家和地區。

根據迪拜南部電子商務區發佈的報告顯示，預計到2026年，中東北非地區的電商總規模將達到570億美元，且呈現出強勁的增長趨勢。阿里一方面通過旗下土耳其電商平台 Trendyol 將全球化商業觸角伸向中東多國；一方面用速賣通進擊GCC海灣國家，持續加碼中東市場，並且不斷透過菜鳥進行跨境物流建設。

中東地區尤其是海灣國家，有着充足的年輕人口、較高的消費能力，以及可觀的數字經濟規模。根據國際貨幣基金組織2023年的數據顯示，海灣六國的人均 GDP 在 4.22 萬美元 -12.48 萬美元之間，均位於發達國家基準線（人均 GDP 兩萬美元）之上。此外，海灣六國 30 歲以下人口占比 60% 至 80%，互聯網普及率在90%以上。

女性消費者的崛起促進了這一數字的增長。

隨着以沙特為代表的中東國家加快世俗化與對外開放進程，中東女性正在愈來愈多地參與公共生活，“她經濟”所帶來的消費增長潛力，讓中東這一片電商熱土的增長前景更富想象力。

作為速賣通上的女性服裝品牌賣家，肖俐娟有着明顯的感受。“當地的消費觀念也在改變，比如那邊女性消費者選擇的禮服很多是非常性感大膽的，不再是清一色的黑袍，反而更傾向於色彩斑斕豔麗的款型，跟我們以往的認知完全不一樣。”

SERENEHILL品牌很多商品款式屬於性感華麗風格。在不斷針對市場的設計改良中，肖俐娟也嗅到了中東女性對禮服的偏好變化。“我們主做歐洲和中東市場，傳統印象會覺得中東市場比歐洲更保守，但現在中東一些國家的禮服風格反而走到了時尚前沿。一些風格比較前衞大膽的商品投入市場後，中東消費者反而比歐洲更早接受。”

相較於擁有國際金融中心迪拜的阿聯酋，中東第一大經濟體沙特同樣引人矚目。不斷加快數字經濟轉型步伐的沙特，在“2030願景”中將發展電子商務作為實現經濟多元化的重要途徑。

鼓勵電子商務的發展，也成為了沙特近年電商規模不斷攀升的原因。2019年，沙特通過電商法，規範並扶持電商發展；2022年，沙特商務部共簽發3萬多張電商運營許可。數據顯示，沙特電商規模預計到 2024 年為 136.1 億美元，2029 年將達到 273.7 億美元，複合年增長率為 15.01%。

中東的市場變遷，也吸引着以“出海四小龍”為代表的跨境電商平台。

不僅僅是速賣通劍指中東，早在 2015 年，中國跨境獨角獸SHEIN就已佈局中東；後起之秀 Temu 也在 2023 年 8 月上線以色列，以此為切口撬動中東電商；2023年5月，TikTok Shop 開啓全託管模式的首批試水地之一也選在沙特。

在國內電商中最早押注中東的SHEIN，憑藉供應鏈優勢，用“時尚電商” 的定位佔據一席之地。

2017 年，亞馬遜以 5.8 億美元收購中東本土電商平台 Souq，強勢入局中東市場，目前覆蓋沙特、阿聯酋、埃及、巴林、科威特、阿曼和卡塔爾等中東多國，在中東北非地區擁有超過10個運營中心、65家自營和第三方投遞站點，以及中小企業配送服務商網絡。

但無論亞馬遜還是SHEIN，都無法對中東市場形成全面覆蓋，對中東電商既定的競爭格局而言，如今的速賣通更像是一個勢頭猛烈的闖入者，頻頻發力、重資投入，用激進的市場策略讓其在這一新興藍海獲得突飛猛進的突破。

流淌着奶與蜜的電商藍海，正吸引着愈來愈多的電商玩家與跨境賣家們競相湧入、逐鹿中東。

電商平台的紛至沓來，也帶動營銷、支付、物流等電商生態的逐步完善與繁榮。而速賣通，正在憑藉着其打通跨境全鏈路的生態優勢，幫助中國跨境賣家，征戰這片全球最後的電商新藍海。